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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《八零年代筒子楼日常》 第97章 097(第2/3页)
颜色十分亮眼，摸在手里也是柔软细密。
几个客商刚开始还不由自主的盯着钱晴看，后来就纯粹是为了衣服款式认认真真在听了。
“我们晴月服饰这次的秋装是使用了进口的面料，您看，这两个系列的面料，一个是来自美国的进口布料，一个是从港岛运回来的。连南方都未必有这样的款式……”
来的客商里有一个留着长头发的青年满脸欣喜：“这件！老王，你看这件像不像那个电影……”
钱晴勾起一抹笑容，这一批的衣服款式她前后费心不少，这半年以来，她不仅仅是让丁杰给她发画报，甚至港岛那边的影评还有时兴的电影剧照。只要是带点红的电影电视剧，她都没漏下。
这一批衣服里也融合了那些上镜的衣服风格。
就好比刚才那个青年拿的长外套，钱晴在肩部就做了肩章的设计，中间一个同色系的腰带，穿在身上立刻就有了那个日本电影女主角的风范。
几个货客对晴月的衣服款式很满意，几个人凑到一边商量了一下，最后推出来一个代表过来谈。
带着大大的墨镜的男人问钱晴：“这一批衣服的批发价怎么算？”
钱晴：“这八款会贵一点，每款价格不一，在二十五到三十之间。另外三个系列，在二十到二十五之间。当然，如果你进的多，那这批衣服的价格我可以给作总价九折。”
至于怎么样才算多？钱晴心里想着，怎么总价得高于一万吧。
这次的展销会，钱晴是打算快进快出。没有什么比现金流更重要的了。全系列的衣服进价都是在十块到十五之间，一倍的利润，对她来说就已经足够盘活剩下的生产计划了。
对方眉头皱起来：“你这也太贵了，前面那几个大厂的衣服，进价都没有高于二十的。”
这倒是实话，上午钱晴去看的时候，那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右，高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。
但钱晴半点不虚：“您来我这里问价，看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数，您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的，衣服价格并不是首要的决定因素，品质和款式才最重要。您这边进价三十，拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服，拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价，您应该可以算清楚吧。”
钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场，现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。
果然，对方被钱晴的话说的动摇了心思。
进低价货回去挣的也少，进高价货虽然担风险，但是刚才看了人家的设计，的确是这次展销会里数一数二的。
几个人又凑在一起商量，没一会儿就下定了决心。
“这一个系列的八款，我们每一款要五百件，剩下那三个系列，我们一个款式要两百件。”
他们几个人都是从隔壁省的省会过来的，在隔壁省的批发市场上是挨着的摊位。这次来进货，几个人也打算一块进，回去之后再慢慢分。
钱晴大喜，这么一算，这一笔生意就等于是解决了她的尾款问题。
“可以。但是我们希望这一批货款是现付。”
对方是几个人合伙，自然答应的爽快：“只要有现货，我们可以直接结款。”
钱晴把闻兰丁杰叫过来，让他俩带着人去代工厂拿货。
丁杰比钱晴还要激动，高兴的领着人就要走。
临走之前，钱晴突然拉住闻兰：“……结过货款之后，把三个代工厂的尾款结掉。”
“然后，接着下订单……”
闻兰并不觉得意外：“下多少订单？”
钱晴：“剩下的货款大概能剩余多少？”
闻兰心算了一下：“这次出货大概能有十几万的营业额，扣除尾款，小十万左右。”
钱晴沉吟片刻：“全部作为定金下单。”
闻兰心脏跟着跳了一下：“……太冒险了吧？
老板可还欠着她姐大几万块呢，这笔钱不先预留出来？
钱晴面色不改：“下订单。”
这一次的开门红让她心里也安下来不少，秋装本来时间就紧张，这一批货最多能卖两个月。她这边属于上游，出货最多能再出一个月不到。如果这一个月抓不住时间，下个季度的冬装成本会更大，到时候她还是要为本钱担心。
“去下订单的时候说清楚，这一批衣服我要求是两周内出货，我不管他们厂子里面是加班还是三班倒，一定要保质保量按时交货。”
闻兰看钱晴心意已决，也能感受到钱晴内心的澎湃，立刻跟着下保证：“可以，我去谈。”
钱晴拍拍闻兰的肩膀，闻兰现在承担的工作已经远远超出了一个会计的职责。她这会儿最感谢的人就是谢云，要不是谢云把人介绍过来，她还不知道要走多少弯路。
“等这一阵子忙过去，我给你发大红包。”
闻兰丁杰带着人去拿货了，钱晴这边却半点没有清闲。
下午到展位上的客商个个都是带着目的来的，跟上午那种随便看的完全不一样。有的客商问的问题十分刁钻，如果不是钱晴提前准备好，还真有可能被人问倒。
“两周之内可以出货。”
“运输这点上我们没办法包。”
“对，我们晴月是新兴的女装品牌，您可以看看我们的介绍。”
……
前后忙乱了好一会儿，钱晴又拿下了两个小订单，借了会场的电话，钱晴又安排了一个员工带着人去代工厂跟闻兰丁杰汇合。
钱晴拿起自己的小本子看，这两个小订单一出，现货就基本出不了。再来的客商就只能等两周再拿货。
突然，钱晴眼角瞥见吴盼娣引导着一个穿着时髦的女人往展位上来了。
对方画着淡妆，看上去大概有三十岁左右，耳朵上缀着两颗硕大圆润的珍珠，手里拿着一个黑色带亮片的包。
吴盼娣隔着老远就给钱晴招手，满脸都写着兴奋。
这人就是上午她在门口推销遇到的第一个人，本来以为对方只是搪塞自己的。谁知道到了下午，这人还特地到门口找她问情况。
吴盼娣这才忙不迭的把人带到展位上，小册子上的介绍，哪里比得上亲眼所见的冲击力呢？而且钱晴的嘴也要比她强出许多，吴盼娣生怕自己一个没说好，再把到嘴的客人说走了。
女人看见钱晴的打扮，就在嘴角勾出来一抹浅笑，很快又调整好，伸出手来跟钱晴介绍自己：“你好，我是欧禾集团的港区代表，这次来展销会是应邀前来的。”
钱晴跟对方交换名片：“我是晴月服饰的经理，钱晴。”
然后快速扫了一眼对方的名片，上面写着对方的名字叫lily，除此之外就只有一个集团名称和标志。
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