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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《渣男改拿深情剧本[快穿]》 30-40(第7/16页)
汽车啊。”江翌说着，正在穿皮鞋，“今天第一天上班，不能迟到。”
说完，他就出门了。
林轻站在原地，消化着他的话。
原来不是去约会，而是上班服装，她紧绷的神经松懈不少，心底情绪复杂，不知道是庆幸，还是无法解读的其他反应。
*
江翌来店里报到。
总经理对他印象不错，让一个老员工带他熟悉流程，江翌发挥自己的所长，油嘴滑舌，还懂察言观色，很快就和对方拉进关心。
他之前可没干过这一行，一边学习一边观察。
半天时间，就摸透不少。
奈何就是新人老客户，也没有自己的客源，只能无所事事待在一边，还不敢犯困。
不过，江翌虽然爱偷懒，但他清楚自己可生在试用期，活可是十分积极的。初来乍到，见有客人来，他也识趣没去抢客源，先让给同事。
要是人手不够，他就积极了。
这不，一对中年夫妇进来了，看穿着打扮，很随意还有些旧损，其他销售觉得希望不大。
再怎么说，他们的车子也是中高端，多半是买不起，所以都假装正在忙，没上前去。
江翌没放过练手的机会，上前就是一口一个叔，笑容满脸。
他先不管对方买不买车，想要了解那一款，自己就先详细介绍起来，如同自己在桌上吹的牛。
就是一顿详细介绍忽悠。
要是对方提出要试驾，立刻就安排！
在车上，江翌又是一顿详细解读和介绍，还有科普。
有买车这个想法的人，大多都有过一定了解，有些甚至货比三家，销售专业不专业，一下就判断出来了。
中年夫妇听得一愣一愣的，见他很诚心，居然想要进一步了解价格。
江翌第一天上班，这些他可都没了解，于是想到一个方法，直接问：“你们心里的底价是多少？这样吧，我直接帮你们申请，可以就可以，不可以也没办法。”
两人这打扮，一看就不是给自己买，这辆车是男人开的，多半是给儿子买。
父母那一辈多半都节约习惯了，估计已经货比三家，有了底价。
中年夫妇一听，直接也明说：“我们去很多家店了解过了，你们在原来的基础上，得减两万八。”
“我帮你们问问。”江翌说完又笑得诚恳，“作为销售，我肯定想卖车，您既然了解过了，我们就不玩那些套路，我现在就去问问，能拿下就帮你们拿下。”
这个单子，江翌直接给了总经理，他没有说自己没开单经验，反而对总经理道：“这个价格可能有点难，您亲自去谈吧，我谈不下来。”
其实他压根没谈，只想在旁边学。
总经理见江翌如此识趣，也没多想，反而欣赏他。
他亲自出马，江翌就站在一边看。
对方想要的价格的确过低，总经理也没同意，只答应给到两万五优惠，江翌就杵在一边没说话，只负责端茶倒水。
双方一直在谈，他表现出一副自己插不了话、的确超出他权限范围、很难减不下来的意思。
这一单，还真谈下来了。
中年夫妇等着儿子下班来看车签合同。
总经理笑着拍了拍江翌的肩膀，来了一句：“好好表现，我看你可以提前转正。”
“谢谢经理。”江翌表现得喜出望外。
什么表现？
他主打的就是一个真诚！
真诚的套路！
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第35章 抛妻弃子的暴躁男配（10）
江翌下班前，那对夫妻的儿子姗姗来迟，后续没有一点拖延墨迹，很快就签下合同，交了定金。
整个流程，江翌看一遍就记住了。
其实程序很简单，重点是如何从顾客口袋里掏出钱，进行开单。
这很考验销售的能力。
若说江翌在上班第一天开单有运气，也有总经理辅助，那么在第二天的时候，他同样也开单了，一下就让人刮目相看。
这一次来的不是货比三家的顾客，就是两位男顾客，也是点名要试驾他们店最新推出的旗舰版。
同事去接待了其中身穿西装长裤的陈俊，两人正在交谈了解，旁边还有一位身穿休闲装的光头男人，对方抽着烟，模样微胖，脚上穿着拖鞋，一副随意的模样。
江翌倒了两杯水端过去，放在光头男人面前：“您喝点水。”
卢豪点了点头，在江翌要离开的时候叫住他，说了一句：“你们这车，看着也不怎么样。”
开口就是否定，而且对于这个品牌的车子完全没了解。
若是其他销售听到了，准会一时噎住，也会觉得，对比陈俊具有针对性的提问和了解，这一位什么都不知道，怎么可能会买？
江翌没想那么多，但对方既然这么说，那么他就要开口比较比较了，只见他笑着道：“其实这个价位，能选择的车不多，细分下来，也就五辆，这是唯一一款能够去比较的国产车。首先知名度肯定不如进口车，自身知名度打不过，车标也没那么有吸引力，只能从内饰、体验感、科技感上去提高，首先是真皮座椅，音响也采用了尼尔音响，安全系数方面——”
卢豪原本只是随意听一听，见江翌说得认真，也细听了起来。
江翌讲话很有逻辑性，先说了价格，与进口车相比，属于哪个档位，再从内饰、体验感、科技感、安全系数、发动机等多个方面去分析，说完好处，再说不足。
能肯定的一点，进口车在国内市场地位稳固，国产车要是想进军，现在就是其他方面的提高。
江翌在讲话的时候，原本和另一个销售交谈的陈俊，此时也转身看向他，正在听。
比较说到最后，江翌笑道：“从性价比来说，它肯定是合适的，但如果和进口车比，的确有不足，但具有同样功能的进口车，价格要多上八万到十二万，这就要看个人取舍了。”
他说的是实话，了解得也十分到位，卢豪没说话，倒不是被他说服，只是一时无法反驳。
买车，到底是要体验感和驾驶感，还是要外人能看到的车标。
的确是个人选择。
江翌转身刚离开两步，身后的卢豪又出声道：“你刚刚说，哪些功能是自主研发来着？”
他转过身，又开始滔滔不绝：“它这款车从第二代开始，就添加了自主研发的引擎，代号T30，经过
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