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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]》 240-250(第13/20页)
的瓶身上，英语语速比平时跟陈秀珠沟通慢了一些，偶尔卡住的时候就用手指比划两下，客商居然也跟着点头。
一个上午欧美客商全给了井上，只有他需要的时候陈秀珠才过去帮忙。陈秀珠和小茅应付其他地区的客人，更何况今天陈秀珠的老朋友、中东客商哈桑来了，香氛系列他那里卖得很好，陈秀珠坐下陪他聊了一会儿。
中午闭馆，陈秀珠跟大家一起去食堂吃饭。井上边吃边跟陈秀珠说：“我在高田日化工作这么多年，高田日化的产品卖到过很多国家——美国、英国、法国、德国，都有经销商。但那些销量一直上不去，我们一直以为是市场壁垒，欧美国家自己的日化品牌太强势，有保护主义。可今天早上这三个客人让我觉得……或许不完全是保护的问题。就像之前我们高端市场一直卖不起来一样，应该是我们的产品，或者是我们没有用他们感兴趣的方式去介绍产品。”
陈秀珠看向他：“今天早上的客人都是哪里来的？”
“波兰、捷克斯洛伐克，前面还有一波匈牙利的。”
“这些是东欧的。”陈秀珠说，“反映的是东欧贸易商在广交会上的采购策略，不是欧美的关注点。高田日化要成为国际巨头，西欧和美国市场必须攻下。你琢磨出‘欧美的关注点跟日本不一样’，这个观察是对的，但不能把这个观察直接套到整个欧美市场上。广交会上的西欧客商虽然也是主力，但是他们不是来买咱们合资厂的产品的，所以你的观点极有可能很片面。你回日本以后，代表高田日化去参加欧洲的行业展会，法兰克福、伯明翰、巴黎，都去。那时候你琢磨出来的东西才全面。”
“所以，我今天早上的新发现，其实只是……”
“只是一个提醒。”陈秀珠说，“广交会上欧美客商的反应，可以给你启发，但不能当结论。”
“我明白了。”井上说道。
下午开馆的铃声响起，展馆重新恢复喧嚣，人流再度涌进各个展区。
井上依旧守在展位外侧，继续接待一拨又一拨欧美面孔的客商。另一边，小茅跟前围上来几位东南亚华商，围着洗衣粉、香氛洗护样品问情况。因为事先说好，轻工品进出口公司仅仅为合资厂代为销售，价格和起订量都是合资厂自己做主，所以展台上的外贸干事很少插手。陈秀珠也没有插手，找了个位子坐下，看着两人的表现，偶尔还帮日化厂和制皂厂翻译两句。
就在这时，一阵脚步声由远及近。
裘素心穿着深V领的裹身连衣裙，妆容艳丽，身姿袅娜，胳膊亲昵地勾着戴维的手臂，两人一同朝着日化展位走过来。
戴维之前去合资厂考察，井上当面接待过他，一眼便认出来人。刚好他这里有空档时间，上前一步开口打招呼。戴维笑着回应，两人聊着，一旁的裘素心时不时插进几句话。
寒暄片刻，裘素心从戴维身侧离开，走向陈秀珠。周遭客商交谈声嗡嗡作响，展位上样品瓶罐散发着淡淡的香氛气息。
裘素心走到她面前，放低了音量：“秀珠，我想跟你聊聊。”
陈秀珠看着她。裘素心脸上挂着笑：“不是过往那些私人恩怨，是生意上的事。”
这话一出，陈秀珠眼底掠过一丝讶异，抬眼看向她：“什么生意上的事？”
“一件对我们两个人都有好处的事。”裘素心嘴角勾起一抹浅淡的笑意，目光扫过周围往来穿梭的客商，“你现在这边要接待客人，不方便细说。等闭馆之后，我和戴维在流花宾馆订了晚饭，你一定要赏光，我们坐下来详谈。”
陈秀珠定定看着眼前的裘素心。她心里暗自感慨，这个人真是有意思——已经拿到了想要的身份与婚姻，明明该避开自己，偏偏还敢主动凑上来谈合作，当真有几分胜向险中求的胆量。
陈秀珠没有立刻答应，也没有直接一口回绝，不置可否：“我看闭馆之后的时间再说。”
下午展馆人流络绎不绝，一晃眼临近闭馆。闭馆前十五分钟，展馆里的广播已经响过一遍提醒。大部分展位都在收样品、理资料了，摊主们说话的嗓子都带了点散场的松弛。
陈秀珠正把展台侧面几个空样品瓶收进纸箱，余光瞥见通道那头走过来两个人。
陈秀珠直起身，手里还拿着一个瓶子。
裘素心走到展位前面，站定：“秀珠，说好了的。闭馆了，我们一起走。”
陈秀珠把手里的瓶子搁回纸箱，拍了拍手上的灰：“你们等我一下，我收了摊就走。”
她回头简单交代了小茅几句，然后拿起自己的手提包，绕过展台走了出来。
裘素心满意地笑了笑，转身挽住戴维的胳膊。三个人穿过闭馆前最后一阵人潮，出了流花展馆的大门。
流花宾馆离展馆不远，走路十分钟出头。
流花宾馆二楼，包厢不大，一张圆桌，四把椅子。靠窗能看见外面马路上的车灯和行人。
入座之后，裘素心拿起桌上的茶壶给三人各斟了一杯茶。
“秀珠，”裘素心放下茶壶，端起自己的杯子，“今天见到了你，我跟戴维说了，我们在上海的时候就认识的。”
陈秀珠端起茶杯，没有喝，拿在手里：“是。”
裘素心笑着：“戴维在日化经销商那里已经做了二十多年。我们现在呢，开了一家贸易公司。”
戴维点了一下头。
陈秀珠把茶杯放回桌上，目光从戴维身上移到裘素心脸上：“找我们拿产品？”
“嗯。”裘素心点头。
“定制是吧？”陈秀珠说，“这个倒可以直接在展会上签单，走的流程跟别的客商一样。”
她说到这里顿了一下，目光转向戴维：“但是怀特先生，我记得你是韦斯顿公司的采购经理。你如果开一家跟韦斯顿有竞争关系的公司，合规上有没有问题？”
听见这话，戴维脸上露出紧张的神色。这家贸易公司是裘素心劝说他，利用多年积累的行业资源、渠道人脉，私下开一家贸易公司，趁着退休前多赚些养老钱，为晚年兜底。这件事本就是隐秘操作、不敢外露的私活，万万不能摆在明面上说。可裘素心今日贸然对着陈秀珠和盘托出，让戴维心底又慌又恼，只觉得她太过莽撞。
裘素心的手搭上了他的手臂，安抚他：“我和陈小姐是旧相识，你放心。”
裘素心转过头，看着陈秀珠：“秀珠，我既然敢这样坦诚地告诉你，就没想过你会去举报戴维。”
陈秀珠没有接话，只是看着她。
裘素心放低了声音：“你可以把这个生意当成我们的生意。有利益，我们一起分。你拿货给我们，我们在美国销售，利润分你一份。”她停顿了一下，笑着说，“你已经去过日本了，你难道还不明白——靠给别人打工，是实现不了财务自由的。”
陈秀珠把茶杯放下，看向裘素心：“我问你一个问题。”
“你说。”
“你们这家贸易公司，如果真的只是从合资厂这里拿货，然后自己在美国找渠道卖，那你根本不需要请我吃这顿饭。”陈秀珠说，“广交会展台上，任何一家客商都可以直接签单。你让戴维以贸
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