您现在阅读的是
旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]》 220-230(第8/17页)
是最难的。”
老太太看着她：“你这样年轻，是什么能想到这样精妙绝伦的点子？”
陈秀珠看着老太太。她想起上辈子，自己也是这样一家一户地推销产品，从大城市到小县城，从供销社到路边摊，一步一步把市场铺开。
那些经验是在国际巨头的围猎中，她和杨家父子殚精竭虑、一次次试错、一次次被逼到墙角又重新站起来之后积累下来的。
到了这辈子，那些经验成了她身体的一部分，不需要刻意回想，遇到需要的时候就会自己浮上来。她笑了：“遇到了就想到了。”
老太太没有追问，她笑着说：“我们去吃饭吧。”
高田裕子安排了保姆来带小囡囡。
晚宴在一间和室里。矮桌已经摆好。菜一道一道端上来，最先上来的是鲍鱼红烧肉，酱色浓亮，肥瘦相间，在碗里微微颤着。
林嬢嬢夹了一块送进嘴里，嚼了两下，眼睛一下子亮了：“这个红烧肉烧得老地道的！”
周小姐翻译完，高田裕子笑着说：“做这道菜的师傅就是上海人。来大阪十几年了，做的菜很正宗。”
“上海人？”
陈秀珠笑着跟林嬢嬢：“解放前，很多有钱人跑香港，也有人跑日本来。晚晴富豪盛宣怀的后人，就有来日本开酒楼的。开的酒楼叫新亚饭店，请的是上海的名厨。这个名厨的水平和西郊宾馆、和平饭店里的大师傅差不多。”
高田裕子听周小姐翻译后，笑着说：“这位厨师确实是从新亚饭店出来的，自己开了酒楼。今天特地请过来，做了几道上海菜。”
果然，水晶虾仁和腌笃鲜也陆续上桌，两天吃日本菜，吃不太惯的林嬢嬢和王家姆妈，一下子吃到了家乡味道，就是日本人的菜量实在太少了，一个人给一点点，小气巴拉的。
不过后面的菜量少，但是菜品种多，一个人半只清蒸伊势龙虾、一小碗松叶蟹甲罗烧、一块香煎银鳕鱼，还有蔬菜和茶碗蒸。
林嬢嬢不晓得这是什么鱼，什么蟹，只知道噶么大的虾，噶么大的蟹，反正她是开了眼界，也吃到了一辈子都不可能吃到的东西。
老太太夹了一块银鳕鱼，慢慢吃完，放下筷子：“中国市场的变化，我一直都在关注。”
她看着陈秀珠：“你去过的那些县城、乡镇，你觉得那里的消费者，会在多长时间内接受洗衣粉？”
陈秀珠想了想：“以现在的速度，城市可能三到五年就会有明显的变化。农村会慢一些，可能需要十年甚至更久。但县城和乡镇之间的差距，比城市和农村之间小得多。县城的人已经见过洗衣粉了，他们只是还没完全习惯用它。如果价格和渠道都能打通，这个速度会比预期的快。”
老太太笑着说：“我听健一说，你们有位同仁，背着洗衣粉和肥皂去乡间卖货。他说让他想起了，我当年开着一辆小货车，到村子里的集市上摆摊。一箱肥皂放在车斗里，用一块布盖着，谁要买就掀开来给人看。”
她说到这里，嘴角带着笑：“那时候没有广告，没有促销，没有赠品。唯一能让人相信你的，就是你自己站在车旁边，跟人家说：‘这个肥皂好用，你试试看。’”
陈秀珠笑着点头：“是的。我们也在这样一点一点铺货。”
陈秀珠看向高田健一：“高田先生，我和熊小姐商量过，农村市场铺货，常规的广告路子效果有限。城市里的漂亮演员出镜洗衣，老百姓看过就忘了。我们想换个方向，把商业推广和山区助学扶贫绑在一起。拍一支广告，拍深山里的孩子天没亮就翻山越岭去上学，衣裳沾满泥渍。然后用我们的洗衣皂把衣服洗干净，对着镜头露出笑容。配一句宣传语：每一包洗衣粉，每一块洗衣皂，都是一个希望。”
她说完这句，停了一下，“广告之外，每卖出一件产品，厂里划出一笔小额资金捐给山区小学，修校舍、添课本、买洗漱用品。一边做品牌，一边做实事。”
老太太问：“这个想法，你们已经开始做了吗？”
陈秀珠说：“还在构思阶段。但方向已经定了。”
高田健一点头：“当然可以。”
一顿饭吃得宾主尽欢。
最后一道甜品端上来的时候，林嬢嬢已经靠在椅背上，心满意足地叹了口气。
高田夫妇和老太太一起送她们到门口。
陈秀珠邀请老太太：“您有空来上海，我陪您逛逛上海。”
“好，到时候一定去。”
临别时刻，陈秀珠对高田说：“今天那通电话，松井那边明天要在东京开新闻发布会，我已经答应了。”
高田站在廊檐：“你打算怎么处理？”
陈秀珠说：“本来我还想找松田美智子交流一下技术话题，继续造热度。现在松井直人自己送上门来了，还有什么比竞争对手的公开道歉更能为咱们的产品做背书呢？”
高田听完，笑了一下：“好，就按照你的想法去做。”
陈秀珠点了点头，弯腰上了车。
车子驶出庭院的时候，陈秀珠从后视镜里看见高田一家还站在门口。
高田健一站在门口，目送那辆车的尾灯消失在路的尽头。老太太站在他旁边，等车子彻底看不见了，才收回目光，转头看了他一眼：“这位陈小姐的天赋，太可怕了。”
第226章 新闻发布会
第二天早上，周小姐准时来宾馆接她们。
陈秀珠抱着小囡囡，王家姆妈推着那辆折叠婴儿车，林嬢嬢拎着行李袋，
一起走出大堂。车子送她们到新大阪站。检票口进去之后，站台上已经停着一列白色列车。
周小姐带她们找到了位子，陈秀珠抱着孩子和周小姐坐一起，林嬢嬢和王家姆妈坐一起。
林嬢嬢坐下又站起来，再坐下：“秋娣，这个椅子老舒服的。”
列车启动的时候，林嬢嬢坐在靠窗的位置，手搭在扶手上，眼睛盯着窗外。站台慢慢往后退，然后越来越快，房子、树木、电线杆都开始往后倒，她的嘴也慢慢张开了。
“哦哟……噶快额。”林嬢嬢终于憋出一句话，“我乘过最快要额火车，就是从上海到苏州，咣当咣当两个钟头。这个车子，哪能像贴了地飞一样啦？”
王家姆妈坐在她旁边，也在看窗外，但没有开口。列车驶过一片密集的城区，楼房越来越矮，天空越来越开阔，窗外的景色从灰白变成大片的绿。
“哦哟！外头有山！”林嬢嬢趴在车窗上，“侬看看，还拉有山！”
“上海也有山的呀。佘山。”王家姆妈说。
“佘山那叫山呀？那是土墩子。”
林嬢嬢站起来，到陈秀珠那里：“囡囡睡着了吧！我来抱她。你晚上要给她喂奶，总归睡得不好，你眯一会儿。”
陈秀珠把孩子给林嬢嬢，自己闭眼眯了一会儿，就听见林嬢嬢的声音：“秀珠，马上到了，要下车了。”
陈秀珠睁开眼，林嬢嬢抱着孩子，陈秀珠拿行李，走出车厢。
出站口的人
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【旧钢笔文学】 努力为你分享更多好看的小说
旧钢笔文学