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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]》 180-190(第14/14页)
定的客群，是实打实的全球化优质渠道。
用区区百分之十出头的小额股权，换取顶级成熟的全球经销网络，这根本不是日方占便宜，反而是他们占了大便宜。
众人心里不约而同浮起一层警惕。天底下哪有这般划算的买卖？外资主动拿出全球渠道，只换取区区一成多股份，利好大到不真实，难免让人疑心内里藏着圈套。
周老板发问：“高田先生愿意开放经销网络，我们自然心动。只是我想请教，渠道共享具体如何界定？会不会附带额外约束，比如产品定价、区域划分，或是限制莉奥拉自主开拓新市场？”
毕竟这个品牌诚裕行占股最大。
高田健一听完翻译，说了两句，陈秀珠同步转述：“高田先生明白诸位的顾虑。渠道开放不会设置硬性捆绑条款，莉奥拉拥有独立定价权、独立市场拓展权。双方产品错位布局，尽量避免正面竞争。高田现阶段的竞争对手是松井日化。不仅仅是因为他们占据的市场，比高田更高，更是因为他们此前不惜动用手段构陷陈小姐。莉奥拉若是壮大，就是一把锋利的尖刀。我让出渠道，扶持莉奥，合力围剿松井。等到外敌出局，若是我还对莉奥拉有兴趣，出钱收购就行。”
陈秀珠沉吟片刻：“高田先生的思路我大致清楚。合作可以推进，但两条底线必须落实进书面协议。第一，日方仅有经营知情权，绝不干涉配方、品牌运营与重大决策；第二，渠道共享双向对等，日后莉奥拉打通的市场资源，同样向高田适度开放。股权比例、代工细则、渠道条款，交由三方律师逐条拟定，权责清晰，不留模糊空间。”
高田健一当即应下：“完全可以。”
熊局长长长舒出一口气，风险能够通过条款约束，而通往海外市场的机遇千载难逢。
“既然各方原则上达成共识，接下来我们就安排专人，着手草拟合作协议。”熊晓燕敲定下一步安排。
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