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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]》 30-40(第14/19页)
依次排开，划分出日化、自行车、文体金笔、搪瓷厨具等多个专区。所有展品都擦拭得一尘不染，配上中英双语的产品说明卡，规整大气。
陈秀珠跟着人流走进来，她自然第一眼就寻找自家的产品，新款加酶低泡洗衣粉、透明洗衣皂、花香香皂错落排布，旁边专门留出位置，摆放着她和三院联合研发的瓶装消毒液，标签标注了杀菌功效、适用场景。
一旁的自行车展区永久、凤凰两大品牌并排展示。自行车厂的供销同志满脸骄傲，正给围观的各厂代表介绍：“这是我们今年刚推出的变速款自行车，专门供给广交会出口。车架轻便结实，多档位变速适配不同路况，就等开幕洽谈订单。”
文体专区，金笔厂的老方正拿起一支锃亮的铱金笔，向众人展示：“你们看这笔尖，精工打磨，书写顺滑不挂纸，笔身抛光做工精细，款式大气。咱们的铱金笔一直远销东南亚、中东，今年又改良了笔尖合金材质，更耐用、更顺滑，肯定能拿下更多外贸单子。”
除了日化、自行车、金笔，样品间里更是琳琅满目。各式脸盆、茶缸、餐具，还有铁锅、暖水瓶、塑料日用制品……全都是上海各大国营工厂拿出的最新、最好的拳头货品。
李主任说：“我们进出口公司尽可能把客商引进来，接下去我们还会想办法，把客商安排到咱们工厂去参观，怎么样留住客商，怎么样让客商签单，还要大家团结一致，一起努力。”
大家跟着喊：“团结一致，一起努力。”
作为重生归来的人，一直觉得这些口号多少有点傻，然而此时此刻陈秀珠也觉得心潮澎湃……
第38章 现场测试
1981年春季广交会流花路展馆，开幕首日的喧嚣扑面而来。
展馆入口人流如织，往来客商摩肩接踵，各地口音、粤语、外语交织缠绕。上海轻工业品交易团凭着老牌外贸底气，展位入口最优黄金展位，自行车展区正扼守人流必经要道，地理位置得天独厚，日化展区就跟在他们后面。
场馆没有空调，暮春广州的闷热气流漫溢开来，顶灯惨白的光线洒在一排排统一搭建的浅木色标准展台上，素净无华，简约规整。小白鹭展台的录音机循环播放着双语广告词，广告词简单易记，穿透了喧嚣嘈杂的声音。
陈秀珠站在展台一侧，一头精心烫理的卷发衬得眉眼愈发沉静温婉，身着浅灰收腰衬衫、藏青直筒长裤，衣着素雅。身旁的熊晓燕穿一件浅底碎花翻领衬衣，眉眼舒展爽朗，嘴角始终挂着热忱笑意，站姿松弛大方。
但凡有客商驻足观望，两人就把手里的团扇递出。
一把把扇子流转到路人手中。不过短短一个多小时，他们就送出了五六十把扇子。
一位头发花白的老先生，身边跟着一个三十来岁的年轻人，两人一起往这边走。
熊晓燕看见笑迎了上去：“周老板、周先生。”
“熊小姐，好久不见啊！”老先生走过来叫道。
进出口公司的外贸干事看见这位先生也迎了过来：“周老板、周先生，这次来得好早啊！”
陈秀珠看着父子俩，这对父子一辈子都在代理日化产品。
上辈子，自己为了开拓海外市场，找老同事问，有没有路子，老同事指路替小白鹭卖了三十多年产品的周家父子，希望他们能帮白海豚打开东南亚市场。
那时候周老先生已经耄耋之年，他只说了一句：“义不容辞。”
他们一起喝茶，那时候小白鹭已经被那家外资公司雪藏。
周老先生心痛地说起，他第一次参加广交会，他就决定要代理小白鹭，是他一点点把小白鹭推向东南亚、甚至是澳洲市场。
“中国人不帮中国品牌，那还算是中国人吗？”
“我以为市场开放了，大陆市场越来越大了，小白鹭会越来越好，没想到居然是这个结局。”
他们一起为小白鹭没落而伤感，有他们父子的帮助，白海豚才能顺利打入东南亚市场。
当白海豚站上中国洗涤产品的王座，周老先生比谁都高兴：“陈总，我觉得小白鹭好像在白海豚身上复活了。”
那只是聊以慰藉的话，白海豚是乡镇里杀出来的品牌，是小杨父子两代人的苦心经营，小白鹭到底不是白海豚，小白鹭是他们这群人心底的伤痕。
重来一回再相见，此刻她跟父子俩还不认识。
熊晓燕和李主任一起陪着父子俩来到他们的展台，周老先生看向展台，展台上放着一个酱油瓶、一碗辣酱、一小瓶菜籽油。
他不由得挑眉，带着几分打趣开口：“日化厂这是转行了？怎么摆上粮油调料，改做食品生意了？”
熊晓燕闻言笑出声，从展台下取出三块素白粗布，摊在木质台面上：“周老板您来得正好，您来实测咱们新款洗衣粉的去污本事。您亲自上手，在三块白布上分别滴上酱油、辣酱、菜籽油就行。”
“这是？”周老板面露好奇。
“看看我们下半年要上市的新款洗衣服的去污能力。”熊晓燕笑意爽朗。
本就人流密集的入口展台前，瞬间围拢起一大圈人。外籍客商纷纷驻足，围成半圆探头观望，低声议论四起。
周老板滴调料在白布上，人群静谧观望时，一个穿着一袭及地的阿拉伯纯白传统长袍，头上戴着头巾，眉眼深邃立体的异域商人，开口说了几句话。
日化片区的翻译小伙子立马过来翻译：“这位客商说，刚滴上去的油渍容易洗净，若是静置晾干，渗入布料纹路，顽固污渍更难去除，这样测试出来的产品性能，才最实在可信。”
熊晓燕立刻会意，笑着拿起一沓团扇，挨个递给围观的客商与路人：“这位先生说得太有道理了！那大家不妨先四处逛逛展馆，半个小时之后再回来，我们当场清洗布料，给大家亲眼见证效果，您看可以吗？”
阿拉伯客商微微颔首，语气平和应道：“可以。”
紧接着他又补充了几句，翻译正要逐句转述，示意想要多一块空白白布。
“哈桑先生说，他从日本过来，带了日本的洗衣粉样品，如果可以，希望一起做测试。”
“当然可以。”
陈秀珠高兴啊！正要唱戏，有人给搭了台子。
阿拉伯客商接过崭新白布，依次在布面滴上酱油、辣酱、菜籽油三种重污调料，又拿出一支钢笔，在白布边角工整签下外文姓名，又认真标注好当下时间。
陈秀珠拿起一把印着小白鹭图案的团扇，递到阿拉伯客商手中，说：“三十分钟后，我们再见面。”
客商听了翻译的话，说了一句：“OK。”
开幕日的展馆，人潮始终川流不息，南来北往的客商拖着身影从过道穿行而过，各地方言、外语交谈声、展台宣传声交织在一起，暮春广州的闷热笼罩整座场馆，没有空调的空间里，人人鼻尖都沁着薄汗。
小白鹭日化展台前更是人气不散，聚集了不少客商。
可见凑热闹是人的天性，陈秀珠见人气聚拢，索性抓住这个难得的宣传机会，站到展台正中，向
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