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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《驯养关系》 30-40(第6/14页)
能是虞曼基于对她的了解，或者说是基于对过去明春来的了解，做出的推测。
偏偏，她猜对了。
对这个项目的所有犹豫，都源于和虞曼那段纠缠的过往。理智告诉她应该抛开这些，从专业和团队发展角度考量。但情感上，她不想再和虞曼产生任何工作生活上的交集。
“虞总多虑了。参不参与竞标，是团队和律所基于项目评估和自身资源的综合决策。”
她收敛住表情，再开口时声线已恢复平整：“我个人以及整个团队，对所有潜在客户态度都是一致的。不管最后由哪个团队正式投标，只要参与，我们都会代表联契，以最专业的态度认真对待。”
虞曼静静看了她几秒，轻笑：“那么，我很期待未来能与联契，与明律你，有共事合作的机会。”
她伸出手，一个正式的邀约姿态。
明澈没有马上回握。虞曼这话说得太早，也太笃定。盯着这个项目的一线律所不止联契一家，竞争激烈，联契远不到十拿九稳。
可虞曼就这么说了，以理所当然的语气，仿佛已经预见最后站在她对面的，一定会是她。
明澈视线落向那只悬空的手，片刻后，她将自己的手递上去，轻轻一握：“借虞总吉言，联契会竭尽全力。”——
作者有话说：虞姐平等地醋每一个人
第35章 竞标
回到榕城, 明澈就切回了工作状态。和秦思尔约好的饭局，也因为紧急筹备竞标方案而推迟。
秦思尔表示理解：“正事要紧，这个项目机会难得, 我支持你争, 有什么需要师姐这边协调资源的, 随时说。”
“谢谢师姐。”
明澈很清楚, 面对高文这样的对手, 拼服务清单, 堆历史战绩没用, 她和团队真正的优势, 是在过往案例中打磨出的, 针对德语区家族企业的方法论。
因此在内部决策会上, 明澈团队的陈述核心只有一个，那就是如何将这套方法论, 应用到海因里希项目中。
最终, 几位管理合伙人通过决议，正式任命明澈为虞智-海因里希项目竞标及项目牵头执行人。
拿到授权, 明澈迅速组建起核心竞标小组。一次内部策略会, 讨论到如何回应虞氏那位核心决策者的战略关切时，明澈在白板上写下几组关键词。
“虞智收购海因里希, 表面上是补全硬件能力，切入具身智能, 往高端制造和医疗这类实体经济延伸, 而往深了看……”
“所以我们不能只是帮他们把公司买下来，方案得体现出我们看懂了这层意图，并且能预见收购之后，怎么将海因里希的技术, 人才，包括它在行业内的声誉，一步步融进虞智的体系。”
陈今樾托着下巴，若有所思：“明律，你对那位虞总的心思怎么摸得这么透？简直像……”
明澈正在白板上写字的手，停了。
陈今樾嘿嘿一笑：“像你专门调查过虞总似的。”
会议室里响起几声轻笑，气氛轻松了些。
明澈垂眼，继续写完白板：“要竞标，基本功就得做扎实。客户高层的公开讲话，行业报告，虞智近几年的投资方向，都要摸清。虞总在几次论坛上的发言，已经把这些信息传递得很清楚了。”
“所以在我们方案的第二部 分，一定要突出……”
连续一周的高强度工作后，数百页标书定稿，通过联契内部审议，正式递交虞氏集团。
虞氏方面成立了评标委员会，由集团高管和虞智管理层组成。各家律所的方案在委员之间流转、审阅、打分。
书面评审筛出三家，进入现场陈述与答辩环节。联契是其中之一。
现场陈述日，明澈和团队提前抵达虞氏总部，在休息室坐了一会儿，评标委员会前来，双方进行了陈述前的简单会面。
虞曼走在人群中央，和联契众人逐一握手，到明澈面前时，眼神没变，微笑着说了句“期待各位的展示”。
陈述会开始，各家按抽签顺序进入。联契抽到末位。
陈述由明澈主导，她梳理的方法论紧扣虞氏战略，风险推演扎实具体，团队成员适时补充，配合默契。
虞曼目光在陈述者和材料间移动，偶尔侧身，和身旁的虞智CEO关琳低声交换一两句意见。
问答环节，虞氏几位高管轮番提问，最后是虞曼。她放下笔，身体微微前倾：“假设一个场景。交割前夕，海因里希一位关键技术负责人因政治压力突然反悔，以公开技术细节要挟退出。同时竞争对手借媒体质疑虞智的技术消化能力和收购诚意。”
“这种情况，按你们的方法论，第一步会做什么？注意，我问的不是法律条款怎么应对，是在那个当口，你们会建议客户做的第一个核心动作。”
明澈没有立刻回答：“虞总，我想您真正想听的不是具体步骤，而是我们对危机中轻重缓急的判断，怎么权衡，怎么应变。”
虞曼看她一眼，没打断。
“如果真的走到那一步，我的建议是让我方最高决策层私下接触那位关键人员，摸清楚他的压力来源和技术层面的顾虑。找到情感和利益的交集点，才能判定是调整交易结构，还是启动反制方案。至于竞争对手的公开动作……”
“总之，核心原则是守住收购的战略目标，但在具体的人和事上，保持最大的灵活性去化解障碍。”
陈述会结束，评委会闭门讨论。
内部争论不可避免，CFO看重报价和预算可控性，法务总偏重条款经验和风控成熟的团队。
听完各方意见，虞曼开口：“价格，条款，经验，都重要，但最重要的是谁真正理解我们收购背后的意图，并且能在未来的复杂局面中，把它变成现实。”
她停顿片刻，给出最终的评价：“联契的明律师，她对问题的理解，和我们在同一维度。”
一锤定音。
合作意向很快送达联契，一周后，法律服务委托协议在虞智科技正式签署。
当晚，CEO关琳做东宴请。饭局气氛融洽，关琳很善于调动话题，既能聊行业，也能说些轻松趣事。明澈话不多，但也会适时接话，保持参与感。
中途，关琳接了个电话起身出去。几分钟后，引着虞曼进入包厢。
众人纷纷起身：“虞总。”、“虞总好。”
“大家坐，不用客气。我刚好在附近，听关总说大家在，就过来看看，希望不会打扰大家的兴致。”
“虞总太客气了。”
“怎么会扫兴，虞总能来是我们的荣幸。”
关琳让出主位，虞曼按住她肩：“今天你做东，我也是客。”说完直接走向明澈身旁的空位，“明律，不介意吧？”
“当然不，虞总请坐。”
饭局继续，明澈有些心不在焉。虞曼就在身侧，冷香淡淡，笑声温和，偶尔因动作，手臂轻轻擦过她的，留下若有若无的触感。
她去洗手间缓
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