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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《甜水井胡同纪事[七零]》 65-70(第9/18页)
己干的，又不是给那些冤家干的，何必因为他们而改变自己的计划呢？
他们不搭理自己，臭着自己，就看自己一步一步往高处走，他们有没有脸跑来沾光！
想通了，高达明又在外面站了一会儿，又想了想该怎么和颜春光及家人谈年画的事儿，便目不斜视经过自家，奔着后院去。
颜家五口人吃完饭有一会儿了，小阳吃到了从没吃过的牛肉还有酥脆的炸里脊，激动得好似撒了欢儿的小狗，里屋外屋跑来跑去，兴奋得大喊大叫，嗓子都快劈了。
孟淑梅被吵得脑瓜仁疼，还得小心看着孩子，别摔坏喽，抱怨说：“这孩子，以前咋没发现这么调皮？”
“以前要是敢调皮，他奶奶直接就上巴掌了。这才是四岁多的孩子该有的样子。”颜春光说。
按照惯例，吃完了晚饭，她跟唐铮要出去遛弯的，但因为高达明说了，吃完了饭还会过来，两人就不好出去，在院子里头坐着乘凉。
小阳不屋里屋外的跑了，改在大人中间穿行。
颜国柱把闺女给买的袖珍型收音机放在桌子上，一边听燕市广播电台晚间广播，一边闲聊天。
有了这个袖珍收音机，颜国柱的生活中多了许多乐趣。袖珍收音机一个巴掌大小，用两节干电池供电，拉开天线就能收听节目。有时候，还会带到班上去，休息了，就扭开了听听。
如今的广播节目也算丰富，有新闻，有小说选播、歌曲和戏曲，还有小阳喜欢听的《小喇叭》，多了这个收音机，倒是多了许多了解国家大事、增长见闻的机会。
也就在这个时候，高达明又过来了，调整好情绪的他，又变得体体面面，踌躇满志。
坐到唐铮让出来的小板凳上，开门见山，“咱接着说年画的事儿。”
颜国柱将收音机拿到屋里去，马上就要播放小说联播了，最近播的是《平原游击队》，孟淑梅、颜国柱和小阳每天都听，小阳跟着收音机走，孟淑梅想了想，也进屋去。
闺女已经是大人了，能自己决定，再说还有唐铮在，不用自己帮着掌舵了。
孟淑梅走了，高达明顿觉轻松不少。
“春光啊，你高叔我想得清清楚楚的，肯定不能让你吃亏。”
这倒不是吃亏不吃亏的事儿，只要要参与进来，就得知道高达明是不是一拍脑门想出来的主意，否则，就是瞎耽误功夫。
颜春光问：“高叔，这个我不担心，我就是想问问，您打算走哪条销售渠道？怎么确保印出来的年画，都能卖出去。”
高达明把这事儿想得清清楚楚的，供销、百货是目前国家并列的两大统购统销系统，一个面向城市，一个面向农村。他没能力让年画进入到统购统销的系统之内，所以只能另辟蹊径。
他用一副成竹在胸的表情跟颜春光以及陪伴在侧的唐铮说：“我上回去郊县，不光考察了市场，也跟当地的供销社负责人聊了聊，他们愿意代销年画。每卖出一幅画，他们收取相应的提成。”
因为当时只是个想法，一副年画的成本是多少，定价多少，高达明都不知道，所以具体提成多少自然也就没谈，但可以确定的是，销售渠道没有问题。
颜春光和唐铮对视一眼，都觉高达明这个想法不是心血来潮，确实是深思熟虑过的。利用供销社代销的模式，合法又合规。
供销社可以为公社、大队下属的集体副业、手工业做代销，却没有规定说不能给城市集体企业做代销。
要想把画报卖给农民，没有比这种渠道更合适的了。
唐铮又提出疑问，“按照高叔您所说，年画这种东西过年前后才更有市场，这才年中，如何能确保销售量？如果此时积压大批年画，那么对于微小型的工厂来说，应该会有很大的资金压力。”
高达明解释说：“确实年前那会儿买的人才更多，因为那会儿，那些做木版画的小作坊才开工，社员们才能买得着。我想着，要是平时，社员们就能在供销社里头买到丰富多彩的年画，你说他们会不会买回家去，把原先买的换下来？”
在屋里头挂年画，既是习俗，也是给屋子进行装饰，要是价格在承受范围之内，还真有可能提前购买。如今郊县农村家庭收入比以前高了不少，许多么社副业都搞得风生水起，老百姓口袋里头有余钱，就愿意在这上面花钱。
唐铮点点头，表示认可高达明的话。
高达明便又兴奋了几分。唐铮这位年纪轻轻的副处长，级别和钱里的顶头上司差不多，但年龄却差了十多岁，平时高达明是又敬烟又请客，才能获得人家一点好脸色，而唐铮明显平易近人得多，被这样的人肯定，高达明的信心就更足了。
他主动说道：“我问了当地农民，一副年画是2毛钱，我也去新华书店看了大幅宣传画的价格，几毛，几块钱的都有。我把成本大概其的算了算，当然，算得不是那么精确。如果定价5毛，那么卖出去一张，净利润至少5分钱，5毛钱这个价格，普遍的农村家庭都能接受。”
听到现在，颜春光看出来了，高达明是以十分认真的态度在做这件事情，而且，将整个流程面临的问题都考虑到了，她点了下头。
唐铮继续说道：“按照规定，个人自发、以获取额外收入为目的的兼职，是严格禁止的，而且是严重的经济管理问题和政治立场问题，如果被人举报，对颜春光十分不利。”
听到这句话，高达明心凉了半截儿，颜春光也有些失望，她没想到这一点，不可能冒着被举报的风险去胶印厂帮忙。
但马上，唐铮继续说：“高叔，如果必须要请颜春光同志做这个设计师，那我建议您可以找一下小街街道主任，一起国棉一厂，找一下厂领导，说明胶印厂目前的困境，阐述必须由颜春光帮忙的理由，并且说明，这是义务帮忙，而且保证不占用她的工作时间。征得厂领导的同意，把这件事儿落实到明面上。至于报酬……”唐铮笑了下，“出版社会变相补贴，代替稿酬，相信高叔也可以。”
高达明连忙回答：“这当然没问题，哪儿能让春光白干活，就是国棉一厂那里……”
他知道唐铮的提议肯定没问题，就是有些发怵，他求助地看向颜春光。
颜春光摇了摇头，她也不知道要找哪位领导报备，也不知道人家会不会同意。
唐铮：“街道革委会主任的级别一般是正科级，相当于国棉一厂的中层干部，也就和车间主任和各科室科长的级别相同。高叔，你们可以直接去找组织人事科科长，他没有理由不见你们，即便是他做不了主，也能帮着找到做主的人。这对国棉一厂来说，不算是个大事儿，你们好好说，大概率能答应，不过，一定要拿到对方认可这件事情的书面文件，以防后续给颜春光同志造成麻烦。”
高达明边说边点头，经由唐铮这么一说，他脑子清晰起来。他只认识颜春光这么一个画画画的好，又值得信任的，没有她的帮忙，这事儿就成不了。
大不了就多跑几趟国棉一厂呗，哭哭穷，说说胶印厂的惨状，就说胶印厂快要关张了，这是做的最后一次的尝试，要是国棉一厂领导不同意，就是眼看着这么多的家庭失去收入来源。还有街道革委会的周主任也好说，他对方打了几次交代后
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