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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《吾有唐诗三百首》 200-210(第6/13页)
了什么不得了的好东西,值得侯爷打破以往的规矩,不顾皇上召见，半截投了客店,难不成那小丫头送的东西比皇上召见还要紧？
若是付六知道不过是一副侯爷的肖像画不知作何感想，而屋里的楚越看着自己的肖像画，几乎能想到小丫头画这幅肖像时候眼里的调皮，唇角的坏笑，以小丫头的小肚鸡肠，这朵鬓边的菊花,大约是因为自己给她刻的那方小印，或者说是那个梳着朝天揪的小人儿印纽。
小丫头并未梳过那样的朝天揪,因为扮成男子的缘故,平常都跟书院那些学子们一样,挽发髻戴巾帽，便是私下在自己屋里散着头发的时候也极少，更遑论梳这样的朝天揪了,而刻那印纽的时候，不知为何,自己就想给她刻个朝天揪,觉着梳朝天揪的小丫头,歪着头坏笑的样子,霎时可爱。
不过，看情形,小丫头好像不怎么喜欢，不然也不会小心眼的画了这幅肖像连夜让人送过来，小丫头真是很记仇呢。
看了好一会儿，才把肖像画放到一边儿，洗脸换了衣裳，想找本书看，便扫了眼书架，却看见书架上竟摆的都是石头记，并不见别的书，微愣了一下，随手抽出一本翻开，是新出的图册，石头记的图册是一个章回一本，难怪能摆满满一架子。
楚越拿在手里，坐在书案前翻看，听见外面付六禀告：“侯爷，该用晚膳了。”
楚越把旁边的肖像画翻过去方道：“进来吧。”
付六这才进屋，把托盘放到那边的八仙桌上：“外面落了雪，天冷，客店掌柜让厨房做了羊肉汤给侯爷暖身子。”
楚越点点头：“你去叫个伙计上来，我有话要问。”
付六虽心下疑惑，却不敢怠慢应着去了，不大会儿带了个小伙计进来，正是刚才在外面站在掌柜后面的小子，当年定北候在北疆一战封神，只要是大唐的男孩儿，就没有不崇拜定北候的，这小伙计更是，为此，可是听了不少说书的讲定北候的事迹，听得那叫一个心驰神往，在他心里，定北候就是神一样的人物，根本就没想过有天能见到真人，更何况现在还被神召见，那激动的，从楼下上楼的一路脚下都跟踩了棉花一样，飘飘悠悠，一个劲儿的晃，晃的付六都忍不住问他：“你腿脚有毛病？”
小伙计生怕这黑脸护卫以为自己腿脚有毛病，便换了别人，忙道：“军爷放心，小的腿脚好着呢。”还怕付六不信，啪啪的用力拍了好几下。
付六皱了皱眉，心道，这小伙计腿脚是没毛病，脑子大概有毛病，便又嘱咐他：“一会儿进去记得侯爷问什么答什么。”
小伙计点头如捣蒜：“军爷放心，小的绝不多话。”
说实话，付六有些不信这小子，毕竟看起来脑子像是不大灵光，不过，都上楼了，再换人也来不及了，便带着他进去了。
谁知道小伙计在外面说的豪言壮语，一进屋腿就软了，刚进门，便噗通一声跪在地上：“小，小的，叩见，见，侯爷。”
楚越正在书案后翻石头记的图册，听见动静，抬头瞥了一眼道：“起来说话。”
小伙计却因太激动，一时没听见侯爷的话，仍跪在地上不动，付六看着地上的伙计，看起来这小子不止脑袋不灵光，耳朵也不怎么好使，遂伸手拍了他肩膀一下，小伙计如惊弓之鸟一般，抬头看他。
付六皱眉：“侯爷让你起来说话。”
小伙计这才听明白，忙着站了起来，却仍垂着脑袋不敢抬头。
楚越道：“怎么你们客店的书架上摆了这么多石头记？”
小伙计一愣，怎么也没想到，侯爷叫自己来是问石头记，不过问这个的客人可太多了，自从他们英明的大掌柜把石头记的图册弄回来放到天字号的房里，只要住进来的客人，就没有不问了，不光问还买，而且是成套成套的买，有的甚至几套几套的往马车里搬，简直比那春宫图都畅销。
不过，侯爷问这个就有些奇怪了，以小伙计想，侯爷这样战神一样的人物，感兴趣的就该是那些兵书战策，这石头记好看是好看，可跟侯爷怎么想都不搭啊。
但，小伙计的职业素养相当不错，因为客人都问石头记，早就掂量了一套滚瓜烂熟的推销话术，侯爷这一问，立刻就来精神了，人也机灵起来，口条更是顺溜的不行：“要说这石头记可真是一本奇书……”小伙计舌灿莲花，说的口沫横飞，把石头记夸得天上有地上无，临了还不忘说一句，石头记的图册更好看。
旁边的付六听了，黑脸都抽了抽，自己真是看走眼了，这小子一点儿毛病没有，不光没毛病，还精明的紧，就他刚说的这些话，自己听了，都想买一套石头记图册回去瞅瞅。
小伙计说完，等着侯爷发话买几套，便立刻去下面库房里搬，谁知，侯爷是发话了，却不是买石头记，而是道：“你们客店卖这么一套石头记的图册，能得多少分成？”
小伙计一愣下意识便道：“侯爷怎么知道？”话一出口，便知道说错话了，这不就等于承认了吗。
既然都承认了，也就没必要再藏着掖着了，而且，侯爷既然这么问了，肯定就知道这里的道道儿，嘿嘿一笑道：“侯爷真是英明，小的不敢瞒侯爷，这个法子其实不是我们客店想的，是人黄金屋的哪个叫啥来着，对了，营销策略，侯爷是不知道，别看这黄金屋刚开张没几个月，那卖书的招儿可真是花样百出，外面没有分号，就往客店酒肆茶楼送，一开始我们掌柜可不答应，毕竟咱是经营客店的，又不是书铺，就算石头记再好看，谁跑客店买书啊，可那黄金屋的管事说了，客店的天字号房间里都有书架，总不能空着吧，摆什么书不一样，摆别的还得花银子买，摆上他们的石头记，一个大子儿都不用掏，卖不出去就摆着，若是卖出去便按卖价给客店抽成，这样白来的好事儿，我们掌柜自然不会拒绝，便在我们客店的天字号房里摆上了石头记，谁知，卖的极好，十套石头记两天就卖没了，我们大掌柜高兴的不行，忙去找那黄金屋的管事，让再送石头记过来，这回我们掌柜要一百套，可您猜怎么着？”
小伙计跟说书似的，还在这儿栓扣儿呢，却忘了书案后坐的是定北候，这位爷怎么可能理会他这些，自是不会配合，小伙计尴尬的摸了摸鼻子只能继续道：“那黄金屋的管事却笑眯眯的道，上回十套石头记是为了打开销路，才不用给银子，若是再要，就得拿钱进货了，对于老主顾可以打个折扣，货款却概不赊欠，若掌柜觉着不合适也无妨，买卖不成仁义在，就当交了个朋友，以后有合适的买卖再合作。”
旁边的付六都忍不住问：“那你们掌柜答应了吗？”
小伙计：“要是没答应的话，我们客店便不会摆这石头记了。”
付六恍然，可不是怎的，没答应买卖就黄了，怎会还帮着黄金屋卖书，这黄金屋真是好本事，这一招就是拿准了客店掌柜的心态，先让你尝到甜头，再做你的生意，只不过，如此一来，掌柜这口气只怕不好咽下去。
想到此，又问了句：“你们掌柜的不生气？”
小伙计：“我们掌柜心眼最小，哪里能不生气，只不过，有银子赚，多少气也消了，更何况，黄金屋的管事很是客气，虽说概不赊欠货款，却打了折，不止如此，卖的多了，还给奖励。”
付六：“奖励什么？”
小伙计道：“黄金屋出的新书。”
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