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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《谢大爷的养鸟日常》 20-30(第15/15页)
名堂。想要涨价，就得有套餐、有项目、有服务。因此现在所做出来的每一个决策，都将直接成为这桩生意举足轻重的砝码。
苏漾年纪轻，没有从商经验，不懂得这个道理。只道推出新品就可以纳为涨价理由，此时听到“单薄”二字，不由眉心一动。
“什么意思。”
眼见着要进城，想了一肚子话的谢白颐故意放慢车速，晃着车轮优哉游哉：“周边开发这个点子属于我们房间套餐的一部分，但奶茶项目属于单点模式，单拎出来并没有吸引力。咱们现在最忌讳想起哪个做哪个，否则很容易将事业盘弄得杂乱无章。”
“不懂。”早就把生意做黄了的人果然这样说道。
“咱就拿奢侈品牌的圣诞倒计时礼盒作为例子：大部分品牌礼盒拆出来的东西都逃不过东一榔头西一棒追，乍看上去好像回本了，但细算下来，十个里有八个是小样、吊牌、蜡烛、眉笔这种可有可无的东西，值个几十块钱就硬塞里头凑数。单数小，累积下来却可观，最终连带三四样正装凑到超出礼盒价格的数目，对外宣传物超所值，实际上对于客户而言，和接盘被宰没啥区别。”
只见人沉吟许久：“你的意思是，我们要塞正装？”
“不，要套装。”
苏漾还是不懂，偏过头，将他凝望着。
月光悄然爬上，透过玻璃形成高光，洒落在高挺的鼻尖上。那张侧脸英俊，讨论严肃的事情时自带一股禁欲的精英气质，引得心头微颤。
这个姓谢的，果然懂得很多……
懂得很多的人对此浑然不觉，口中继续举例：“咱们这个地方比不得一线城市或占据地利的高奢旅馆，因此大床房的定价上限最多1680元。既然价格摆在这里，如何充盈这个礼盒就很有讲究了。”
谢白颐拿这个广为人知的槽点做比喻，侃侃而谈分析策略：“正装锚定价格，几个大项目不能动，但如果全线都是大项目，一来咱们人手金钱不够，二来不符合主题，得亏死。”
苏漾明白了些，自然接话：“但也不能塞过多的小样或香牌，否则会被人骂死。”
“因此折中来看，我们要做的是把部分小样替换成中样，杂七杂八的香牌眉笔蜡烛则替换成小样礼盒。既保证了分量，也能将滞销的东西以套组形式嵌入销售，正如我们之前商讨的周边一样。到了。”
越野绕了个弯，停在了某家小馆外。
这里热气蒸腾，是吃菌菇火锅的地方。苏漾选了处靠墙的沙发坐着，谢白颐把背包放在他身边，自己去挑了两碗不带辣子的酱汁。
窗外夜色宁人，苏漾点完菜按灭了手机，双手接过。
其实对方不知道的是，他在北方生活了这么多年，吃火锅的习惯早已从无辣不欢的红油换成了咸香麻酱。
不过此事也不必提及，有心之人自会留意，更何况对方递给自己的蘸料正中下怀。
“点了什么？”谢白颐坐下，将外套脱了放到旁边，扫码看了眼菜单。
滑鸡、扇贝、毛肚、鸭舌、豆腐、金针菇、茼蒿、大白菜……
很好，没有忌口的。
“难得，你居然会舍弃牛羊肉。”
苏漾表情淡淡：“总不能叫你半路撤走或吃独食，我可不想馋。”
菜品陆陆续续端了上来，他们下箸如飞，将套装小样的事情全部抛之脑后，很快就扫了个精光。
这家店的服务员是个会看人脸色的，见他们有结账买单的意向，急忙送来一盘西瓜，并拿出优惠券分派给二位。
“这个是套餐折扣券，下次两位来可以点我们的单人套餐，前台核销可享受一次75折优惠，外送免费的自选饮品。”
谢白颐笑了，将优惠券折叠起来塞进钱包里，扫码付了款。
他没急着回到车里，而是在户外点了根烟。
没有牛肉干的日子，又有点犯抽了。
苏漾站在人行道上，抬头看着树梢。今夜星空繁茂，自行车与汽车在身前擦过，他站立在世间的洪流里，不骄不躁，却时常引来旁人回头。
半晌，身边的烟味散了，他才缓缓地吐了口气：“你说的那个套装，我好像知道怎么做了。”
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