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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《十九世纪法国女工养家日常》 110-118(第4/16页)
大的时装屋。”
艾德琳露出一丝极淡的微笑：“我看的是势头和独特性，你们的设计，既有巴黎的优雅，又比一些老牌时装屋更现代，更贴近新兴富裕阶层和职业女性的实际需求，定价在高端市场中属于有竞争力的区间，而且，你们的规模目前适中，这意味着合作起来更灵活，决策更快，不像一些大时装屋，层层官僚，一个合作要谈半年。”
珍妮特思考了片刻，说：“艾德琳女士，这对我来说是一个非常重要的合作，我无法立刻给您答复，我需要时间考虑，也需要和家人商量。”
艾德琳从口袋里取出一张象牙色的名片：“完全理解，这是我的联系方式，您考虑好后，可以写信或直接拜访，我不着急，但市场有时机，另外，这些资料您可以留下慢慢看，里面有我们初步拟定的几种合作模式框架，供您参考。”
下班后，珍妮特没有直接回家，而是让马车夫转向去了勒诺尔夫人的公寓。
勒诺尔夫人听完珍妮特的描述，特别是听到艾德琳这个名字的时候，眉毛挑了起来。
勒诺尔夫人说：“艾德琳，她来找你了？”
珍妮特心里一紧：“夫人认识她？”
“听说过，也间接打过一点交道，她在那个圈子里很有名，不是社交场上的有名，是生意场上的，据说背景有点复杂，早年在伦敦和巴黎之间倒腾过纺织品和艺术品，她眼光毒辣，出手稳准，确实很有门路，不少现在在海外有点名气的法国小众品牌，最早都是通过她出去的。”
她放下茶杯，看着珍妮特：“她主动找上门，有点意外，但细想也是情理之中，你的东西确实有走出去的潜力，她这种人，不会浪费时间在没有经过前期考察的目标上，她既然来找你，说明她肯定已经从各个侧面了解过你的店铺，你的设计，你的客户口碑，她觉得有合作的空间，才会开这个口。”
珍妮特问：“那夫人觉得可行吗，风险大不大？”
勒诺尔夫人沉吟着：“风险当然有，海外市场口味不同，万一货不对路，积压亏损都是你的，分成比例也需要仔细敲定，但是……”
她话锋一转，“机会也明摆着，你的品牌如果能在伦敦、纽约或者更多地方站稳脚跟，对你在这里的名声和地位也是极大的提升，而且，多一条稳定的销售渠道和利润来源，能让你在设计上更有底气，不必完全受巴黎本地市场季节波动的影响。”
勒诺尔夫人给了更多的建议，珍妮特认真记下了每一点，接下来的几天，她又通过其他的朋友打听了艾德琳的名字，大家都说艾德琳的商业信誉总体良好，没听说有欺诈或严重的纠纷。
一周后，珍妮特给艾德琳夫人写了信，表示愿意就合作的可能性进行深入面谈。
回信很快，邀请她两天后的下午，到艾德琳女士的家中详谈，
艾德琳的家位于奥诺雷郊区的一栋僻静宅邸，这里每栋房子都有着不小的庭院，显得私密而低调，珍妮特按响门铃，一个男仆开了门，询问姓名后，将她引了进去。
男仆将她引到一间书房，里面塞满了书籍和文件夹，另有一面是大窗户，挂着厚重的深绿色丝绒窗帘，艾德琳从书桌后站起来，她今天穿着深蓝色的便装长裙。
艾德琳说：“欢迎，珍妮特小姐，请坐，要茶还是咖啡？”
“茶就好，谢谢。”
艾德琳对男仆点了点头，男仆无声地退下，她走到窗前的一张圆桌旁，那里已经准备好了茶具，她亲自倒茶。
艾德琳将茶杯放在珍妮特面前的茶几上：“那么，我们开始吧，您看过我留下的资料，想必有一些想法和问题。”
当窗外的光线变暗的时候，大部分合同的关键条款终于敲定，艾德琳叫来男仆，让他去请等候在隔壁房间的律师，她早已准备好，律师进来后，根据她们刚刚议定的结果，现场打出正式的稿件。
两份厚厚的合同摆在书桌上，艾德琳拿起笔，在第一份上签下自己的名字，然后她把笔递给珍妮特。
珍妮特吸了一口气，俯下身，在合同指定的位置，一笔一画地签下了自己的名字。
艾德琳收起一份合同，将另一份递给珍妮特，她再次伸出手：“合作愉快，珍妮特小姐，我相信，这是一个对双方都有利的开始。”
这天早晨，爸爸马库斯坐在厨房的桌子旁，面前摊开着一个深蓝色的布面账本，上面记录着一笔笔收入支出，旁边放着一个铁皮盒子，盖子开着，里面是码放得整整齐齐的钞票。
马库斯的手指在账本最后汇总的那个数字上停了很久，然后抬起头，看向正在切面包的希伯莱尔。
马库斯说：“希伯莱尔，你过来看看。”
希伯莱尔走了过来，俯身看着账本：“怎么了，爸爸？”
马库斯说：“你看这个，这是咱们家现在能拿出来的现钱。”
希伯莱尔看了看，眼睛微微睁大：“比上个月多了不少。”
“都在这儿了，我记得，前几个月，咱们商量过，说再攒一攒，等希伯莱尔你的生意更稳了，就用这笔钱，去郊外买那套看好的房子，带个小院子的那个。”
他从账本底下抽出一张折叠的纸，打开，上面是他自己手绘的简单房屋示意图，还有卖方当时给的一个价格，写在角落，数字下面划了线。
马库斯把那张纸推到希伯莱尔面前，又把账本上的数字指给他看，希伯莱尔看看旧价格，又看看账本上现在的存款数，他眨眨眼，又看了一遍，希伯莱尔说：“爸爸，现在咱们的钱，不光够买郊外那套了。”
马库斯没说话，只是看着他，等他说下去。
希伯莱尔：“我是说如果咱们把目标定得再高一点，踮踮脚好像可以买到更大、位置更好的了，当然，到不了市中心那些贵族区，但可以往市里面走一走，靠近玛莱区或者安东尼区那边？那边交通方便，去店里也近，房子可能旧点，但面积肯定比郊外那套大，而且是正经的巴黎街坊，我前阵子送货，路过那边，看见有房子挂出售的牌子，就在街角，三层楼，带个小小的内院，虽然临街有点吵，但位置真好，价钱我问了一嘴，比咱们现在这个数也就高出三成，要是再凑一凑，或者谈个分期。”
马库斯听着，他端起已经凉了一些的咖啡，喝了一大口，然后长长地吐了一口气，说：“我也在琢磨这个事，昨天对账的时候就在想，没想到，咱们几个人的生意，都越来越好，珍妮特那边签了海外的大合同，虽然钱还没进来，但路子打开了，你这里，家具的系列卖得稳，代工的订单也源源不断，我上次出海的分成下个月就到了，连你妈妈都在商场里干得高兴。”
他顿了顿，继续，“咱们当初的目标，是郊外的房子，安安稳稳，有点空间，可现在看，咱们能够买着更好的。”
卡米拉端着煎好的粟米片和鸡蛋过来，听到最后几句，放下盘子：“你们在嘀咕什么呢，什么买着更好的？”
希伯莱尔转向母亲，说：“妈，我们在说买房子的钱，咱们存的，比预想的多，爸爸说，可以看看市里更好的房子，不用非得去郊外。”
卡米拉愣了愣，在围裙上擦了擦手，也凑过来看账本，她看着那个数字，又看看马库斯，再
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