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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《八零重组家庭反向养娃》 35-40(第6/17页)
动了。
林晚英把生产厂家找到，把价格还到了五块，除了租车的钱，全部用来进鞋子，准备运去京市卖。
周蓝晴和她一起去，问道：“你送到京市，是因为家人在那边，正好看看他们吗？”
林晚英说：“不全是那个原因，京市我熟，哪些地方适合摆摊，有哪些地头蛇，怎么制服，我都清楚，心里有把握。”
周蓝晴点点头：“是我狭隘了，你说过，你要先做自己，我没听进去。”
……
林晚英选的，是她以前管理过的市集门口，这里管理员什么脾性，她摸得透，给管理员塞了一条烟，就给她在这里摆几天。
刚摆好，干妈跟何大妈过来逛集市，没见过的雪地靴，自然拿在手里摸质量。
林晚英说：“大娘，我这鞋子加绒防水，现在买十二块钱一双，鞋码随便选，这马上天冷，等一下雪，这样的鞋子要涨价。”
十二块钱，那是很便宜了，干妈忙问：“我看质量挺好的，你怎么卖这样便宜？”
林晚英笑道：“这是厂里抵账的鞋子，成本价加上运费，只为卖快点儿，过了这一茬，您真的买不到这么好、又这么便宜的鞋子了。”
只要故事编的好，东西质量好，又是眼下能用得上的必需品，很好卖，说话的工夫，已经有人试好了鞋码，掏出钱包付款了。
林晚英对着亮光照了钞票真伪，找了人家零钱，随后说着趁热打铁的话：
“大娘，您考虑好了没有，就这一车的鞋子，卖完我就走了。”
干妈跟何大妈，一人买了两双不同的鞋码。
干妈还说：“我给连生买一双，姑娘，帮我找双四十二码的男款。”
林晚英建议：“鞋子买大不买小，大了能垫双鞋垫，小了只能送人，您要不要买个四十三码的？”
干妈笑道：“年纪大了，记混淆了，连生就是四十三码的鞋子。”
林晚英把鞋码找给她，收了钱。
一开张就忙起来了，没有时间去想生意之外的事情。
东西好，又实用，价格还便宜，没有竞品，选的大集市，来这儿就是买东西的，这几个要素占全了，第一天一车鞋子，卖掉了三分之一。
……
周蓝晴帮了一天忙，晚上又帮着数钱记账，佩服道：“林晚英，我觉得什么事情到了你手上，做起来都好容易。”
林晚英给她解释：“也不容易，从选品开始，我就做好了计划，我们拉这一车的货，这一趟是因为运气，路上没遇到路霸，遇到了，得有能力打服才行，你看着地方好吧，也不是什么人都能来摆，除了烟和送出去的鞋子，明天中午，我再去请人家吃个饭。”
这些事情，周蓝晴光是听着，就头疼了，做是能做，但是她不想，她觉得心累。
“我就不行，要我去摆平管理员，一开口，我就知道会被拒绝。”
林晚英好笑：“别拒绝才是常态，不然谁都能来摆摊，还有我们的位置吗？”
洗好澡，林晚英叫她把招待所的门锁好，她去车里睡。
“要看货，车就在路边，有什么事你开着窗户喊一声，我就听见了。”
周蓝晴很佩服她，都是重生，林晚英重整旗鼓的速度，比她快多了，这样有魅力的人，她的家人，一定非常怀念吧？
……
天气又更冷了一些，林晚英拿着卖鞋子的钱，决定进一批拉舍尔毛毯。
以前流行羊毛的，现在流行拉舍尔的，价格是羊毛的两倍多，还供不应求。
这拉舍尔毛毯，生产设备进口、原料进口，能做的厂家不太多。
林晚英找了一家，能生产拉舍尔毛毯厂的民企。
老板叫储德福，跟前妻离婚后，前妻再婚，他一直单身，但有个儿子，是没离婚之前，和别的女人生的。
前妻在离婚很久之后知道，吵过好多次，但这和做生意没关系。
……
林晚英见到储老板，和他说，想要五百条拉舍尔毛毯。
但是身上的钱不够，目前只能付一半货款，希望能赊账给她，卖了货，马上补齐货款。
储德福发笑，指着自己的脸：“你看我像好骗的样子吗？进入冬季了，你知道拉舍尔毛毯有多紧俏吗？人家去年就付了定金，定今年的货，你让我赊账给你？”
林晚英道：“我知道你不肯，我还有别的东西交换，我有一个挣钱的点子，但是目前我没有能力去挣，你赊账给我，前后也就半个月，就能补齐货款，然后白得一个挣钱的点子，能让你在接下来几年，持续挣钱，说不定能做成一个品牌，吃上十几二十年呢。”
其实，因为这姑娘和储德福以前的邻居，叫一样的名字，他才会见见她。
可是听了她这些假大空的话，他心里居然有相信她的冲动。
储德福好笑起来，问道：“你骗几家厂子了？人家都没理你吧？”
林晚英：“你是第三家，可惜和前两家的老板一样，没远见，我继续找，不信这么大的广州，一个愿意豪赌的老板都没有。”
储德福忙喊住林晚英，无奈的咬牙：“真没见过，赊账赊成你这样理直气壮的，不管你是骗子，还是真有魄力，我就赌一把吧。”
……
林晚英拿到了五百条拉舍尔的毛毯，出厂价一百二一条，本身货品供不应求，她不担心卖不掉。
交换给储德福的，是羽绒服的新款式，市面上没有，如果行动迅速，能赶在入冬前出一批货。
林晚英和周蓝晴说：“能赊到拉舍尔毛毯，是因为有你提供的，羽绒服版型设计图，这批毛毯卖掉，分一成的利润给你。”
周蓝晴没有拒绝，佩服道：“你真厉害，没想到储厂长，真的愿意赊给你。”
林晚英说：“我原本打算把广州这边，所有能做拉舍尔毛毯的厂子，都跑一遍，如果实在赊不到，有多少钱，
买多少货，还是幸运的，跑第三家就办成了。”
她有这样的精神，周蓝晴除了敬佩，无话可说。
……
储德福拿到了羽绒服版型设计图，不愿意一个人担新产品生产风险，去找林回南，问他要不要一起做？
“和我姐姐同名同姓？”林回南吃了一惊。
储德福肯定：“身份证压在我这呢，我拿给你看看，大胆的做事风格，也有点像你姐姐，下趟她来，我喊你来见见。”
林回南点点头，又摇摇头：“同名同姓的多了，见了又怎么样呢，又不是我姐姐。”
储德福忙不提了，问道：“她带着我的五百条毛毯一走，我这心里又开始打鼓，你说这羽绒服的生意，能做吗？”
林回南有媳妇从香港带回来的，轻便保暖的羽绒服，但是款式没有这几款版型好看。
他说：“我从夏天开始囤原材料，你这版型来的正是时候，咱们一起合作吧。
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