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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《夏日焰火》 60-70(第6/16页)
口，一出来就是，足够醒目。”
林西客观剖析，“买东西会有惯性思维，当你习惯了去一家店买东西，下次就还会首选那家店。”
江建军边刷漆边听着，“继续。”
“而且，据我所知，另外两家文具店在这开了好多年了，顾客群体都已经被瓜分完了。”
“所以，我就是那条鲶鱼！”江建军指导了一下江远刷墙，然后脱下手套跟林西分析，“新店开业，都会来凑热闹，而我就要在这个时候抓住顾客，只要我稍微跟其他店不一样，我也能积累一批原始粉。”
林西听得来兴趣了，“那有哪些不一样？”
“更便宜！品类更多！店面更漂亮！”
“没了？”林西还等着他接下来的生意经。
江建军信心十足，“没了！”
“最重要的不是应该作出创新吗？”
“市面上的文具都一样，还能怎样创新？”
林西发出灵魂拷问：“那你的卖点是什么？”
“我的卖点就是……更便宜？”江建军说得自己也没了底气。
江远刷完一面墙提着桶换了个地方，“所以我说你应该先调研再开店。”
听到要开文具店时江远也有林西一样的顾虑，另外两家文具店都是加盟连锁店，在运营模式上就比不过，奈何江远知道的时候他们已经做完决定了，他现在只能帮着想办法。
“这不是机不可失嘛，这个店铺很抢手的，我和你妈加了好多钱才拿下来的呢！”江建军看向林西，她比较有想法，“小西，你有什么好的创意吗？”
文具店嘛，市面上都饱和了，她能想到的别人也能想到，要推陈出新太难了，林西想了好会儿，最后摇头。
既然这样江建军也只能先放手一搏，“过两天货就到齐了，这开店啊每一天都是成本，等过几天看看生意怎样再想想怎么创新吧。”
***
第二天课间。
陈明宇绕了大半个教室跑过来，“远哥，听王燃说你爸妈把他家的店铺买下来了？准备开什么店？”
“文具店。”
“文具店？！”陈明宇重复了一遍，太普遍的店了，还以为至少是个酷炫新奇的店面，这样才配江远。
陈明宇失望地瞥了一眼江远的桌面，永远就两支黑笔和一支红笔，文具如此“清贫”的人居然要开文具店！反正他空手来上物理培训课还要他“接济”笔和纸的时候，他是打死也不相信会有这一天。
“哇！文具店！”邱青青一听两眼放光，她是文具大户，各式各样的笔装了满满一大袋，每天放学最爱的就是逛文具店淘新鲜玩意儿，买笔是她的爱好，她的说法是用好看的笔写字心情会变好，像她这样的人比比皆是，“那我要第一个光顾！我要办卡！远哥记得给我打折哟！”
陈明宇对她也是无奈：“你还真是哪里都有卡！学校外面那两个文具店的老板都认得你了！一见到你就乐呵呵的，跟见到财神爷一样！全靠你养着！”
“那是！”邱青青还有点得意。
陈明宇忍住没说“差生文具多”这几个字，继续诋她，“你有那么多只手写字吗？买那么多笔要用到何年何月去？我看你常用的还不是这支黑色中性笔，其他的也没见你用过几次啊？”
“你懂什么？”邱青青一支一支掏出来，“这支我用来画重点！这支我用来改错！这支我用来做笔记！这支我考试专用！这支这支还有这支，我摆在这里上香！这支！它好看！这支……”
“等等！”陈明宇打断她，“好看？上面一坨屎！”
“不好看吗？屎上面还有两个小眼睛！很可爱呀！”
“那这支呢？”陈明宇拿起那支包装完好的笔，“你从来没用过。”
“哎！”邱青青双手在下面接着，生怕他弄坏了，“还给我，我的宝贝，我都舍不得碰！xx明星的同款！”
陈明宇还给她，不解她为何如此紧张，“不就一支普通的笔嘛？”
邱青青小心翼翼放回笔袋，“同款听不懂嘛？xx用过一样的，都卖断货了，现在这支笔身价翻了十几倍！”
“那这支呢？你用得漆都磨掉了都舍不得扔。”
邱青青打开他的手，“别碰！这是xx的周边，上面印着的是我小时候追的偶像剧，它是我的幸运笔。”
林西也好奇看了一眼，“看着是老古董了，这笔应该停产了吧。”
“废话，现在谁还把头像印在笔和本子上？”陈明宇无情地吐槽，“都是零几年非主流时期的产物。”
邱青青不开心了，“我这都是绝版！孤品！孤品懂不懂！你想买都买不到呢！”
随后两个人又开启了新一轮的拌嘴。
“江远！”林西看着桌上琳琅满目的笔，灵光乍现，“我好像知道卖点是什么了！”
江远：“我好像也知道了。”——
第65章
两人惊喜地对视良久, 然后同时开口：
林西：“做文创！”
江远：“做周边！”
文创和周边，差不多意思。
林西说出自己的想法，“现在市面上的文具五花八门, 论品类论颜值我们无法做到尽善尽美，不如我们就紧跟潮流, 学生想要买什么我们就卖什么！就比如你说的周边, 最近播什么剧, 我们就卖什么周边！哪个男团女团正火, 我们就卖哪个的小卡！什么二次元, 小说漫画都整一点，不愁卖不出去！”
“你说的热门剧，男团女团那些周边, 我们可买不起版权。”江远提出自己的创意, “我说的周边是指我们店的周边，将自己的店面作为卖点，在本子文具上印上店的LOGO，学校门口的文具店, 门前的那棵树, 那条马路都印上去, 大家看到身边的事物都会有种亲切感。”
林西一听思路打开，“那为何不做学校的周边？就做我们一中的！校园的一草一木，老师同学, 我们都可以做成周边放到文具上去！”
林西拿起桌上那支两只眼睛的大便笔，“这个换成魏老师的头像, 你说班上同学会不会想人手一支？”
这边陈明宇和邱青青拌完嘴，听到说把大便换成魏老师，于是插嘴, “换成江远不得全校抢疯！”
两人互相凝视着，知道了这个方法行得通！
“现在有两个问题，”江远又回到了最初的顾虑，“版权和设计。”
就这？
林西不假思索，“我来给你当设计师，至于版权，”她回头问那两人，“欸，如果我把你们画成卡通人物印在文具上，你们有意见吗？”
陈明宇：“把我画帅一点就行！”
邱青青：“把我画美一点，我会很荣幸！”
搞定！林西看向江远，“其他的，像这样你去找他们要！”
***
第二天林西就带来家伙事开干，一下语文早读就跟江远
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