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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《我在年代文当甲方》 100-110(第10/15页)
了一丝无奈。
事已至此，部里批文已下，林颂又做出了“让步”，他们如果再公开激烈反对，就是不识大体了。两人只能暂时按下心中的不满，接受了这个安排。
项目获批只是第一步，接下来是与德方的谈判。
德方凭借其技术垄断地位，报价极其高昂，并且在技术转让深度、核心技术培训、后期维护服务以及关键零配件供应等方面，条件极为苛刻。
由顾勇牵头的厂内谈判小组，尽管据理力争，但几次接触下来，进展甚微，德方代表态度傲慢强硬，寸步不让。
林颂了解到邻国一家钢铁设备制造商，也有意开拓市场，且报价相对灵活。
在一次宴请德方代表的晚宴上，气氛缓和。林颂举杯，说道：“各位，我们第一钢铁厂，非常欣赏贵公司的技术实力和严谨作风，也衷心希望与像贵司这样的世界顶级企业建立长期、共赢的战略合作关系。”
她话锋一转，语气依然从容：“当然，作为一个重要的技术改造项目，我们也收到了其他一些国际优秀设备厂商的合作意向。他们对于技术共享的深度、本地化技术支持的程度，以及价格方面，都表现出了更大的诚意和灵活性。”
她顿了顿，目光扫过德方代表们瞬间凝重的脸，微笑道：“不过，请相信，我个人以及我们厂领导班子，始终认为，贵司深厚的技术底蕴和可靠的品质，才是最符合我们长远发展需求的。我们希望合作，但也希望合作是平等、互利的。”
这番话，柔中带刚，既表达了合作的愿望，又点明了“我们并非只有你一个选择”。
这次晚宴之后，德方的态度发生了微妙的变化。
在接下来的谈判中，他们不再像之前那样咄咄逼人，语气缓和了许多，也开始主动就一些条款进行解释和讨论。
经过数轮艰苦的拉锯战，德方终于在价格上做出了不小让步，技术转让和培训条款也有所松动。
最终，第一钢铁厂以一个相对合理得多、在国内同类引进项目中堪称典范的价格，成功引进了这条生产线的核心设备，并争取到了较为有利的技术支持条件。
合同正式签订的消息传回厂里，引起了巨大的轰动。
在项目启动动员大会上，林颂站在主席台上，目光扫过台下黑压压的、神情振奋又带着些许忐忑的干部职工，扩音器将她的声音清晰地传到礼堂每一个角落。
“同志们！”她的声音沉稳有力，“我们今天下定决心，不惜代价，引进这条具有国际先进水平的生产线——”
她停顿了一下：“不是为了否定我们过去的成绩！恰恰相反，是为了让我们第一钢铁厂再创辉煌，是为了让我们几代钢铁人付出的心血，在未来能够创造出更大的价值。”
“这条路，肯定不会一帆风顺！”她略微提高声调，“肯定会遇到很多我们想象不到的困难和挑战！新的设备，新的工艺，新的操作方式，对我们每个人，都是考验！”
她的目光变得锐利：“但是我相信，只要我们第一钢铁厂的全体干部职工，上下一心，团结一致，放下思想包袱，敢于学习新知识，勇于攻克新技术，发扬我们钢铁工人特别能吃苦、特别能战斗的精神，就没有我们克服不了的困难！”
“同志们，有没有信心？！”她问。
“有——！”台下，经过短暂的沉默后，爆发出雷鸣般的、参差不齐但逐渐汇聚成洪流的回应。年轻的工人们喊得最响亮，老工人们的眼中也闪烁着复杂的光芒。
贺建章坐在主席台一侧，脸色依然严肃，但紧绷的嘴角微微松动。
顾勇眼神深邃，不知在想些什么，但也鼓起了掌。
第107章
林薇在报社工作, 她坐在自己的办公桌前，面前摊开的是今天新鲜出炉的报纸。
头版是关于第一钢铁厂成功引进德国先进生产线的长篇报道，旁边配着一张极为醒目的黑白照片。
照片上, 林颂站在庞大的设备前, 正对着围拢的干部职工讲话。
林薇死死地盯着那张照片，以及报道中那些溢美之词——“魄力非凡”、“高瞻远瞩”……后槽牙咬得咯咯作响。
正当她心里翻江倒海之际, 一个同事家刚上小学一年级的男孩, 虎头虎脑地跑进办公室找妈妈。
那孩子经过林薇的办公桌，看见她, 出于礼貌，脆生生地喊了一句：“阿姨好。”
“阿……姨？”
林薇几乎是立刻从抽屉里摸出镜子, 对着镜子仔细端详起来。
镜中的脸庞, 描画着精致的妆容, 林薇气恼, 她怎么就成阿姨了？
中午下班。
林薇想着食堂今天有她最爱吃的鸡腿, 多少能抚慰一下自己糟糕的情绪。
然而，生活似乎铁了心要跟她作对。
当她排到打饭窗口前, 眼睁睁地看着盘子里最后一个油光红亮的鸡腿，被前面一个身影端走了。
气人的是, 那个端着鸡腿的，是她非常鄙夷的一位同事。
这位同事相貌平平, 扔人堆里都找不出来, 穿着更是朴素得近乎土气, 她没少跟要好的同事嘲笑对方，觉得自己要是长成对方那副模样，怕是要自卑得不敢出门见人了。
可偏偏，对方每天都乐呵呵的, 见谁都是一张真诚的笑脸，仿佛生活中压根没什么值得烦恼的事情。此刻，对方还友好地朝她笑了笑。
林薇僵硬地扯了下嘴角，算是回应。
心里却愤愤不平，为什么这种看起来什么都不如她的人，运气反而这么好？
她随便打了些别的菜，食不知味地扒拉了几口。
下午下班，林薇先去母亲那接女儿。
一进门，还没等她喘口气，周美娟便迫不及待地说起了今天的见闻：“你梅阿姨家女儿女婿，调去国外的大使馆工作了！听说还是欧洲的国家，啧啧。”
这个年代，能出国工作，那是多么风光、多么令人羡慕的事情啊，简直是一步登天。
周美娟说着，又绕回到了那个她百思不得其解的问题上：“你说说，有些人，看着也不见得有多出挑，怎么就那么顺风顺水，什么好事都能赶上？”
林薇正想顺着母亲的话头附和几句，发泄一下心中的郁闷，那边周美娟却问起了李明轩的情况：“明轩最近怎么样？在单位里还顺利吧？”
在周美娟看来，女儿的幸福和她未来的体面，终究还是要落在女婿李明轩的前程上。
林薇心里一阵烦躁，母亲开口闭口就是李明轩，也不知道问问自己今天工作顺不顺利，心情怎么样。
她没好气地回道：“忙着呢。他们局里好像在搞什么跟国外学校的合作培养项目，具体我也不太清楚。”
她懒得细说，只想赶紧接了孩子回家。
本以为这一天的糟心总算可以画上句号，林薇刚进家门，想瘫在沙发上喘口气，李明轩后脚也跟着进了门，开口第一句话是：“你最近有空，多和你姐林颂走动走动。”
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