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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《北宋小酒坊致富手札》 21、经销款(第2/2页)
于小酒，但她自认为是小酒里的佳酿，三十升酒报个五贯虽然比市面上贵，可比起那些隔年才出的大酒，这价钱倒也算公道。
更何况这实打实的三缸原浆，如果到了货郎手里，兑上些凉白开或薄酒，轻轻松松能出四十坛好酒！
但价是必然不能一口定下的，这可不是甚么太平年景，江宁府的百姓连买斤盐都得掂量，五贯钱够寻常人家嚼用三个月的呢。
那陈货郎一听这价，眼皮子都没抬，只把舌尖抵着上颚咂摸了两声，这才慢悠悠开口。
“酒是够劲儿，可头水生意总得留些余地，两贯现钱吧，权当探探市价。”
桑梓却不接话，只提起酒坛又给他续了半盏，琥珀色的酒线在碗里打了个旋儿，那香气便又浓了几分。
“头回买卖让您五百文，四贯半的价，我这可是实打实的原浆，您兑上水都能多出几坛好酒呢。”
“三贯！酒坛子我出！”
“四贯，每坛少说卖二百文，这里外里的利头您比我会算。”
陈货郎闻言，眼睛眯成两道细缝，手里无奈地搓了搓酒碗。
他的确是心动的，但舌头却忍不住继续压价，这酒一转手少说对半利，可走江湖的规矩就是见着金山也得先踩三脚试试虚实。
“小娘子这账算得精明，可您不知我们这行当的难处，每回担着脑袋走街串巷，见着巡街的公人就得赔笑脸，遇上黑吃黑的还得赔本钱。您这酒虽好，终究是见不得光的买卖，四贯钱够我跑断半年腿的。”
卖惨是吧？
要论起卖惨，那她可就不怕了！
桑梓闻言把酒碗往桌上一顿，当即就一塌小脸，眼圈说红就红，声音也带上了几分真实的哽咽。
“陈叔这话说的，我们祖孙俩连家都叫人占了去，如今祖母夜里还时常惊悸，需得买安神的药，实不瞒你，这货款到手了就得送去药铺子呢。”
卖惨其实是价格战中的大忌，一旦被对方拿住了你急需用钱的软肋，这价码可就再难抬起来了。
但桑梓观这陈货郎眉宇间并非刻薄寡恩之人，赌他吃准了这老江湖要脸，断不会真把孤儿寡母往死里压价。
北宋末年这样的时候，小老百姓之间反倒越容易生出些抱团取暖的义气，为的就是合力抵挡官府朝廷一层层的盘剥。
所以，赌了！
果然就见那陈货郎一声叹息，将空酒碗往桌上一磕：“罢了！四贯就四贯，只当结个善缘！”
然后就见眼前的小娘子嘴角眼尾都漾出笑来，那笑意从眉梢流到指尖，连斟酒的动作都轻快起来。
“陈叔你放心，这酒您担出去，头一个主顾尝了，保准回头来寻第二坛。”
陈货郎听了这话，眼角的细纹倒也慢慢舒展开来，脸上也有了笑模样。
这话倒是实话，老江湖一尝便知深浅，这酒确实比他卖的寻常私酒强出不少。
虽然不知这名不见经传的小娘子如何用土灶瓦罐酿出这等滋味，倒比那些老把式还强上几分！
于是心下暗忖，这酒若配着江鲜卖，怕是秦淮河边的酒肆都要抢破头。
既已谈妥，陈货郎便说后日来取货，专挑黎明的时候，约定以三声敲门声为号。
桑梓应下，又包了一小坛试酒的给他，临走时还得了陈货郎一句指点。
“最好糊层灶灰，防蚁又防潮，我回头担着走山路也稳当哩。”
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