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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《八零五岁娃，带妈去改嫁》 160-170(第12/17页)
股票居然这么赚钱。我这次出来也带了些钱，看看要不要也买点儿？”
“要要要！”文锦悦举双手双脚赞成。“我给您推荐几只股票。现在蓉城也有证券公司了，回去也能买卖，很方便的。”
文莉君来不及阻止，女儿已经拉着于哲去看红绿屏幕了，她兴致勃勃地给他介绍着各家企业特色，好像很是熟悉。
“丫丫大学看来要学经济啊，到时候来上海读大学吧！”文莉君摸着女儿的长马尾。
文锦悦咧开嘴露出小虎牙：“妈，你说过不管我选大学选专业的。”
“好好好，不管，我不管！”文莉君收起心思，认真填表。她的字迹有些发抖，这是差不多5万块钱呢！
等她填完，于哲已经选好了，用她的户头又买了一支新股票。文莉君只有摇摇头答应。
从证券中心出来，三人买好火车票，先去苏州，再去杭州。
苏绣厂虽然建筑楼宇还在，可大门紧闭。门缝里瞧去，偌大的地面上长着杂草，铺着落叶，不像是有人工作进出的样子。
周围的邻居都说苏绣厂的效益不好，能干的师傅们早就跑光了。
文莉君好不容易打听到熟悉的人，当年的销售主任肖楚一在观前街上开了一家苏绣店铺。
观前街狭小悠长，店铺挤挤挨挨，人来人往十分热闹。
肖楚一的苏绣铺子门脸不大，精致小巧。一侧摆着层层叠叠的小型屏风，另一侧密密麻麻挂着丝巾、睡衣、丝绢等生活用品，高处的墙壁上挂着单面绣挂屏。价格从几块到上千块都有，只是上千块的挂屏上明显积着灰尘。
正中摆着一套苏绣越剧的花旦戏服，粉紫色的丝绸底调，手工刺绣的花朵和鸟儿姿态各异、繁复优美，让人移不开眼睛。
文锦悦一进小店，直接扑了上去，凑近反复观看。这要穿在身上，多好看啊！
肖楚一正在接待客户，看到文莉君的到来，有些惊讶：“你是……蜀绣厂的文老师，您怎么来了。快请进，请里面坐，我的店小，不要嫌弃。”
“好久不见了，肖主任，您现在可好！”文莉君笑着和他握手。
肖楚一搬出板凳，倒上茶水：“我就这样，小个体户一个。哦，我在报纸上看到了新闻，蜀绣厂变卖了，那您……”
“和你一样，我准备自己做个体户。你们厂现在是什么情况？”文莉君扫了一眼，看出店里的作品没有顾萍擅长的小动物异色双面绣。
“我们厂前几年效益就下滑了，屏风定价太高，除了政府部门出国送礼，都没有订单。日常日用品卖不出去，日本那边的和服订单还嫌弃我们涨价了，价格压得太低，没人愿意做了。
本来上面想把苏绣厂给卖了，可大家伙儿不同意，拉扯了一年多，只有先关门把人散了，自己好歹能挣点钱吃饭。前几年就有很多师傅去自己成立绣庄绣坊，现在大家都单干了，转行得更多。苏绣基本上成了散兵游勇。”
“顾萍老师她们呢？”文莉君记得顾萍年纪大了身体不好，再创业可能很艰难。
“顾萍老师，哎，她老人家因着苏绣这事儿很生气，关门后一直在家休息。不少徒子徒孙找她，让她出山刺绣卖钱或者给他们打广告。顾老师觉得答应这个徒弟，不答应另一个很得罪人，顾老师现在闭门不见客了，谁的忙都不帮。”
“能请你帮忙联系她吗？”文莉君很想请教一下顾萍。
可惜肖楚一摇摇头：“她老人家搬走了，听说回乡下老家了，也没个电话地址什么的，没法联系。”
既然这样，文莉君只能要一点儿别的老师的地址，然后聊起了店铺的生意。
“您也看见了，就算是苏绣的故乡苏州，这刺绣生意也不太好。现在谁还买手工的日用品，时间长价格贵？苏绣工艺品，摆在店里几个月也卖不出去一件。同样的价钱大家宁可去买进口电器。”
“肖叔叔，你们就没想过主动出击做礼品的？” 文锦悦突然开口，手里的小本子记着一直以来的市场数据，“专做政府、大企业定制的高端礼品，会不会不一样？”
肖楚一愣了愣，摇头：“高端礼物要人脉，要口碑，我们小铺子哪能做？就这些低档日用品，放在我这店里当旅游产品卖给游客，还能收回点儿成本。”
于哲这时接话：“我倒有个想法，蓉城和苏州都是文化名城，咱们可以联合申报传统手工业保护项目，争取政策支持。莉君你的双面绣是一绝，要是走高端路线，做机器替代不了的精品，说不定能找到市场。”
文莉君没说话，申报保护项目可不是简单的事儿。于哲对政府保护过于理想化，女儿又总想着做出不一样的日用品。她觉得还是要先做她擅长的精品绣，踏踏实实，一步一个脚印来比较好。
她把肖楚一铺子里的手工绣品看了个遍。从戏服的条纹绣，到油画《向日葵》的乱针绣，每一件都透着绣工的心血，却落得蒙尘的下场。旅游区商店，高档刺绣只能摆一摆，不适合售卖。
她突然想起当年蜀绣厂拿百花奖的《夏日荷塘》《西游记》，摆在大会堂的《芙蓉鲤鱼》，这才是蜀绣最终应该去的地方。
“我想好了，我的蜀绣就走高端艺术品路线，不跟机器比产量，要跟它们比手艺，比文化。我们绣川西的山川动植物风光，绣巴蜀的特色纹样，绣那些机器绣不出来的魂。”
肖楚一也开心：“文老师，您这题材好，做出东西来给我寄个照片吧，如果有客人需要，我给您订购。”
第168章
“嗯！”文莉君同意了, 文锦悦提出要和肖楚一签订代销合同，明确分账比例。
“小姑娘还挺有经商头脑，你妈妈还没开绣坊, 我们先以个人来进行代销约定吧！”文莉君和肖楚一签了意向书，肖楚一又问：“丝线、绢布、镜框的供应商选好了没？”
还没开工作室，先签好约的事儿, 让文莉君很愉悦。
“镜框的活儿我们本地的木匠就能做，但我们蓉城缫丝厂比蜀绣厂还早倒闭, 蜀绣厂长年用的都是苏州缫丝厂的丝线。蓉城很多绣坊也是到蜀绣厂分买丝线的。现在蜀绣厂、苏绣厂都倒闭了, 不知道苏州缫丝厂会不会把卖给我这样的小绣坊。”
现在不光文莉君缺线，整个团结镇都缺质量好的丝线。
“我也好久没去过苏州缫丝厂了, 他们工厂不给小作坊供货。如果你们没买到, 可以去看看我家丝线的供货商，杭州的丝绸厂，他们生产的丝线还能用。”肖楚一拿出一张纸，抄写了一个地址。
文莉君收起纸条：“那我去看看。”
接下来, 她拜访了好几个原来苏绣厂师傅们开的绣坊, 学着肖楚一的方法拿到了在蓉城代销的意向书，多记录了几个供应丝线绢布的厂家。
不问不知道, 一问吓一跳。随着合成纺织品冲击市场, 整个江浙地区丝绸厂、丝绸作坊倒闭了好几家。还剩下的几家不是老厂子, 就是小作坊。
文莉君深知丝线的质地色泽严重影响刺绣出来的效果, 一丁点儿都不能将就。看过两家小作坊的丝线成色，她就不愿意再浪费时间了。
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