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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《圈套》 60-70(第9/14页)
，是地方政府代表。
第一个问题，就有人问得很直接：“项目后期，如果涉及居民搬迁，政府是否会全权负责协调？”
地方官员笑得很稳：“会协助，但企业也需要展现社会责任。”
云乐衍扭头和武克温对视一眼，在心里翻译了一下——钱你出，锅一起背。两人同时笑了一下。
第二个问题，欧洲公司问的是环保指标。第三个问题，本地公司问的是税收优惠。轮到云乐衍的时候，她没有问那些表面问题。
她把麦克风拉近了一点，声音不大，但清楚：“我想确认一件事。”
“如果项目中期需要调整装机容量，是否需要重新走州议会审批，还是能源局内部即可？”棚子里明显安静了一瞬。
众人都不明所以。地方官员的表情停顿了一下，看向能源局的人。能源局的人咳了一声：“原则上，重大调整需要重新评估。”
“原则上。”云乐衍重复了一遍，点点头，“明白了。”
她没有追问。
整个项目比想象中的更加艰难。
一方面，居民搬迁的事情，另一方面，同政府的交涉不会少，方方面面，角角落落里都是算计和利益。这个项目对跨国公司来说，不划算，就算项目里的部分可以承包给当地公司，但整体来说是不太划算的，这个项目是根鸡肋。
听完这场答疑会，离开的人不少。
云乐衍没走，她对武克温说，“我们得要一个项目打开局面，就算是难，我们也得拿到。”
武克温自然是明白的，云乐衍从一开始就是稳扎稳打，奔着要拿下这个项目来的。
湿气像一层看不见的膜，贴在皮肤上，衬衫一出酒店就不太干爽。下午，云乐衍用过午饭后，坐在屋子里看招标书，灰白色的云压在城市上空，像一口还没烧开的锅。
她洗漱很快，妆也淡，只把头发扎起来。武克温敲门的时候，她正在翻最后一版标书。
“时间差不多了。”他说。
云乐衍走过来的时候，武克温侧着身子站在门边，等她走了出去，自己才关好门。两人一前一后下楼，没有多余的话。
招标地点在马来西亚能源部下属的一个项目评审中心，不算新楼，玻璃幕墙反射着阳光，门口停了不少车。
一进去，冷气扑面而来，和外面的湿热形成鲜明对比。
云乐衍扫了一眼会场，心里已经有数了。
她没急着坐下，而是绕着场地走了一圈，和几个熟面孔点头示意，有的回得热情，有的敷衍，有的干脆装没看见。
她不在意。
这种地方，态度本来就是拿来装的。中场休息的时候，几家公司的代表开始主动靠过来。有人递名片，有人寒暄，有人笑得过分热情。
云乐衍一一应付，礼貌却疏离。
她没有去找任何人。
反而是项目方的人，过来找了她。“云总，一会儿的技术说明，我们希望你们这边能详细一点。”
这句话的意思，已经很明显。
她点头：“当然。”
下午的技术陈述，是整个招标最关键的一环。
“这一环节，就是云总部下武克温做演讲，他很厉害。”
两人都是沉默，杯子里的咖啡都凉了，邓行谦想了一下，“那她最后获胜的关键是什么？”
男人残忍地笑了一下，“这个项目，其实大部分公司都不想要，只有云总想要，庚山电力是中国集团，云总还精心准备了项目方案，一眼看过去，没人不会选择他们。从利益角度，亦或者是从企业实力的角度……吃苦耐劳的品质，选择庚山电力，是最好的。”
邓行谦不明所以地看着他。
男人笑笑什么都没说。
邓行谦回家后，打开那个礼物，他心心念念的画，居然是一幅废掉的图纸。她想对他说什么？
第67章 “递刀”的资格
项目批下来的那天, 云乐衍没有庆祝。庚山电力内部邮件发出来的时候，标题写得很漂亮——“关于吉隆坡××河流域小型水电综合改造项目的中标通知。”
措辞规范，附件齐全, 抄送了半个集团。钱开园也受到了这个消息, 她是不清楚技术部门, 可怎么看项目, 她这个几乎半生都在商界打拼的人，怎么会不懂这是个什么东西。
规模不大，利润被层层压薄；地理位置偏，施工周期长；地方关系复杂，政策支持写在纸面上, 落到执行全靠“协商”。
典型的——食之无味, 弃之可惜。会议室里，几个高管轮流发言, 说的都是场面话。云乐衍坐在屏幕这边, 听着那边人的话。
“这是我们打开海外市场的重要一步。”
“虽然利润率不高，但战略意义很强。”
“有助于提升庚山电力在海外的存在感。”
云乐衍听着, 时不时笑着点点头, 这个项目所有人都看利润, 看回报, 可不知道有没有人注意到上游的调峰电站, 容量大、回报稳，一旦落袋，话事权自然往她这边倾斜。
会议结束后, 电脑屏幕变黑。不一会儿，有人敲门，云乐衍走过开门, 武克温在门外站着，穿着白衬衫，脸庞微红，额头处还有些汗，应该是刚从外面回来。
“会开得怎么样？他们怎么说？”他问。
云乐衍点头邀请武克温进门，“他们恭喜我，刚来这里没多久就拿下来这个项目。”
“真的是恭喜吗？”说着话，武克温坐了下来，“他们是想看我们的笑话吧？”她低头看他一眼，笑了一下，很轻。
“你那边怎么样？拆迁的事，我们得和马来政府合作吧？他们有什么文件吗？”
武克温摇摇头，眉毛拧在一起，“比我想象中的困难，所有居民都不满意拆迁款，更多的是希望直接能有一个居住的地方，拎包入住，不想等拆迁款。”
“不要钱，只要地？”云乐衍想了想，“这倒是比给钱划算得多，我们可以考虑这个方案。”
武克温眉头皱得更深，“我是搞技术的，不懂其他的东西，但是……这个方案，想想流程和手续就都很复杂，给钱是最简单的，找房子，也要在当地找，再和吉隆坡的政府协调，不费力不费时吗？这不是我们工作的部分吧？”
云乐衍看着武克温，若有所思地笑了。
“所以，她还想要拓展房地产业？”
中间人喝完了咖啡，胳膊肘支撑在桌子上，“是，所以她也让我帮忙递话。”
“我不了解房地产行业……但是我有认识的人，”邓行谦掏出手机，“她有什么要求吗？”
中间人笑着摇摇头，咖啡厅里已经没什么人了，侍者已经开始收拾准备打烊了，他的声音不大不小，“她让我问钱女士。”
邓行谦拿手机的手一顿，慢条斯理地放下手机，“您这是什么意思？”
“我不知道，您得问
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