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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《九零年代，科技兴国！》 11、第 11 章(第2/2页)
“关于价位的问题，确实不少人还是嫌贵……”
“并且因为我们是个新品牌的缘故，所以，大部分经销商对我们这边还是保持着一个怀疑的态度，我有意的去收集过一些意见，然后发现，被提到次数最多的问题就是，能否赊账的问题……”
“有一大部分的人在经过我们的沟通以后，愿意尝试我们的华兴彩电，不过，他们提出想要进一部分的货，货款等货品售出之后再结清，而后在我们的业务员表示了这种行为不被允许之后，他们的热情就会立马降低，甚至干脆不再考虑。”
“其次，还有一部分的人在看过照片之后，比较关心我们这个液晶屏幕的结实程度，我想说的是，关于我们的这个屏幕问题，其实是我们的一大弱点，像之前的那些老牌电视机，屏幕都特别坚硬和结实，但我们华兴彩电的产品二，屏幕却偏软……”
听到这，一直沉默的佟野突然一抬手：“等下。”
抬头扫了一圈屋里的其他人，最后，他才把目光重新落回了销售部的那位员工身上。
“老李啊，首先，关于第一个赊账的问题，我觉得，我需要表个态了——”
“咱们目前还在发展阶段，但不管最后发展的是好还是不好，我们首先要尽最大可能杜绝的就是，避免各种坏账赖账出现，因为我对咱们的产品很有信心，未来几年，我们华兴彩电一定可以在市场上占有一席之地！而那些坏账赖账一出现，就必定会拖慢我们的脚步，所以，宁愿产品堆在仓库里，我们再多费一些力气去找更多的经销商，也绝对不能开这个“拿东西不给钱回头赚了再补”的先例！”
“......”
“第二点呢，就是你刚刚提到的，屏幕结不结实的问题，不过说到这个问题的话，我就发现了一件事儿，咱们销售部的员工，好像还有很多都不怎么了解我们自己的产品啊？”
佟野手指轻轻摩挲着杯口，表情虽然带着笑，但眼神却让人看得莫名头皮发紧。
“你们应该做的是，要先弄清楚产品的定位。”
“我们华兴现在一共是有两条截然不同的生产线，一条呢，就是普通的彩电，和市面上的那些彩电比起来，我们的屏幕画面更清晰，音质更好，整体质量也不差，更关键的是，我们的定价，还比市面上的其他品牌要便宜！所以这个产品的目标客户，明显就是那些普通的工薪家庭，对吧？我说它物美价廉，你们也没有意见吧？”
“......”
众人摇头。
“而另一条生产线，生产的则是大部分人都不了解甚至听都没听说过的，液晶电视，大家也都已经看过了价格，都知道，这个液晶电视的定价比较高，一台就要三四千，那么，一个月收入几百块钱的普通家庭会闲着没事儿去买一台几千块的电视回家吗？”
“所以，显而易见，这样的产品，我们是要送到有钱人多的地方，去赚他们的钱才对。”
“港城那边，我已经和海珠百货大楼的负责人谈过了，现在已经是有了这么一个渠道可以去推广我们的产品，余下的其他地方，还大有可为。”
“而且，你们也需要把你们的某些观念给换一换了，且不说未来会有多少新东西冒出来，把我们目前正在用的东西全部都给替换掉，就说老李你刚刚被问住那个关于屏幕的问题——”
“确实，液晶屏是比其他屏幕软。”
“但你买个电视回家，是为了闲着没事砸它两下，还是摆在那儿看啊？”
“时代变化快啊各位，不要总觉得我买一部电视，就非得用它个几十年才行，我敢向大家保证，都用不着十年，甚至只需要五年，这市场上的东西可能就会直接来个大换血！到那个时候，说不定你还能直接看那种没有屏幕的电视呢…！”
一直在认真旁听的洪一辰这时候突然抬头：“没有屏幕？那怎么看？”
“投影仪。”
佟野也没回头，继续往下说了。
“不过我其实也能理解各位心里的疑虑，因为到目前为止，我们其中有大部分的人都没有亲自体验过那些个所谓的“看起来太薄了好像风一吹就能倒”的液晶电视，你们只负责销售，可是一个自己都没有用过的产品，能是什么好产品？”
“这样吧，我再多给你们两天时间，娟姐，等会儿就拿上你们部门的花名册，去库房，一人领一台电视，就当是你们今年努力工作的奖品提前发放了。”
“看再多说明不如自己亲自去试一下，好好琢磨琢磨这款产品，等到十八号之后，就把你们手下的人全部都给我撒出去。”
“......”
一口气说完这些，还真是有些口干舌燥。
佟野环视四周，看着众人皆是一副目瞪口呆的样子，皱了皱眉：“怎么了？”
“是这样的，虽然目前我们销售部门的人不算很多，但也已经有一百多人了，您确定要就这么，一下子送出去一百多台吗？”
黄梦娟光是听着就觉得心在滴血。
但佟野却是一副无所谓的样子：“嗯，别忘了你们管理层也要一并带上，下去好好琢磨透了，别下次开会的时候又给我提这种傻问题。”
“......”
这个晨会，开了不到一小时。
但出来以后，只要一回想起刚才佟野那副花钱如流水的豪迈姿态，大家的状态都有点发飘。
消息再一传回销售部，直接就炸了锅。
“拿出去卖四千多的电视机，就这么直接发给咱们了？不会回头又让咱们给钱吧？”
“领导都说了，这是大老板发的福利，往后只要好好干，那福利绝对少不了！”
“确定签个名就能领回家？！”
“我先前光看过照片，说是液晶液晶的，但我一次都没碰过真东西啊！这么薄，真能看吗？”
众人议论纷纷，基本都是抱着兴奋的态度。
而佟野那头刚开完会，就忙着打起了长途电话。
电话那头，是萧海娜……
“萧小姐，东西收到了吧？”
左边肩膀耸起，夹住电话，佟野声音带着笑，“不会使用没关系，我可以教你。”
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