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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《遥远不远》 60-70(第12/16页)
客户分分钟教你认清谁才是爹。
第68章 游戏规则 我们是什么关系，一起嫖过娼……
董岚和蓝蔚回到小旅馆， 蓝蔚说：“还是请周洲出马吧，我搞不定。”
董岚没接话，蓝蔚不是搞不定， 是低不下这个头， 弯不下这个腰，不屑和客户周旋，不想做这些事。
她忽然想明白了一件事， 全公司最好的消费电子产业链项目经理是周洲， 而周洲不懂技术。
周洲擅长分析形势，拿捏分寸， 进退有据，加上思路清晰， 逻辑严谨，总能稳稳的把项目带到各方面基本满意的一个状态。
周洲看起来精英能干， 又带着儒雅谦逊的风度， 温和的态度，强硬的手段， 有一种独特的人格魅力，在团队里很有威望。
董岚前两天在镜子里看自己， 眼神麻木， 冷漠，自从到现场后， 每天都在和各种各样的人周旋扯皮，全是内耗和负面情绪， 无论什么时候见到周洲都是眼神坚定，精神饱满，充满活力的状态。
陈若虚和姚远都不是普通人， 普通人没有借鉴的意义，周洲不一样，周洲是普通职场人的标杆。
周洲大专毕业到台资厂做IE工程师，公司内部组织架构调整，他跟着当时的领导调到了项目部，在台资厂项目部做了五年，他履历能力各方面平平，在项目部并不出色，只有一点稳妥可靠。
后来领导跳槽出去创业把他带了出去，就是他上一家公司三合科技，他一直在那家公司做了七八年从项目经理做到总经理的位置。
周洲的职业生涯发展历史总结起来很简单的一句话，跟对领导，行业深耕。
董岚回到刚才良率的话题说：“客户关心良率，我们就要关心良率，先分析良率，再从客户角度给出解决方案。”
蓝蔚说：“我们的设备没问题，分析出来的良率主要是加工工艺问题他们能接受吗？”
这事就像一场足球赛，波光科技是裁判，球员华达工厂却希望这个裁判能让华达工厂多进球。
现在的情况特殊裁判是乙方，球员是甲方，球员华达工厂踢不进球说裁判波光科技不行。
身为乙方，裁判除了当裁判，还得站在球员华达工厂的立场上研究怎么多进球。
态度是一回事，解决方案又是另一回事，至于研究结果是不是只能吹黑哨这一条路是后话。
董岚说：“我们先分析数据。”
蓝蔚说：“老板们不是出马去搞定华达工厂老板了吗？”
董岚说：“没有你想得这么容易。”
还是拿足球赛打比方，华达工厂没进球，让裁判赔偿，裁判去请华达工厂这个球队的队长吃饭。
吃饭了能解决球队踢不进球的问题吗？还是不能，顶多队长说以后少找裁判麻烦，只要这个问题不解决，这个麻烦一直在。
蓝蔚说：“要分析数据你去，我这边还有一堆事。”
这事站在蓝蔚的立场上太扯淡了，波光科技设备还有一堆问题要解决，哪里有空去管客户的无理诉求，蓝蔚不可能把自己的时间放在他认为不重要的事情上。
这些底层逻辑利益关系董岚看得明白，也知道轻重缓急，但她不会分析数据，蓝蔚也不信任她的判断能力，董岚充其量只是个项目助理，手上能动用的资源只有她自己。
这边周洲给吴作清打电话，周洲刚说了两个字吴总，吴作清说你们不会办事。周洲说对不起，吴总，刚和SOLA做生意确实不清楚第三方检测设备由SOLA统一下单。吴作清说是吗？给我打电话有事？周洲说想请您吃饭看您哪天有时间，吴作清说吃饭哦？我很忙。周洲说是是，您的时间宝贵，我们也是想把事情办好。
过了没多久吴作清发了时间地址过来，周洲一看就是莞城的会所。
周洲和姚远出发到莞城找到会所花了点时间。
这个地址地图上空白，在一个度假山庄里面，山庄遍植翠竹，环境清幽。
沿着竹林小道一直往里走，路边蹲着两只猴子，姚远咋一看还以为是假的，细看在吃香蕉，不知道什么品种，毛很长，棕绿的色泽。
下了车有接待人员接引，竹林深处，曲径通幽处，出现几栋中式的小楼。
进了大厅大开眼界，竹林秘境和新中式风格绝美融合，竹影摇曳在纯白纱帘上，像一幅水墨画，让人心旷神怡。
会所人很少，环境清雅，这个地方倒让姚远想起一个人，波光科技华南经销商吴迪。
吴迪在莞城做玉石生意起家，最早找到姚远要检测玉石，玉石检测合作没成，他拿了波光科技华南地区的代理业务，到现在为止还是波光科技业绩贡献最大的经销商。
吴迪深受睡眠问题困扰，吃安眠药副作用很大，碰到大师指点，要修身养性，抛下手里的事上山修行去了，修行也没走远，还时不时拍几张照片发朋友圈，照片里也有大片竹林。
看来华南老板圈流行这种风格。
姚远给吴迪发了条信息问候他修行得如何，他回山中岁月容易过，世上繁华已千年。
姚远发了个拜见大师的表情，吴迪发了个地址过来，邀请姚远有空去喝茶，地址距离这个会所很近。
一直等到八点多，吴作清姗姗来迟，客气道：“久等久等。”
姚远说：“辛苦吴总过来一趟。”
吴作清说：“我们先去吃饭。”
上了二楼，两边都是包厢，包厢很大，装修得精致奢华。
刚坐下一会儿，包厢开始陆续上菜，吴作清很客气，“两位请，我一般不跟女人吃饭。”
姚远拿筷子的手顿了顿，又听吴作清说：“姚总当然不是一般女人。”
姚远说：“吴总眼光好，这里是个好地方。”
吴作清说：“是不错，姚总，台湾人有一句话人生四大铁，一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃。”
姚远看向周洲，周洲多年台资厂经验，周洲说：“对，这四种关系是可以互相信任最坚固的关系。”
吴作清说：“那我们之间是什么关系呢？”
姚远说：“您是客户，我们是供应商，自然是合作关系。”说完又站起来把酒杯里的酒一口喝完，“现在是一起喝酒的关系。”
吴作清说：“姚总爽快人，爽快人办事也爽快。”
话都递到嘴边了，姚远说：“给您添麻烦，劳务费的事情上次没办好，还有机会弥补吗？”
这句话吴作清反而没接，说了一句毫无相关的话，“姚总学历很高吧？”
姚远不知道吴作清这句话什么意思，停顿了一下，周洲把话接过来说：“这个行业都这样，我在波光科技年纪最大学历最低。”
吴作清说：“我就喜欢小周这种实在人，吃过苦，弯得下腰。”
周洲站起来敬吴作清，后半段饭局吴作清有意冷落姚远，主要和周洲喝酒，席间也没再提劳务费的事。
姚远知道吴
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