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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《遥远不远》 30-40(第10/16页)
酒店附近就有一家Pho，清爽的越南粉汤，姚远和董岚一人点了一大碗，姚远把九层塔放到粉里说：“Tinder好玩吗？”
董岚说：“约会软件，没意思，没有感情的性｜交就像机器人设定的程序，每次都重复那些步骤。”
姚远提起这个话题本意是担心董岚在国外跟陌生人约会不安全，打算稍微提醒两句，正在想怎么说合适，听到董岚这话，感觉被提醒的人是自己，脑门上都快出现两条黑线，什么也没说，低头吃了一大口粉。
董岚察言观色猜到了姚远的意思，她解释说：“这个男生是我大学校友，衣品很好，声音也好听，第一次约会我俩点的鸡尾酒，刚上来他就问我要不要试他那杯，他也尝了我这杯，不过没有身体接触，还算绅士。后来我毕业回国了嘛，他还在湾区，这次来出差他看到我朋友圈定位就约我，没想到会说约家里看动画片。”
姚远没有想知道这些细节，不过她想董岚有分寸。
第37章 无法拒绝 姚远把航班截图发给商珂……
周洲掏出烟盒放在酒店桌子上， 顺势拿出手机，刚好看到界面上的邮件提醒，竞标结果通知， 他说：“竞标结果出来了。”
姚远打开手机邮箱， 快速扫过邮件内容，又拉到最上面看收件人，陈若虚也在邮件里。
这个项目历经波折， 从X1y开始到现在收到X2y竞标结果， 已经过去了整整一年半，这一年半时间投入了波光科技能动用的所有资源， 直接沉没成本9000万，还不计机会成本， 总算拿到订单。
姚远说：“拿到X2y项目值得庆祝，带你们出去吃晚饭。”
团队在这边出差往往是白天和客户开会， 晚上和国内团队对接， 安排任务确认结果，工作时长已经到了极限， 除非和客户有约，基本上以公司周边的速食为主。
姚远打电话去商珂推荐的Steak House预定， 这种餐厅大多不接受walk in， 姚远预定了六个位置。
出发前姚远收到了季达然发过来的深锐创投投资协议，深锐创投将成为波光科技的第三大股东。
这次融资效率奇高， 没有在细项上进行拉锯和谈判。
协议一路往下看，直到看到深锐创投让渡治理权， 附加的条件是在波光科技上市后减持和退出不作任何限制。
姚远把这两条圈出来截图问季达然：“深锐创投为什么加这两条？”
季达然说：“商总那边的意思是不参与波光科技的经营管理，至于后面一条倒是常规条款。”
姚远说：“知道了。”
X2y项目开始时间比预期的早，美国这边订单一下国内就开始给供应商下订单， 深锐创投这笔钱来得很及时，投资协议给的电子签，姚远没有马上签，先去吃晚饭。
姚远开车带大家去预约的Steak House，随手把耳机放在中控台，周洲坐在副驾，看到耳机：“这不是塞亚的耳机吗？工厂在上海。”
董岚看到上面刻着的KE：“好看，这也有刻字服务，蓝蔚在X1y项目现场的时候买了支Pencil画图，上面刻着华达精神病院留念。”
周洲笑说：“今年还得进去。”
蓝蔚说：“做好心理准备了。”
X2y这么大的项目，交付才是真正挑战的开始，设备供应商和组装工厂之间的博弈不会少，国内手机组装工厂盘剥供应商的手段不是亲身经历根本想象不到。
董岚说：“塞亚也是我们客户吧？”
周洲说：“国内电子厂的业务是可以做，业务开拓起来，到时候让客户给你打折。”
七拐八拐到了Steak House， 停车场满了没有位置，姚远让大家先下车，坐在副驾驶的周洲看着导航说一起去找车位。
沿着街边小路拐出去是一条两边都是餐厅的小街，经过一家墨西哥烤肉店，门口升起电子篝火，不少人坐在露天的位置。
周洲忽然拉开安全带探身往后看，姚远还以为找到停车位踩刹车减缓了车速也看过去，结果看到了Sukaran和特维智能的人围坐在一起有说有笑。
周洲说：“我们的商务风格是不是要改得激进点？”
刚开始和Sukaran合作，周洲没想过要请他吃饭，Sukaran在公开招标上表现出来的不尊重态度，波光科技这边也没有想过用商务手段解决，利益从来不能获得发自内心的尊重，没有尊重只能让波光科技在合作中处于非常被动的地位。
中国供应商在全球化合作中对这样的处境很敏感，中国在世界工业体系里处在产业链的末端，在工业体系里没有话语权。
客户不认可供应商的技术水平和专业能力，不管供应商有多少商务手段，客户只会觉得这样的供应商既没有价值也没有人格，谁都可以替代，最后陷入价格战。
这样的供应商没办法真正和客户建立合作共赢的关系。
姚远说：“我们按照自己节奏走。”
波光科技也会请SOLA客户吃饭，那是基于X1y项目合作过的基础上，对彼此有了解，建立了基本的信任。
波光科技的商务工作做得非常保守，总体以和客户公对公的合作为主，除非客户主动提要求。
停好车回到Steak House，餐厅环境雅致，独栋带一个花园，种着两排蓝楹花，还不到蓝楹花盛开的季节。
服务生引着姚远和周洲进去一个半包围的包厢，灯光昏暗，桌上燃着蜡烛，放置鲜花，很有氛围感。
每人一份菜单，服务生介绍了招牌，一种小牛排，牛从小被养在一个盒子里不落地，长到盒子大小，取眼肉位置，一头牛只有两块牛排。
仲海明和董岚点了招牌，姚远没有尝试招牌，另点了一份五分熟菲力。
点完单后服务生给每个人上了三个葡萄酒杯，捧过来一个很古朴的皮质盒子打开，整齐排列三瓶葡萄酒，姚远看了一眼问：“我们点的吗？”
周洲摇摇头表示不知道，波光科技没有喝酒的传统，陈若虚和姚远都不是爱喝酒的人，非必要场合不喝，老板不喝酒，又是工程师为主的年轻团队，整个公司就没有喝酒的氛围。
服务生介绍道：“商总存在这里的酒，请各位品尝，Napa KE酒庄2017年，三垄相邻葡萄酿出来的三瓶酒，自然条件有略微差异，酿造工艺一致。”
董岚问：“商总是谁？”
周洲闻言看了姚远一眼，没说话。
姚远说：“我们的投资人。”
董岚咦了一声：“这个酒庄叫KE，姚远的耳机上也刻着KE……”
董岚话还没说完，就被周洲打断：“董岚，餐后甜点选什么？”
被董岚一打岔姚远略微迟疑了一下，服务生已经熟练地打开第一瓶。
倒酒的时候微转瓶口倒第一杯，用手巾擦拭瓶口再倒第二杯，一瓶酒倒六杯，打开剩下两瓶依次每人三杯：“左边第一杯向阳，右边第一杯背阴。”
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