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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《九十年代迁居沪上》 35-40(第2/14页)
车没几天，发出去的传单还不多，相应的流失客户数量也不多。
但积少成多，现在看他一天流失的客户只有一两个，以后客户多了，因为无人接听流失的客户可能会增加到一二十，甚至一二百个。
唔，流失一二百个客户不太可能，他又不傻，流失这么多客户，他肯定会想办法。
事实上，开展业务没几天，邢立骁就开始考虑买个大哥大了。
原因一是前面说的，他们算过后，发现这样客户流失率确实有点高；二是邢立骁的搬家业务，开展得比想象中要顺利。
尽管去搬家公司当过一段时间“卧底”，不算没有经验，但也正因为了解，邢立骁才做好了前几个月入不敷出的准备。
而在起步阶段，他已经做好了十天半个月没有一个订单的准备，也想好了要趁这段时间，学习前公司多发宣传单。
但那天小朱打来电话，告诉余兰英商铺的过户手续走完了。
和余兰英一起去中介公司，看到他们玻璃门上贴着的房屋买卖和出租信息，邢立骁突然想到，他能不能跟中介公司合作？
英一起去中介公司时，邢立骁突然想到，房产中介除了买卖房屋，还兼做租房业务。
买房周期长，短时间内可能不会急着搬家，那租房呢？
其中大多数人肯定继续搬家。
虽然长期租房的，很少会买大件家具，但将传单发给他们，总比满大街乱发的精准率更高。
至于买房的客户，他们短时间内可能不着急搬家，可一旦搬了，他们需要搬家公司的可能性会更大。
所以长远来看，这些人也可能成为他的客户。
顺着这条思路，邢立骁又想到了建材市场，想到了家居卖场，甚至是百货商场的家具分区。
逛这些地方的人，大多正在装修，或者已经装修好等待入住，所以近几个月内，他们也可能有搬家需求。
再是那些新落成的小区，住户陆续搬入，肯定也有需要找搬家公司的。
打开思路后，邢立骁果断调整计划，他先是通过小朱、小陈以及介绍他们买福苑小区这套房的中介，跟他们谈起了合作，约定他们帮忙介绍一个客户，就给他们五块钱提成。
五块钱看起来不多，但如果他们每天都能介绍一个客户给邢立骁，一个月就能拿到一百五十块。
他们卖出一套房，大多数情况下，到手提成也不过几百上千。而成交一套房子的周期，通常超过一个月。
也有例外，有的人一个月能成交好几套房，但这种人基本都是销冠。
出租房产的成交周期倒是短，但订单金额小，提成也很少，所以平均下来，小朱他们的收入只有八百一千。
一百五对他们来说，不多，但也不算少。
更重要的是帮邢立骁介绍客户不费事，不管他们的业务能不能谈成，他们都可以给来咨询的客户发一张传单。
至于客户信息，在他们进店咨询时就填上了，只需要定期告诉邢立骁客户姓名就行。
客户会不会联系邢立骁，后续能不能成单，都不是他们的事。
这样的合作当然有不完善的地方，如果邢立骁隐瞒成单情况，他们就白费了功夫。但因为花的功夫不多，一旦知道邢立骁隐瞒，他们可以随时终止合作，所以几人答应得很痛快。
而对邢立骁来说，跟他们合作虽然不稳定，效果也是未知数，但好处也很明显，那就是成本低。
这也是邢立骁没有略过他们，直接联系房产中介的主要原因。
他才刚起步，中介公司不一定能看得上跟他合作，万一从他这里得到灵感，却越过他和其他搬家公司合作，他就亏大了。
就算中介公司没有踢掉他，当老板的胃口肯定也更大，一个订单五块钱怕是不够，他们要的多了，他赚的就少。
再就是他只有一个人，能接的订单有限，和基层中介合作探探路也不错，至少跟他们合作的时候，主动权在他手上。
除了和中介合作，邢立骁也没少跑建材市场、家居卖场，以及新建小区，短短几天时间，就发出去了两三百份传单。
因为传单上写明了收费模式，而他的收费，比大多数搬家公司都低，所以才发三天传单，他就接到了第一个订单。
其实从第二天开始，就有好些潜在客户联系他，但这些人因为各种各样的原因，没有第一时间下单。
不过在破蛋后，订单就多了起来。
到现在，邢立骁的行程已经排到了一周以后。
而这期间，他每天接的搬家订单都在两个以上，毛收入有个三四百。
因为他没租店面，没开公司请员工，除了日常支出的汽油、电话费，几乎没有其他成本，所以算下来，他每天的净收入至少能有三百块。
不过严格说起来，这三百不能算是净收入，因为他买车花了六万，另外还有各项税费、保险费，提到车后，他又找人给车辆喷漆，还印刷了那么多名片和宣传单，这些都是成本。
哦，小朱等人介绍的客户，每单还要额外支出五块钱。
这些都是成本。
但就算考虑成本，他赚得也不少，照这趋势，用不了半年他就能收回买车的成本。
而且因为还在适应阶段，他现在的排单并不密集，等他对沪市再熟悉一些，五十公里以内的订单，他一天能排五六个。
到那时，他的日收入至少能涨到五六百，月入在一万五到两万之间，回本时间也将从半年缩短为三四个月。
基于这个收入，邢立骁认为他可以买个大哥大。
余兰英没有任何意见，大哥大是不便宜，但如果买了它，就??x?能避免客户流失，她认为是值得的。
何况搬家业务要是能一直这么火爆，邢立骁一个月就能赚到一台大哥大的钱——
对于这一点，余兰英其实也很意外，虽然她知道司机收入一直都不低，但干搬家能这么赚，是她没想到的。
但转念一想，余兰英明白了。
这个时期，专业搬家的市场不能说空白，但确实没多少成规模的公司，而搬家需求却在不断增长。
除了不断涌入沪市的外地人，原本住在老公房里的本地人，也因为改开陆续发家，开始渴求更好的生活环境，从拥挤的弄堂筒子楼搬到了明亮的商品房公寓里。
供少于求，导致了搬家行业处于卖方市场，所以订单的单价都比较高，相应的利润也居高不下。
邢立骁给人搬家的价格相对便宜，且收费标准清晰，这让他订单不断。他没开公司，支出成本较低，这提高了他订单的利润。
总之，此时的他，确实站在了风口上。
如果能把握住这个机会，开公司，扩大规模，一举暴富也不是没可能的事。
但邢立骁思来想去，决定还是先看半个月，如果到时候生意还能这么好，他就注册一个公司，趁着过年前后搬家的人多，把公司开起来。
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