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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《九十年代迁居沪上》 30-35(第6/18页)
有合同在，不用怕对方耍这些小聪明。所以收到回复后，余兰英抽了个时间去跟人签合同。
签合同时她也没提这档子事，合同签订，直接去相关部门填写各种资料，再走过户手续。
日报大厦这边商铺谈得还算顺利，复兴中学和城隍庙那两个商铺，却在余兰英提出压价后没了下文。
也正常，毕竟是热门地段的商铺，所有人不缺钱的话，肯定不愿意随便降价。
余兰英也没觉得有多可惜，从长远来看，这时候不管买什么都是赚。而她手头资金只有这么多，不可能买到所有她想买的房产商铺。
总要有舍有得。
除了这三个，后面小朱还带余兰英夫妻去看了几个铺子。
但这些铺子总有不那么好的地方，余兰英都没看上，再加上已经开始走过户手续，开店前的准备工作要做起来，她就没再去继续这件事。
余兰英忙着做调研，联系粮油供应方和代账公司时，邢立骁也没有闲着。
他也不想贸然进入一个行业，所以这段时间也在做调研。
嗯……说调研其实有点美化，他们手头又没人，连草台班子都不如，很难做到专业调研。
余兰英能做的，只有赶早去那条街守着，看看进出的顾客都是什么人，更偏好什么类型的食物，以及一天下来，这两家店大概接待了多少名顾客。
邢立骁倒是没那么麻烦，他直接拿着转到沪市的驾驶证，通过中介联系了一家搬家公司入职。
没错，邢立骁还是去给人开车了。
但这次入职跟他之前的计划有很大区别，之前他打算干上一年半载，熟悉行业，积攒到足够的人脉后再辞职单干。
可这次入职，他只打算干一两个月，熟悉一下搬家公司的流程，也了解一下他们的运营模式。
不过几天下来，邢立骁觉得他工作的这家公司的运营模式，是没有模式，从接单到搬家也没有明确的流程。
用一个字形容就是乱。
也不奇怪，这家搬家公司成立时间不长，规模也不大，只有三辆小货车，加上新入职的他，也就七个人。
其中包括兼做司机的老板，兼做会计的老板娘，兼干卫生并做饭的老板妈，还有负责接听电话并记录的老板妹妹。
剩下三个司机，除了邢立骁，另两个都是老板亲戚。
说得好听点，这叫家族企业，说得难听点，这家家庭小作坊。
但小作坊有小作坊的好，要是进去大公司，邢立骁肯定很难接触到公司业务。
而且这时候，规模稍微大点的运输公司，都不做搬家业务，主要跟各大厂家企业合作。主要业务是给人搬家的，基本都是小公司。
邢立骁干的这家公司算是比较大的，有三辆小货车呢。
老板还说了，等他熟悉得差不多，能上手了，就再买一辆车给他开，不过他没打算干到那时候。
也因为少了一辆车，所以邢立骁虽然驾龄很长，但入职后一??x?直没分到车，跟着老板堂哥到处跑。
老板堂哥小心思不少，本来按照公司规定，个人接到的业务，公司也要抽成，毕竟车是公司买的，油费也是公司出。
但老板堂哥经常私下跑单，老板让邢立骁跟他的车，也有找人看着他的意思。
同时老板堂哥心机又不深，估计没把刑立骁这个外人放在眼里，前几天还装一装，第三天请他吃了顿饭。
饭桌上，老板堂哥半是威胁半是利诱地对他说，只要他不跟老板告状，他跟车期间接的私单，都分他十块钱。但要是他不识抬举，就不要怪自己心狠，他们一个亲戚一个外人，老板会信谁的话，他应该能想到。
邢立骁没有被威胁到，但他是来做卧底的，对他们堂兄弟之间的争斗没兴趣，保证说他不会跟老板告状，至于钱就算了，只要他多教教自己就行。
一通话说得老板堂哥整个人都舒坦了，后面更不防备邢立骁。
小半个月下来，邢立骁大概摸清楚了这家公司的大概情况。
这家公司接单的渠道主要有三种，一是他们有门店，而且门店位于人来人往的地段，所以附近要搬家的人，大多会选择上门下单。
二是他们偶尔会在报纸上打广告，频率真的是偶尔。
据老板堂哥所说，公司刚成立那会广告打得比较频繁，但今年生意相对稳定，频率就急速下降，基本两三个月才会打一次广告。
每次版面也不大，这时候报纸是主要的宣传方式，刊登广告价格并不便宜，尤其是那些发行量大的报纸。
为了省钱，老板就在本地有点名气，但发行量又不够大的报纸上，买一些豆腐块大小的版面打广告。
三是老板印制了一些名片，让公司里的司机每次接到单，给人搬家时散出去一些。
发的名片多了，公司慢慢就多了根据名片找过来的客户。
公司接线员接听的电话，基本来自于这两个渠道。
老板堂哥撬公司墙角的方式也很简单，他会在名片背面写下自家附近小卖部的电话，并交代收到名片的人晚上再联系他。
老板会知道他接私单，撬公司客户，也是因为有个客户上门时带来了写有号码的名片。
当然，老板堂哥最近学乖了，他不在名片上写号码了，而是准备了一个本子，发名片时会顺带着发一张写有号码的便签，并告诉对方，直接联系他价格有优惠。
所以干的时间长了，邢立骁也会想，也许老板没打算再买车，招他的最终目的，其实是为了取代自己堂哥。
而这，也能从侧面看出，对于员工挖公司墙角这件事，老板想不到合适的应对办法。
邢立骁一时也想不出更好的主意，但晚上和余兰英聊起这件事，她给出了不少可行的建议。
余兰英说：“会发生这种事，根本原因是老板让司机承担了部分销售的工作，但并没有给予足够的奖励，时间长了，司机肯定有意见，你信不信，你们公司另一名司机私底下也没少干这种事。”
公司的另一名司机是老板娘的弟弟，邢立骁跟人不熟，不太了解。
但他想了想，觉得余兰英说的猜测并非毫无根据，问道：“所以你觉得我们老板应该怎么做？”
“既然是奖励不够，那就给足奖励，比如通过司机发出去的名片找来的客户，按比例给提成，每月成单最高的司机，给予固定奖金。”
邢立骁眼睛一亮：“这办法不错。”话落又想到什么，“不过……”
司机接私单开的是公司的车，油费公司也给报销，相当于没有成本，客户给多少钱他们就能挣多少钱。
公司给的奖金，不一定能比他们接私单的收入高。
对此余兰英说：“办法有两个，一是设置一个足够诱人的奖励数额，让手下司机争抢起来。又或者成单最高的给予一份奖金，每月跑最多公司分派订单的，再给一份奖金，如果两份奖金能比跑私单高，下面司机肯定会心动。”
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