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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《北境边关生存日常》 70-80(第3/15页)
明白她话里的意思。
冰块太贵，致使冰酥的成本高昂，所以才小范围对外售卖，找几个不差钱的食客尝鲜，顺便回点本钱。
这等法子，唐宛往日推出新品时，也用过几回。
“那你怎还不收我的钱？”他奇道。
唐宛却淡淡一笑：“如今才入夏，真正热的时候还没到。我在想，若能每日都吃上一份这样的冰酥，岂不爽快？”
赵禾满是南方人，其实家乡暑气更甚。不过他原本家境优渥，从小养尊处优惯了的，就没吃过多少炎热的苦头，这几年流落北地，对军营里的酷暑确实有些难以消受。
听到唐宛的描述，他眼睛便亮了亮。
炎炎盛夏，若真能天天都来上一碗这么好吃的冰酥，确实爽快！
念及此，他也开始觉得这主意有趣。
既然这冰难得，只需多拉拢几个老饕食客，大家一起出钱，便能助力唐娘子将这冰酥长长久久地做下去，他也能得个便利，多吃上几回。
“这个容易。”他爽朗应道，“我在营里认识几个老饕，最舍得在吃食上花钱，到时候叫上他们一块来买便是。”
说罢，他忽又追问：“可你这冰酥，打算卖多少钱？莫不是一两银一份？”
倘若是这个价格，哪怕是老饕，也顶多偶尔买上几回解馋，却未必是长久之计。
唐宛道：“一两银不过是对外的一种说辞，自不是这样算的。”
她略想了想，道：“按照各种成本来算，我这一份，怕是得卖一百文，才有盈利。”
“一百文？”赵禾满挠挠头，嘀咕道，“这价钱可不低啊。不过夏日冰块本就稀罕，怀戎县里除极少数富贵人家，寻常人根本难得一见。即便是那些人家，也多半小心俭省着用。更何况你这冰酥，除了冰难得，做法也很是新颖，味道更是没得说，别处根本没有！虽不是人人都买得起，但应该会有不少人愿意掏这个钱。”
军营里什么人都有，有人为家小精打细算，也有人光棍一条，大手大脚。相比那些吃喝嫖赌败光钱财的，花百文解暑消馋，实在算不得什么。
唐宛轻轻点头，沉吟片刻，忽而话锋一转：“若是三十来文一份呢？”
赵禾满一愣：“？？？”
三十文，怕是连买冰的钱都不够吧？
唐宛却是神色不改，缓声道：“我有个想法，请军爷参详。若每客定价一两银，做三十份，分三十天，于每日午后最热的未时送到大营门口，你们只需派人来取，回营分发给众人即可。如果当日下雨，天气清凉，还可以往后顺延。倘若今年雨水多，一两银子，说不定能包一个夏天的冰酥了。军爷意下如何？”
赵禾满愣住了。
一两银，三十份，均摊下来，确实不过三十余文一份。
原本他还想着领人到铺子里买，不过这么远的路程，着实有些麻烦。便是为着那口新鲜吃食乐意多跑几趟，总不可能日日都上门。
但她说每日准时送到大营门口，且正是午后最热时辰，还真是省去了不少功夫，还将这份冰酥的解暑作用发挥到极致。
赵禾满脑海中不由得浮现了盛夏军营中，士卒们汗如雨下的操练场景，这时候如果能来上一口冰凉甘甜的冰酥……
他喉咙滚了滚，忍不住咽下一口口水，只能承认：“这样的话，买的人只怕非常多。”
唐宛道：“只是这银子需提前支付。不过尽可以放心，我会给各位客人记账，若吃了几日便不想要了，或是因轮值等缘故暂缓派送，只需提前一日同我派去的伙计说定便是。至立秋那日，我会亲自将所有客人未用完的余额悉数退还，绝不克扣。
只是，这一两银三十份的价钱，原本就是我为团购才设的优惠。若客人到最后也没能用完，我便按五十文一份的数目折算退还。如此一来，彼此都不吃亏，军爷觉得可还公道？”
赵禾满将这事儿在心里转了几圈，不禁暗暗钦佩：“唐娘子还真是个做生意的好手，桩桩件件竟然思虑得这般周全。”
她既提前收了银子，冰块采买自然无忧，日后只需依单制作冰酥，便不愁销路。再加上唐记早食铺的名声作保，食客们自然愿意信她。甚至主动提出吃不完的钱立秋当日返还，完全抹去了客人的后顾之忧。
再者，客人如果三十份全都吃完了，合算下来才三十三文一份，但若是吃不完，单价却成了五十，无形中又在督促客人尽数购买。
实在是高明！
唐宛承了他的夸赞，又道：“若军爷能帮我在军中宣传此事，您每日的那份我便免费送给您。若客户超过百人，我便给军爷一成提成，如何？”
赵禾满愣愣望着她，这次竟说不出话来。
唐宛笑了笑：“我知道军爷不差这点钱，不过外人不得进入大营，我只能将东西送到门口，里头的事，还请军爷帮忙留心。倘若军爷肯帮这个忙，日后无论我做出什么新鲜吃食，定会替军爷留一份。”
赵禾满还有什么可迟疑的，痛快应道：“成交！”——
作者有话说：[让我康康]
第73章 开矿
唐宛忙活了一整夜, 一共才赶出制作十份冰酥的冰块。方才给赵禾满试吃已用去了两份，此刻还剩下八份。
她打算将这八份冰都交给赵禾满带回去，用作宣传的试吃品。
她当着赵禾满的面，用小锉刀将冰块一一挫碎, 盛入小陶罐中, 仔细盖好盖子, 再将陶罐放入一个更大的瓦瓮里。
那瓦瓮中盛放着一些看着稍显浑浊的水, 陶罐放进去, 水位没至约莫三分之二的高度。
“军爷路上可得当心, ”唐宛认真叮嘱道, “切莫让外层的水弄到陶罐内的冰里去。”
既然觉得外层的水并不洁净，为何又将陶罐置入其中呢？赵禾满虽然不明白她此举的用意，却没有多问，谨慎地答应下来：“好，我记下了。”
唐宛又叫人取来一个食盒，将两小坛果酱、一小罐蜂蜜和一小罐糖稀仔细摆放其中, 又用干净纱布袋装了些脆饼、花生碎等小料, 外加一篮子新鲜水果。
随后提笔写下一个条理清晰的调配方子, 逐条教他如何现场调制。
赵禾满一看便心中有数, 将方子贴身收好，他将这些东西都放上唐宛叫人租来的骡车, 信誓旦旦道：“唐娘子且等着我的好消息罢。”
唐宛想起什么，又补了一句：“倘若今日有人预定, 军爷就派人去林中营地告知我一声，我待会儿会过去一趟。”
“好。”赵禾满点头应下，这才上了骡车，一路往城外大营而去。
赵原本还有点担心, 唐宛说会在每天最热的时候将冰酥外送到军营，这么远的路程，冰会不会半道上全化了。
当他亲自带着这些样品走一遍，却发现自己完全多虑了。
直到了军营，回到火房，打开那陶罐的盖子瞧了一眼才放了心：这里头的冰沙依旧冷冽晶莹，一点融化的迹象也没有。
却又忍不住好奇，她是怎
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