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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《主母生存指南》 180-190(第6/23页)
祝明璃十分亲和，耐心解答。
虽则王音娘早先已按自己的见解给孩子们讲过一遍，此刻听祝明璃道来，却是另一番简切利落的思路，连她自己亦觉得颇有启发。
她心下不由思忖，当初族中许多人不看好她嫁入渐显颓势的祝家，可如今看来，自己活得自在不说，祝家也未必没有转机，至少有这位小妹在，不愁扶不起。
当年她择婿，本是看中祝翁的人品学问，料想其对后代教养必定严格，加之祝家郎君生得俊朗，这才嫁了过来。
谁知这“宝”还真押中了——只是并非押在她的夫君或二房身上，而是押在了祝翁亲手带大的孙女，祝家三娘身上。
正堂中，你一言我一语，说得颇为热闹。
祝明璃顺势邀王音娘加入叙话，问起她打理祝家铺子的心得，实则是想探探王音娘的虚实。
王音娘不疑有他，坦然与祝明璃交谈起来。
仅从眼下这番对答看，她条理清晰、思虑周全，确透着世家大族教养出的闺秀风范，于持家营生上并不含糊。
自然，若与真正行商的娘子相比，在营商谋划、贯通市情方面，她或许不如她们思绪活络。但能将铺子管得妥当，使进项源源不断，足以养活两位只领死俸禄、祖业不丰的郎君并一大家人，已是颇为难得了。
所以祝明璃认为，王音娘初步考核过关。
又说了一阵话，便到了用午食的时辰，一大家人热热闹闹地用了顿饭后，祝明璃回到自己出嫁前的闺房小憩。
她虽然不常居府内，但因祝家看重这位三娘，王音娘一直吩咐人将她房间仔细洒扫。
如今春日渐暖，被褥也都换成了合宜的厚度。
昨夜沈府那边递来口信说祝明璃要回娘家，王音娘便连熏香都早早备好点上，以防她忽然到府。
这般细致周到，足见用心。
祝明璃小睡了会儿，醒来后神思清明许多，复往正堂去。
此时大管事也已整顿完毕，特来细细禀报本家的情况，说得极为详尽。
等他禀报完准备退下时，祝明璃唤住了他，询问他洛阳售货的具体情形。
大管事恭谨回道：“小的此次来长安，也是想向娘子禀报此事。先前娘子送来的货品未到洛阳时，城中已有商队归来，提早贩卖‘玉汤银丝’，扬言是长安最时兴的吃食。因而娘子这批货一到铺中，顺着这股风气，很快便售罄了。洛阳人爱追新尚奇，又听闻是长安来的，更视作风尚。小的动身时，铺中存货早已卖空。此番前来，也是替主家问询娘子，后续当如何安排？”
先前祝明璃往洛阳本家寄信时，并未直接寄给郎主，而是托给了当家主母。因为她认为，这般“小生意”若直接和府上郎君对话，恐被看轻。
不过因为昔日祝明璃曾随祝翁在本家住过一段时日，那边对她颇为熟悉，因而她的来信颇受重视，并未因事小而不为，很快便在本家糕肆中腾出一角，按她信中所嘱，挂出“长安时新”招牌以及沈令仪画的宣传画等，售卖此物，销路果然极好。
祝明璃当时信中只言“探路”，未提分成或是酬劳。按常理来说，售货所得一般尽归本家，算作帮忙的谢礼。
但明眼人都看得出，京中祝三娘怕是有心经营这些，若长久做下去，定有赚头。
她既说是“探路”，便不会只卖这一样，应当还有其余新奇货物。长安与洛阳相隔甚远，若无可靠之人代为经营，终究鞭长莫及，既是本家亲眷，想来也愿与自家搭伙。
只要头脑清醒，便该明白其中关节。洛阳祝家想，祝明璃既然未提分成，也可以看作是留有余地，容他们斟酌。
于是本家便趁大管事上京之便，让他来探探口风。若祝三娘果真有深意，想做的是这类新奇的、只需本家帮忙看顾销售的营生，那边自是乐意。
横竖是自家人，分成皆可商谈，即便不为牟利，单为与京中这一支维系情谊也是好的。毕竟祝三娘嫁入沈府是高嫁，日后保不齐有需互通照应之处。
两家书信往来不多，字数亦有限，可这隔空的心思已转了几转。
祝明璃听大管事如此说，便猜到了那头的意思，于是开始旁敲侧击，从大管事口中套问细节。
她先了解那边主事人的情形与想法，又细细问了铺面状况。
眼下已经试探了市场，知道洛阳跟风快、客源足、消费力强，确实是设分号的良地，那么店肆选址、管理模式、人手安排、字号经营等，便需一一细商。
洛阳本家那边，也不能再是“随意腾个位卖卖货”那般简单了。
既然本家派大管事前来，显然是信任他的能力，祝明璃便决定直接与他商议。
其实她在年节寄货去卖时，就已开始思量设分号之事，不时写下些章程条理，如今早已理顺。
她一面说，一面将所拟条目交予大管事细看，免得他记不周全；同时也要给洛阳本家去信，将这些事一一敲定。
先前“探路”所得的进项，无论本家是要推辞交还，还是留下作酬劳，她都不计较。但往后既然是正经合作，出了多少货，便该回多少利，账目必须清楚，万不可有疏漏。
头一家设在洛阳的分号，仍先从食品做起，打出名气后，书册、报刊、针织品等皆可发往此处，形成集存货、中转、交易于一体的货栈。
若运气好，生意做大，再以洛阳向外辐射，一层层铺展开去，方能保结构清晰、条理不乱。
因而从第一步起便需极细致，把前路铺稳了，往后才走得顺。
祝明璃与大管事商议时并未避人，因而方才他禀报时在场的祝大祝二、王音娘此刻也都在旁听着。
祝大对数目算术不算擅长，听得有些晕眩。祝二虽然在行，却又听不出话中机锋、暗示往来与经商门道。
唯有自幼在家便接触这些、嫁入祝家后又一手打理所有产业的大嫂王音娘，听得真切明白。
她坐在一旁，不时插几句话，或缓和气氛，或帮祝明璃推一把、套些话。
待到祝明璃定下合作意向，开始商议具体选址时，王音娘更是听得专注，不时点头。
她于此道也算有经验，当初为祝明璃准备嫁妆，书肆那间铺子便是她挑的。她看准那地段邻近学馆与国子监，握在手中不愁客流，无需费心经营亦有稳定进项，无论祝明璃嫁过去是什么态度，都能托个底。
此时听祝明璃细问洛阳情形、斟酌选址，她时而出言附和，时而补充一问，气氛倒也融洽。
直到祝源祝清听得眼神发直时，这边才将初步事宜议定。
自然不能单凭大管事回去传话便作数，还须双方书信往复，细加商榷，最终落定章程——至少也得半年光景。
祝明璃并不着急，因为这半年内，她肯定已经将长安的产业整合了。到时候长安分号设下，正好和这边对接，正是水到渠成，刚好卡上时间点。
初步商量完，见大管事面露倦色，祝明璃便道：“既如此，还是要劳烦大管事回去后，代我与那边娘子细商，再定具体章
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