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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《主母生存指南》 150-160(第9/15页)
为首的那名婢子答：“回娘子，尚可。”
此时女工属于女子基本技能，纵是仕宦人家女子，也要精心学习。她们时间多，有更多机会接触精美绣作，所以技艺高，甚至有可能自创技法。这群人与底层女性不同，后者要忙农活、忙生计诸般琐事后，才得空闲为自己和家人缝制新衣，自然不会追求时尚。
不过即使仕宦人家女子手艺不错，也不意味着会自己裁衣。好些的门第府中有绣娘，次一等的，也会送至绣坊去。若是对绣娘没那么挑，布帛肆也能提供服务。
裁衣绣花，算是时下最卷的行当之一。店内的四人比不上专精此道的匠人，所以只能算“尚可”。
最优解当然是布帛肆配上顶好的绣娘，裁量缝制一条龙，销路自然便上去了。可顶好的绣娘也不会来此做活，毕竟身价全然不同。
综合下来，只能从店本身下手。先“改头换面”，让店内布匹瞧着更吸引人。
祝明璃径直绕到柜台后，吩咐掌柜：“取纸来。”又对侍立一旁的婢子伸手，“炭笔。”
首先，店门头就要改。
酒肆、药铺可以老旧，称一句“百年老店”反倒生意不差；但做“外貌生意”的布帛肆却不能陈旧，要雅致好看，却也不能太雅。
祝明璃粗粗勾勒出店门式样，具体设计还得靠审美积累多的沈令仪。
至于这店内，她便能出不少主意了。首要的便是光线。后世服装店灯光极其讲究，白日也要亮堂。此时没这般条件，只能倚赖天光，故而窗户定要开敞，窗棂过密的得换掉，一丝光亮也不能放过。
然后就是陈设。布帛暂时综合颜色、价位进行分区摆放，间隔要明显，这样逛起来不会太迷茫。
每个区都要进行装饰，在这方面定不能吝啬俭省。本店的价位定位意味着不单是卖布，也要包含卖购物情绪。
比如鲜亮的、轻盈的丝织品，聚成一区——即使祝明璃不认为这些只能卖给小娘子，俊美小郎君穿上别有一番风味，但顾客群体多半是那群年少爱美的小娘子，那这部分的布景就要更青春活泼、充满春意。
她依次画分区，使用帷幔、屏风、竹帘进行灵活分区，移步换景，每一区带来的体验不一样。越往里走，布料越贵，装置也更用心。
这样一分，店肆的空间岂不窄了？无妨，仍可借鉴近代商场手段。用铜镜拓宽空间感，摆件、插花提供视觉丰富感。
不过她提供的只是商业思维，具体的审美还是得沈令仪来把关。
掌柜在一旁瞧着，见娘子三下五除二便画出店内陈设，忍不住瞠目结舌。
她露这一手，掌柜虽然看得一知半解，但已十分惊奇，直觉店肆将要迎来翻天覆地的变化。
但这都只是第一步，布置分区只是为了让客人更易挑选，可真要打动他们买布，还欠些火候。
这就要拿出重磅杀手锏：导购图册。
在二十世纪，甚至是十九世纪就有类似于导购图册的出现，一直到经济极速腾飞发展前，图册都很受重视，许多家庭主妇都靠此对百货商场产生兴趣。
平平奇奇一件衣裳，摆在那儿或许不能打动人心，但若是用精美图像展现穿上有多好看，那顾客被打动的几率便高几分。更别提貌美的模特、精致的饰品加成，往往会误导客人是衣裳本身具有魅力。
祝明璃卖的不是成衣，也没有模特，但不代表不可以借鉴这种思路。
布摆在这儿，不容易想象缝制成衣能有多貌美，但若是令审美高的人进行搭配，再令画技好的匠人画出娉婷仕女或俊美郎君，就很直观了。
再画点背景衬托——这和购物杂志的手法一样，以环境给这些衣裳加成。哪怕是实体经济衰退，导购图册、杂志渐渐走出人们的视野后，这种手法还是在被采用，比如购物网站上去名贵场所拍衣服的店铺，卖的往往是一种氛围感。
计划有了，就差人了。
日后在审美、画作上用人的地方不少，总不能一直逮着沈令仪薅。祝明璃更希望她能在农事图谱、植物图鉴上有所成就。
所以她掏出随身携带的小笔记本，写下关键词：审美，绣娘？画师？官奴婢？
第157章 第 156 章 设计师苗子，寻找模特……
长安哪儿的绣娘手艺最精, 布肆掌柜定是最清楚不过的。
祝明璃将店铺规划图收好，问掌柜：“你可知城里有没有独干的绣娘，手艺极好的那种？”
绣坊里的绣娘不好挖, 自家收徒接活的又都有安身立命的根本, 不愿来这儿做雇工, 故而只能找独个儿接活的。
这般一筛, 满足条件的并不多。
掌柜在脑中过了一圈，犹豫道：“有倒是有，只是……都是宫里放出来的，赁了个小院，每月接两三件活计, 却是不愿再多劳碌了。”
圣人登基后, 放了一批掖庭的官婢出来。她们曾在宫中织锦刺绣，技艺精湛, 又善吸纳各地服饰风尚, 见惯了绮罗锦绣、奢靡气象，眼界、审美都是顶尖的。
但即使宫中制衣高手频出, 她们的地位仍然低下, 免不了昼夜劳碌, “每夜停灯熨御衣”。最后用尽心血的劳动成果穿到王公贵戚身上, 自己并无相应的劳动报酬。
那等极为出色、运气又好的, 遇着圣人大赦天下，才能“一免为蕃户，再免为杂户, 三免为良民”。这般境况下出来的，便宁可饿上几顿，也不愿再没日没夜地裁布缝衣, 忆起宫中困顿日子。
祝明璃很是理解。她本也不是要招顶好的裁缝，那是绣庄的事儿，她只是个卖布的：“无妨，你可知她们住在何处？”
掌柜便用条儿写了个地址：“她们姊妹几人放出来后，合赁了一处小院。听说有些才情，又曾为贵妃裁过衣，有些知晓她们名声的娘子也会登门。但她们接活极少。”
会没入于掖庭的官奴婢，往往都牵涉重罪，出身反而不会太低。年幼时家中光景不错，读书习字，有才情也是常事。还会为戍边将士缝制戎衣，写下《袍中诗》《金锁诗》这等传于后世的篇章，于历史上留下痕迹。
面对她们，祝明璃便不能以照拂济慈院孩童那般方式招雇了。
“我明白了。”她收下条儿，心下琢磨起来。
临走前交代掌柜：“过几日我会寻匠人来修整店铺，你须提前告知客人，这段时日要闭门重整。扯布时可多赠些布头，或抹去零头，万不能因此失了熟客。”虽说客人未必贪这点便宜，但添些人情味的做法，总能笼住人心，这是千百年来都不曾改变的销售道理。
虽然看到娘子画图，但听闻真要闭店修整，掌柜仍十分讶异，小心劝道：“娘子，店里生意不差，若闭店一段时日，只怕要亏不少。”
本店开了数十载，一直安稳度日，忽然拨给出嫁的娘子作陪嫁，对方大半年没动静，某日却亲临道要闭店大改，任谁都会忐忑。
祝明璃看出了他的担忧，只是道：“到时我会让一位叫秀娘的娘子来寻你。她是祝氏书肆的管事，你听她安排便是。”经过书肆、阅览院的装修，秀娘已经拥有了丰富的经
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