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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《主母生存指南》 50-60(第8/16页)
住话头，拉回正题：“我问了有十三名学子，他们给我的答案我都记下来了。”
她将自己记的单子递到祝明璃面前。
排在第一位的和祝明璃想的一样：灯油。
白日里记不起，夜里熬得时间太久，又想将书本照得清晰点，便同时点好几个灯，灯油烧得快。一旦见底了才后悔，十分不方便。
与之相伴的便是火石、火镰，虽人人都有，但粗心大意的随手一放，夜里光线昏暗，很难找到。只能趁着隔间还未睡下，厚颜借上一用。
垫肚子的糕点位居第三，不过如今书肆开始售卖粉丝，倒是解决了这个问题。但秀娘提醒道：“娘子，虽此物可饱腹，但有时看书写字时并不是真饿，只是想稍微垫垫肚、磨磨牙。备点果脯蜜豆，想必也好卖。”秀娘说得很委婉，其实就是说有些学子晚上吃东西并不是饿，只是纯馋。
这倒是祝明璃没想到的，很好解决嘛：饼干、芋头片山药片往这边送点。果脯蜜豆这种甜食长安到处都有卖，本坊也有，人家犯不着来这个小店顺手买。
其余就比较零散了，有夏日急需的驱虫艾草、醒神的熏香、水土不服止痒的膏药、安神药丸、沐浴时才发现用完的澡豆……甚至还有一个学子说需要墨锭。虽然笔墨纸砚常备着，但夜里昏暗，时常不注意把墨锭摔了，用惯了好墨也不愿在坊里随便买一根凑合，只能等第二日去东市购买。
有些与祝明璃想的有重合，有些是她没有顾及到的，
她看完，在自己的单子上添改勾勒，获得了一份清晰的货品清单。
秀娘在一旁看着，颇觉有趣。
却不想祝明璃猛不丁地抬头：“秀娘，你平日夜里可忙？”
秀娘愣了一下：“自然是不忙的，闭坊后洗漱一番便回房了。”出门行商时养成了晚睡的习惯，有时看会儿闲书，有时胡思乱想一会儿，有了困意才睡下。
祝明璃也不跟她弯弯绕绕，直接问：“那你可愿意守着铺面？我准备把大门改一下，留个小门，不容人通过，但可做交易。若晚间有学子急用，也能来铺子里买买。”
秀娘没想过娘子想从这种地方下手，不解其意，只是惊讶。
祝明璃便细细解释：“平日里货架放书肆里，写着‘夜读行方便’’的字牌，他们来来往往自会有印象，若是想起来学馆所缺之物，自会进店捎上。但若是想不起来，闭坊后店肆关闭，他们无处采买，便会想起白日所见，来本店试试。”
“我们只能谋薄利，断不会因此发大财，攒的却是人心。你想想，若你是学馆生徒，苦读至深夜，亢奋难眠，才想起白日饮了浓茶，偏又没备上安神膏，着急之中，忽然想起这间小书肆，连忙来买，心中有何感想？”
秀娘不确定地回答：“……必觉此书肆思虑周详，温暖妥帖，如同雪中送炭。”
“正是。有些营生，讲究的是情分。尤其是学子心性纯良，一旦念着这份好，日后自会多来光顾。”到时候别的书肆有的书，他们书肆也有，学子自然会来他们书肆买。
秀娘脑海里一直想着祝明璃勾画的场景，品过味儿来：“娘子所言极是，我以前从未想过。”
祝明璃这才赶紧补充道：“若你有意，我自然是要给你涨工钱的；若嫌辛劳不愿做，也没事儿，不必担忧我介怀，我再去雇一人手便是，只不过后院得给他腾一间房。”
秀娘立刻应下：“娘子哪里的话，我被休弃后回长安，全靠书肆收留。自幼在此长大，对书肆的感情不输娘子。它能经营得好，我比谁都欢喜。横竖夜里闲着，守着铺子正好。”
祝明璃见她表情不像作假，便笑道：“那成，我去寻个铜铃，给你挂在房内，绳结落在大门外。到时你在屋里守着便成，客人来扯线，你便知晓，免得冬日在店前守着受冻。”
娘子考虑如此周道，秀娘还有何不满的，只觉得自己运道极好，怕是用那桩烂婚事换了个极好的主家。
她又问：“那这些货物当如何准备？”
祝明璃早已想好，且这事儿非秀娘做不可：“你走南闯北，经验老道，买货还得倚仗你。比如这墨锭，东市最好，你可去东市多购几块儿，讲价买入，再以东市同样的价卖出即可。”这些学子好面子，不会还价，秀娘却不一样。如此低买平卖，赚点小利，全用来攒人气。
“其余如澡豆、灯油等寻常物件，便要靠你搜罗了。货郎、走货商、商行……只要品质过关，都可买点。我们不靠这个赚大利，但薄利多销，只要销路打开了，日后学子需要什么，对你一讲，咱们就‘进货’做买卖。”
这就是学生小卖铺加代购的雏形。
第56章 第 55 章 冬至前的安排
书肆有了初步规划, 具体执行起来还需一段时日。秀娘挑选买货，打木架，改大门……所有的计划定下来后, 得先把单子交到祝明璃这儿过目, 确定价格合适才能支取银钱。
虽然祝明璃认为她定下的流程已足够简单, 本人又不会拖拉着不给审批, 但即便如此，等到一切尘埃落定，已是冬至后。
所以接下来的时间便清闲不少，只需偶尔过问书肆改造进度便可。
冬至在此时又叫“小岁“、“亚岁”，朝廷会给假七日, 期间祭天、举行酒宴、群臣朝贺、诸州及诸藩贡进贡物、交付有司、歌舞作乐等等, 十分热闹。
祝明璃并非朝官，无需参与祭天这等大典, 但酒宴怕是很难躲过。如今沈府有了能主事之人, 七日休沐必然会有一堆人下帖，祝明璃怎么都要代表沈府去露一下面, 好在估计不至太过劳累。
冬至前, 糕肆又要像重阳那般, 上新吃食, 赚一波节假日流量；杂嚼铺的零嘴由作坊稳定产出, 后院的灶稍微空闲出来，也可琢磨些吃食冬至卖；整整七日，官员们或忙碌或闲散, 酒宴少不了。众所周知，社交场合很难吃饱，“外卖”便派上用场了。
此时不像她那个世界的宋代时, “外卖”行业发达，毕竟这是和商业经济紧紧挂钩的。普通仆役也就在坊间为主子买吃食，全靠腿，东西市虽可送宴席，但节日繁忙，这波红利很难完全抓住。
这些时日，祝明璃手下的车夫和仆僮都练出来了，对各坊路线、各府位置、人流分布了如指掌，俨然是一支专业的跑腿队伍。
她在纸上写下自己的规划：若杂嚼铺子要抢热食生意，送餐上门，那就留在杂嚼铺听令，甚至可以坊间四下接单，速度更快些；若没在节日前准备好，那就去东市寻机，只赚这份配送费。
赚钱经营的事规划完，沈府内部也需操持一番。
马上近年关，各州府进京叙职的人不少，她得提前去问问沈母，有何遗漏的亲戚需要送礼的？万一沈母娘家人进京，哪怕是旁支的某外甥，也是个交情。大家族盘根错节，情面功夫总要做到位。
若来客众多，少不得还需她主持一场宴席，这便颇为耗费心神了。不过好处也有，沈府办宴，能请的都请，社交关系得到维系，她就不必再各府参宴奔波不停了。
不想还好，一想事情一大堆，祝明璃看着自己的笔记，默默叹了口气。
算了，先抓紧时间去田庄
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