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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《娇气包死对头竟是我夫郎》 90-100(第10/15页)
不想过多干涉舒乐的决定。
孟云铮则是这些年一心读书科举，对经商一事本就不是特别擅长，家里的铺子一直都是白瑾在打理。
没多久，白瑾和舒乐初步定下了合作方式：白瑾提供宅子和采买原料的资金，舒乐提供方子和人工，所有制好的香皂在胭脂铺售卖，除去本钱外，舒乐得七成利，白瑾得三成利。
待选好宅子，定好香皂售价，就可以签订契书了。
舒乐笑眯眯拿起酒杯：“日后我们就是合作伙伴了。”
白瑾抿唇一笑：“还望舒老板多担待。”
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趁香皂现在名声正盛，售卖的事不宜推迟太久。
幸好舒乐和韩靖川早就有先见之明开始做新的一批香皂了，但即便如此，用冷制法制作的香皂仍要等待10天左右才能完全熟化。
为此韩靖川想了个办法：预售。
先把胭脂铺要卖香皂的事宣传起来，不仅可以起到吊胃口的作用，还能根据预售量决定后期制作数量，调整销售策略。
舒乐和白瑾商讨了一下，把香皂分成了三个档次：一等品就是在品百味当作赠品的那种，算上人工和精致包装，巴掌大的一块成本约为1两，售价就定15两；二等品是没有特殊造型的，普通包装，成本约为600文一块，售价6两；三等品是热制法做的香皂，制作周期短，但外观粗糙，保湿效果差，清洁力强，适合稍有余钱的平民百姓用，根据大小不同成本在50文至150文之间不等，每块售价在150文至500文之间。
这个价格可谓是赚足了富人的钱。
将来还可以做限定款、定制款，卖得更贵。
在这期间，韩靖川和舒乐已经想好了日后让谁做香皂。这个方子他们同样打算尽可能守着不外泄，那无论雇佣何人都没有自家人靠谱。
韩靖川：“就让小溪做吧，他肯定愿意来府城。香皂做的虽慢，但一批可以做不少，短期内他一个人应该就够了。”
村里淀粉厂现在基本不需要韩小溪做什么技术指导了，此前他要忙着写田间管理手册，现在应该空出时间了，正好给他找点事做。
接到韩靖川的信，韩小溪高兴地一蹦三尺高。
这段时间他一直对面馆里的那位姑娘念念不忘，正愁没有理由去府城呢，韩靖川的来信太是时候了。
至于香皂是什么，等到了府城就知道了，左右他二哥不会害他。
韩家人听到韩小溪要去府城给韩靖川和舒乐帮忙，又是高兴又是担忧。
大伯娘：“好好听靖川的话，别给他添乱知道吗。”
“哎呀娘，我都多大了，您怎么还是把我当小孩子。放心吧，我一定帮二哥把活干好。”
韩小溪当晚就收拾好行李，次日一早迫不及待向府城出发了。
另一头白瑾得了舒乐的意见，一边在胭脂铺宣传即将售卖香皂的事，一边挑选适合制作香皂的宅院，因为舒乐要负责指导香皂的制作，他打算找个离品百味近些的位置。
香皂可以买的风声一出，去胭脂铺询问的人络绎不绝。
“掌柜的，我家小姐要三块桂花香皂、三块梨花香皂。”
“这位小娘子，香皂要过些时日才能有，现在可以先下定，但一等品每人只能买2块。”胭脂铺掌柜指着柜台里的香皂样品道。
只见柜台里划出了一块区域，整齐地摆放着各式香皂样品，精致的很。
“才2块？”丫鬟皱眉，她家小姐可是说了要自己留两块，送母亲、祖母和手帕交一人一块，2块怎么够分？
掌柜陪着笑脸：“香皂制作不易，还请小娘子多包涵。”
这时，一个仆役打扮的人走上前，指着杏花样式的香皂道：“给我家少爷留两块一等品。”
掌柜拿出纸笔一一记录：“好嘞，一块香皂10两银子，两块请付定6两。”
仆役没犹豫，直接付了银子。
丫鬟扫到掌柜的纸上已经记了十几个名字，定一等品、二等品的皆有，便问道：“有这么多人都定了？”
掌柜：“是啊，东家说了一等品先接20块，多了怕做不完。”
丫鬟一听急了，立刻定了2块桂花皂，付了定金。
短短3日，胭脂铺就预售出去了20块一等品、30块二等品共50块香皂。这个量已经需要做很久了，而且首批限量才能保持香皂的神秘色彩，韩靖川和舒乐决定今年一直让香皂走饥饿营销路线。
没有定到香皂的下人很是焦急，生怕回去受到责罚，别家小姐有，自家小姐却没有，将来赏花宴上谈起来，自家小姐颜面何在？
掌柜却也没有办法，只得让还想买的人过些日子来看看有没有多的，说不定来得早能抢到。
韩小溪前几日已经到了府城，被舒乐领着去了做香皂的宅子。
宅子不大，但麻雀虽小五脏俱全，无论是做做香皂还是住人都够用，韩小溪日后住在这里就行。
舒乐：“你看要是觉得有什么缺的就告诉我。”
韩小溪不关心住的地方，他想马上开始干活，跃跃欲试道：“乐哥，这屋子挺好，你快教我做香皂吧。”
舒乐笑笑，也不耽误时间，直接开始教学。
韩小溪脑子快，不出三天已经基本掌握了独立制作香皂的方法。
除了预售的单子外，他又陆续做了5块一等品10块二等品，以及20块三等品现货。忙起来甚至晚上都不能睡觉，但他乐在其中。
辛苦有了回报，香皂正式开售后做好的现货也被一抢而空，甚至舒乐以为不会有什么人买的三等品都卖光了。
胭脂铺又收了不少订单，韩小溪的工作量已经排到了入冬后。
舒乐给韩小溪发了工钱，一天工钱按100文算，并奖金5两。
韩小溪捧着银子笑开了花，他要把银子攒着，将来给面馆姑娘当聘礼。
舒乐和白瑾翻着账本心满意足，虽然这批香皂卖得银子不算特别多，但利润足够高，这笔买卖十分划算。
韩小溪安心在府城做香皂，闲暇时就去面馆吃面，没多久还真得了人家姑娘的青睐。
韩靖川每日忙于课业，并未注意到韩小溪的异常。
等韩小溪大晚上跑来找他，一脸害羞地说想找媒人去面馆说媒时，韩靖川惊地手一抖，摔碎了砚台。
作者有话说:
抱歉，今天太忙了，晚了点。
第98章 第98章说媒[VIP]
韩靖川把碎了的砚台捡了起来：“怎么突然就要说媒, 会不会太快了些，人家姑娘对你……有想法吗。”
韩小溪结巴道：“不快了，我年龄也到了。她、她、她对我, 应是也挺、挺满意的。”
韩靖川好奇：“你知道人家姑娘姓甚名谁了吗，怎么就知道她对你挺满意。”
算算日子，韩小溪这回来府城才一个多月
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