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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《咸鱼美人嫁给卷王厂长[七零]》 180-190(第2/30页)
压迫。
许多人都无法接受，轻松工作换来的工资，需要劳累工作才能换来。
所以双方谈崩，梁秋润放弃改革，离开肉联厂。而肉联厂上到领导，都选择安于现状。
对于此，梁秋润只能选择接受，或者说是冷眼旁观。
看着他们安于现状五年，或者是八年，然后集体下岗，这才是最后的结果。
他知道，并且能看到，但却是无能为力。
而宏泰现在的情况，和肉联厂很像。无非是肉联厂是公家单位，而宏泰是个体单位，个体单位想改革存活下来，也不容易，但是比公家单位好。
你若是不合适，那就换一个合适的来。
本质上还是铁血手段，够狠心，福利也够好，产品质量够硬，销路够好。这才是单位存活的本质。
当了十几年厂长的梁秋润，他比谁都清楚这些点。
梁秋润看着那些磨洋工的工人，他冷静道，“因为大多数人都只能看到眼前的利益，而现在他们磨洋工就能换取同样的工资，谁还会愿意去辛苦付出呢？”
“不过也不怪他们。”
“因为工人拿的是工资的钱，他们操心的也是工资到手没到手，单位未来会不会倒闭，会不会下岗，都和他们没有关系。”
江美舒心说，她当年何尝不一样啊。
为了转正拼命加班，但是真正转正后，她也会和其他同事一样，摸鱼，磨洋工，盼着下班的时间。
没办法，这是人性。
正当他们说话的时候，乔家辉过来了，他脸上带着几分果决，“你若是当厂长，宏泰的一切事情都听你的，我只拿分红。”
梁秋润敲了敲桌面，“我不要工资。”
乔家辉愣了下，“那你要什么？”
“我要分红。”
他冷静的叙述，“我和下面的工人们一样，都拿计件工资，下面的工人们做的多，就拿的多，对于我来说同样也是，如果宏泰卖不出自行车，那我就不拿工资，如果宏泰能够卖出自行车，我就拿分红。”
“我要想自己的收入高，我势必要把宏泰扶起来，这样，你也不用担心，我对宏泰有任何甩手不利，或者说是看着它倒台。”
乔家辉很心动，但是他做不了主。
“这件事我要和我爸商量。”
“我虽然是宏泰的老板，但是我不管事，一切都是由我爸来做大决定的。”
梁秋润嗯了一声，“你可以去问。”
他思索了下，“对了，我们也可以注资追加股份，连同我个人出力的股份合在一起，一起去问问吧。”
梁秋润看完了宏泰之后，他深知如果把宏泰好好的做起来，市场范围会很广。
现在全国市场自行车都需要车票限购，自行车供需不足。除此之外，大部分市场被永久和凤凰，两个牌子所占据。
他们太贵了，导致许多人就算是攒钱也买不起。
所以在这个年代，结婚能有一辆自行车，那是所有人羡慕的事情。
而梁秋润看重的不是上方市场，而是中间的市场。宏泰的定价只要在一百二到一百四之间。
在质量不太差的情况下。
宏泰自行车几乎能横扫自行车的整个市场。
因为便宜，因为质量差不多，这两点就足够满足太多人的需求了。
所以，梁秋润才会提出注资这一说法。
只是说完后，他倒是有些忐忑，没和爱人提前商量，不知道对方会不会答应。
“江江。”梁秋润有些紧张，想要事后弥补，“抱歉，我之前没和你商量注资的事情，我也是刚才临时想到，这才给的提议。”
江美舒倒是看的开，“我之前做生意也没和你商量啊，还不是做了，你不照样是支持我的？”
“老梁，你这么看好宏泰吗？”
梁秋润嗯了一声，见乔家辉还没过来，他便低声道，“我看好的是宏泰吃下，中低端自行车市场。”
“这个市场很大的，我们不去和最顶端的那部分竞争，我们只需要吃下中低端市场，就够宏泰存活下来了 。”
江美舒听完，她有些震惊，“老梁，谁和你说的这些？”
梁秋润的这个模式，其实和后世的商战拼夕夕一模一样。
在狗东和黑猫还争的你死我活的时候，拼夕夕横空出世，横扫各大市场，抢占份额。
它之所以能做起来，就是因为便宜，它主打一个中低端市场，或者说是低端毛票市场。
但是尽管是这样，它还是做起来了。
在他们所处的这片地方，太多普通人了，太多穷人了，在大家都没钱却还有买卖需求的情况下。
拼夕夕就做到了绝杀。
便宜，质量还凑合。
算是满足了普通人的需求。
而梁秋润所说的这个模式，可以说拼夕夕是一模一样的。
面对江美舒的询问，梁秋润笑了笑，“我以前喜欢看领导的自传，我记得一句话，农村包围城市，农村不光是农村，它代表着一个特定的词，一个贫苦却有需求的那一类人。”
“这一类人不可磨灭，而且还占据着特大范围。”
“就像是吃肉一样，有钱人吃肉，没钱的人吃猪皮，吃猪杂，但是不管有钱还是没钱的人，都想吃肉这个欲望是不会变的。”
“同理，我们也可以放在自行车上，有钱人追求牌子，追求质量，追求好看，所以凤凰牌自行车大家趋之若鹜，但是这片土地上，更多的是没钱的人，他们也需要自行车，这个交通工具来上班，来出行，但是因为凤凰牌自行车太贵，他们需要攒几年甚至更久的时间，都不一定买得起。”
“而这里很显而易见，中低端自行车市场还是空白的。”
“自行车紧俏限购，也限制了自行车单位的发展，公家自行车单位产量受限，在未来私营自行车厂子势必会崛起。”
这是梁秋润能看到的未来。
所以他才会和对方说，以人和金钱注资宏泰。
他需要在宏泰最为弱小的时候，拿下更多的股份。
梁秋润从来不做没有准备的仗。
从开始出去学习的那一天，他便在尽力了解，私企，个人单位里面所运行的模式。
而这些不过是开始而已。
江美舒听完，她眼睛里面冒星星，“老梁，你好厉害。”
“我只能说，大佬就是大佬，任何时候都会过的很好啊。”
像是梁秋润想到的这些，她从来都没想到过，她就只会循规蹈矩，按照上辈子的经验，倒货来卖。
但是其实江美舒知道，这不是长久之计，因为东一榔头，西一棒槌，今天卖这个，明天卖那个。
没有厂，没有产品，注定他们不可能做大做强。
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