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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《“骄”滴滴》 30-37(第7/9页)
，掌柜的便过来迎道：“客人瞧着面生，可是第一次来？要些什么您与我说，我们这儿今日还有举人老爷爱用的薄荷木牌，佩在身上保管您文思泉涌、福气盈门啊。”
未曾料想木头牌子竟能被夸大至此，訾骄忍俊不禁地笑了声，而后问：“真是举人老爷爱用的样式？可否给我瞧瞧？”
“好嘞。虽和举人老爷用过的稍有差别，但都是薄荷香的，效用都是一样的。”掌柜的倒还算实诚，边说边从柜台上拿过木牌给他。
訾骄接过来仔细翻看，牌子是掌心大小，下头坠着穗子，拿至近前的确能闻到清新的薄荷香，唯有木牌上的图案与他们的不同，是常见的鱼跃龙门纹样。
“什么价钱？”
掌柜的答：“四十文。”
比庭竹坊与新燕阁卖的还低两文钱。
訾骄神态自若地递还木牌，垂目不好意思地笑道：“薄荷牌确实很好，然而今日出门得急，未带够银钱，我下回再来找掌柜的可好？”
“无妨无妨。”掌柜的见他衣饰清雅讲究，言谈妥帖有礼，只当他是文人学子，热情道：“公子若喜欢，下回可多带些友人过来选选。”
訾骄点头应承，随后便同娄琤继续往木头铺去。娄琤侧首看他，见他并无丝毫着急忧虑，不由问：“骄宝不担心吗？”
“这有什么？给木牌染上薄荷香本就是极简单的法子，如今又多了举人老爷爱用的名头，会有其他商铺跟着做也属寻常。”訾骄唇边含着笑，眉梢眼角盛着轻松闲逸，“放心罢，无大碍的。”
第36章 小师父 半眯起的眸中有熠熠光亮
跟着做薄荷木牌的不止方才那一家, 訾骄和娄琤去木头铺的路上又陆续遇到了另外两家，訾骄都凑热闹般上前问了问。待进到木头铺，便见奚犀正在和自家爷爷嘀咕什么, 面上还有些许烦恼的样子。
訾骄奇道：“可是谁招惹你了？如此不高兴。”
奚犀见他们二人进来, 连忙手脚勤快地泡上茶, 欲言又止好半晌后道：“外头有好些铺子学我们做薄荷木牌卖，他们、他们怎么这样？”
訾骄坐到桌边，听了他的埋怨轻笑一声, 果真还是个半大小子, 于买卖之事不甚了解，“做生意原就是这样的，哪样东西卖得好、名声响, 大家便争相制作出售此物。你看那些据说是从上京、都城传过来的极受欢迎的物件、吃食, 除去有独家秘方或技艺的, 哪一样不是多家商铺在卖？况且给木牌染香是件极简单的事，做惯了饰品买卖的店家又怎么会想不到法子？”
奚犀顿时眉间堆起, 十分忧虑地趴到桌上问：“那我们该怎么办？”
“怎么办？自然是做好自己的事。”訾骄端起茶盏来浅浅尝了个味, 又嫌烫放下, 耐心续道：“同种样式的物件，数量多了就会有比较, 比较之中便能分出优劣。你觉得外头的牌子比我们的好吗？”
奚犀果断摇头，他也去看过其他商铺卖的薄荷木牌, 不知是他对自己做的东西更为偏心还是事实如此, 他直觉那些牌子都不如他们做的。
訾骄便笑着看他，“他们的与我们的何处有差别？”
奚犀顺着他的话深思，回忆起其他木牌的外形、香味、穗子，似乎都与师父他们的很是相像, 唯有——
“上面的画。”娄琤先一步说出口，把吹凉的茶水放回訾骄手边让他润口。
“对对，”奚犀当即接上，“好几家铺子木牌上头的画都是大差不差的，就是那些鱼跃龙门、金鸡报晓之类的。我看见了三两幅鱼跃龙门的图样，细处有些不一样，但总体好像也差不多。”
“因为这些图案寓意吉祥顺利，是大多会雕刻的木匠都学过且常做的，刻起来亦是信手拈来。商铺掌柜的去木匠处定做这些图样，不用再花费专程请人设计图样的钱。”訾骄喝完茶水，边思忖边道：“不过即便如此，他们的定价也只比我们的低两三文。所以若是让他们去寻画师来画几幅独属自己店铺的图样，且还要做到时常更换，想必成本会涨不少，我猜他们不会的。”
毕竟学问知识都是值钱的东西，念过书识过字的人抄书都可赚钱，更不必说请一位画师为自家店铺作上三、四幅画要花多少银两了。
奚老爷子不由点头，虽然他上了年纪后木头铺的生意逐渐差了，但这些买卖中的成本还是能算清楚的。
奚犀恍然大悟、目光灼灼地盯着訾骄，高兴道：“我晓得了，因为有小师父在，我们的图案不仅比他们的有新意，还能做到定期替换，大多人看腻了那些图样，定然更爱买我们的。”
訾骄矜持骄傲地扬了扬下巴，半眯起的眸中有熠熠光亮，“算你机灵。”
娄琤目不转睛地盯着他生动的表情，放在桌上的手指忽而拢起，极想去摸一摸他软乎乎的脸颊。
奚老头呵呵直笑，补充道：“薄荷木牌本就是两位东家先开始制作售卖，又与书院的学子们有所交情，许多学子都是认准了你们的，轻易不会改换铺子去买。”
奚犀蓦然又担心问：“如果有人抄了我们的图样怎么办？这可不行罢？”
“自然不行，要报官。”娄琤率先出声，面色兀地严肃，那些画都是骄宝日日思索出来的，怎能被他人窃去使用。
訾骄跟着笑道：“是啊，我画出的图样交由你们刻成木牌，目前便只给庭竹坊与新燕阁售卖，这都是签过契约的。盗书盗诗不可取，盗画自然也不可取，得报官的。”
“况且我们并不会一直只做此类木牌的买卖，此番有大批人找上门来定做，其中也有不要木牌反而要其他物件的人。”訾骄瞧了瞧奚犀，再转向娄琤，“我想着待奚犀的技艺再精进些，便可让他独自承担庭竹坊与新燕阁两个铺子所需的木牌制作，琤哥就专程刻来定做的那些更为复杂精巧的图样。”
娄琤毫无异议地只点头，“我都听你的。”
“我也听小师父的！”奚犀听到自己有机会独当一面，语气更为兴奋，“我得赶紧再多练练。”说罢便跳起来往自己干活时坐的地方跑去。
奚老头亦极有眼力见地随他离开，只留下两人坐在桌旁。娄琤终于有机会握住訾骄的手，真诚道：“骄宝特别厉害。”
訾骄眉目含笑神气十足，而后抽出手来拍他一把，“干活去。”
挨了一下压根不对他造成伤害的轻打，娄琤满足地起身去干今日的活计。
*
做完两批新图案的木牌挂饰后，訾骄仍旧让奚犀送去庭竹坊和新燕阁。没几日便有人发现铺中的木牌换了样子，且此前梅兰竹菊、四季花卉的木牌竟不再卖了。客人询问掌柜，得到解释说往后每隔三月木牌上都会更换一套新的图样，而已经撤下的旧图样日后若有空闲还会再做，但时间却是不确定了。
消息传出去后，有正在犹豫是否要买前一款样式的人扼腕叹息，早知这木牌竟还会更换图样，他们就该快些买下，现在都不知道从前的样式何时才会再次开始售卖，边后悔边匆匆去买下新款。那些早已买下木牌却又看腻了这几幅图样的人却觉正好，当即前去铺子购置了新的换上。
更有人素日就喜欢收集不同样式的装饰物品，一听他们会定期替换图样期待至
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