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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《大国日化1981》 140-150(第16/27页)
比的。
用钱换市场，一直到后世都是很多大企业的不二法宝。
看的就是谁能烧钱烧到最后。
周渔不可能放任他们春风吹又生的，最好的办法就是让他们直接元气大伤，再也没有翻身的可能。
她要借助的其实就是1988年，夏国的价格大闯关。
BJ和HL目前正在调试中，他们的产品是在十一月正式上市的。
可以这么说，他们真的做好了准备，燃烧了大量的经费——十一月上市，10月底他们不但在国家台投放了广告，还在各省台，各级报纸投放了大量广告。
一时间，可以这么说，只要是看报看电视的人，就会看到这两家的广告。
他们的广告突出的是两点，一个是来自于国外百年品牌，场景是国外的别墅，模特是金发碧眼的美女，强调了身份的不同。第二个就是反差点，他们的广告上说，贵的不一定是对的，物美还要价廉，同时强调了他们的卖价——香皂三毛八，洗衣粉一块四。
可以这么说，已经很久没有这么便宜的日化品了。
即便最便宜的老肥皂，价格也没下过四毛，至于洗衣粉也是如此——从最初上市，无论是哪个牌子，也没这个价格。
周渔可是搞促销出身的，当时梅树村门市部之所以可以这么快脱颖而出，最重要的就是送鸡蛋活动。
这是他们和供销社最大的不同，供销社的价格是死的，而他们是活的。
其次才是服务。
所以，周渔可太知道了，这样价格的产品做出了广告，会引起怎样的轰动了。
这事儿周渔不方便出面，甚至，王罗阳还向董方行他们传递过一次周渔很生气的话，保证对方认为自己占了个便宜。
但实际上，她早就准备好了。
周渔直接让王罗阳各要了400吨的产品，说的很简单：“我们常年的经验表示，这样的价格一定会引起抢购，东西不够会被骂的。”
对方很痛快地答应了，毕竟，他们也想的是，抢占市场。
只是他们没想到的是——10月最后一天，艾瑞克下班走在了粤东的大街上，收到了一张梅树村门市部的传单。
上面是这么写的是，推出特价产品美肤除菌香皂三毛八一块，云净洗衣粉一块四一袋。
这很正常，这不就是他们想要的，但他没想到的是，后面跟着各种产品小图片，上面写着，购买这两样东西，即可九八折购买店铺内其他产品。
要知道，没人不喜欢便宜，而且梅树村的东西本身价格就不贵，打个九八折就更便宜了，就算暂时用不到，看着这么合算，也会有不少人购买的。
这不就是拿着他们促进销量吗？
艾瑞克扭头就冲着身边的秘书骂了两句：“他们真的是太会算了！他们怎么能这样？”
但这是店铺活动，并不影响他们的利益，他们也没办法。
不过，艾瑞克的愤怒只存在了一晚上，因为第二天一大早，他就被电话吵醒了，董方行在电话里兴奋地说：“卖爆了，彻底卖爆了！”
艾瑞克或者说克拉克，他们几乎是不约而同地赶紧穿上了衣服，跑去了最近一家梅树村。
他们看到了什么，不大的店铺里围满了人，所有人都在喊：“我要美肤香皂！”或者是，“我要云净洗衣粉。”
当然，他们肯定会搭配店内其他产品的，不过比着他们的产品被蜂拥而至的人跑过来买走，这都不算什么了。
在这一刻，克拉克只觉得终于放下了心，而艾瑞克则比他还要感慨，他甚至在无人的地方紧紧地抓住了自己的头发，哭了出来——他的压力太大了，BJ需要夏国市场的成功，即便跟他们当初预想的已经完全不一样了。
但没关系，一切刚刚开始，他们有着上百年的历史，他们从来不会为一时的失败而退缩，他们终究会重新站起来的。
事实上，这两样产品的确是卖疯了，80万袋洗衣粉和320万块香皂投放在夏国巨大的市场上，根本就没撑过20天，他们是后面又补了货才够卖！
这让他们兴奋不已——他们的产品即便是在街头巷尾，也都出名了。
当然，他们知道，梅树村在这其中，也赚了不少——这么便宜的日化产品，导致很多人涌入了梅树村，带走香皂和洗衣粉的同时，也带走了其他产品。
梅树村晚上盘点都比平时晚了半个小时才结束！
蒋汉海也试探过王罗阳，“你们靠着我们挣了不少啊。你们谁想出来的这个办法？”
王罗阳自然满意，梅树村的整体销售额同比增加了30%，当然，日化类的香皂和洗衣粉肯定受影响，不过日化厂如今产品都多元化，虽然洗衣粉和香皂不行，但肥皂、牙膏、洗头膏、护肤霜却被带动了销量，更何况周渔已经免去了他们一年的入场费，算是补偿。可以这么说，大家都很好。
可他不能说，就跟不能说是周渔想的捆绑法子一样，他就笑笑：“双赢。”
从十一月开始，两样单品成为了爆款，一直持续到1988年的二月，可以这么说，BJ和HL高高兴兴过了个好年——虽然他们一分钱没赚，还倒赔广告费入场费等费用。
但到了二月，情况突然不一样了。
海市的物价突然调整，作为国营厂的海市日化率先调整了洗衣粉的价格，从原先的一块八上涨到了二块二。
这是个引子，从二月开始，各种小道消息频频传出，所有的都指向了一点：物价是真的要大幅度上涨了。
为了怕手中好不容易存下的钱毛了，不值钱了，几乎全国上下所有人都开始了商品大抢购。
原先，香皂洗衣粉卖的便宜，大家最多是五块八块的买，两袋三袋的买，但现在可不一样了。
梅树村里就听见这样的声音：“同志，来十块美肤香皂。”“同志，我要一箱云净洗衣粉！”
一箱可是五十袋！
当然，不仅仅是肥皂香皂洗衣粉，几乎所有的东西都开始被抢购了，毛巾毛毯电吹风，酱油醋胡椒面，皮鞋布鞋衣服料，甚至有人还提前给上中学的孩子买了结婚用的洗衣机和电冰箱电视机，放着总比涨价强！
梅树村每天早上早早就有人排了队，每天晚上到了下班点，还是人挨人，可以这么说，每天送来的货，没有一样能留住的，货架上都是空的。
而这个时候，几乎所有的厂家都是笑哈哈——他们的库存都要清光了。
只有BJ和HL傻了眼，物价彻底上涨，同时上涨的还有原材料价格。原先一块香皂成本三毛三，如今算下来，一块香皂成本就要五毛。一块香皂赔一毛七分钱。洗衣粉也是同样问题，一袋洗衣粉，赔五毛钱。
问题是，别的品牌，原材料涨了，售价也跟着涨了，可是他们签了合同，是不能涨价的。
一个月200吨，BJ的香皂一个月要赔将近14万，而HL的洗衣粉一个月要赔20万。
这究竟是短期的涨价？还是长期涨价？没有人能判断
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