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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《大国日化1981》 140-150(第14/27页)
对此比较感兴趣，但这是有损华美日化的利益的。”
这话就挺有意思了。
艾瑞克和克拉克都听懂了两件事——一方面，如果这么做了，对于周渔和日化行业的关系是有损的，另一方面，梅树村和华美日化并非共同体，他们是独立的，各自有着小九九。
前者恰好是两家外资最期盼的，夏国日化行业的团结让他们根本无从下手，如果可以分裂，那对他们太有利了。
而后者可就太正常了，无论是BJ还是HL，他们都有着无数的品牌，很多品牌在市场上是有竞争的，即便母公司是一家，但大家都会希望自己挣得最多。
因此，他们反而更执着了，毕竟，他们的报价只是没了利润，可不是亏钱，如果可以做到让夏国日化行业有了裂痕，顺便占据市场，这简直是太好的生意。
艾瑞克立刻回答：“但是我们的确需要促销，如果你们不愿意承担的话，我们可以自己承担这部分折扣费用。我以为，王经理，你作为梅树村的经理，更应该考虑梅树村的发展，这是好机会。”
王罗阳显然听进去了，看了他们一眼，没有立刻反驳，想了想说：“你们要做多久的促销？或者说，最少拿出来多少产品进行促销？”
这意思，显然王罗阳在衡量是否值得做了。
那么这个数量必定不能太少。克拉克给出的数量是：“洗衣粉200吨。”而艾瑞克也给出了除菌香皂的数量：“200吨。”
哪里想到，王罗阳听了以后就笑了：“你们是在闹着玩嘛？洗衣粉500克一袋，这就是40万袋。香皂125克一个，也就是160万块。”
“你们知道梅树村的销售能力吗？这些东西又是这么低的价格，不够卖一个月的，我不可能答应。”
他站了起来，“要不今天就先到这里，你们可以商量一下，然后再给我回复。我希望有更长久的合作。否则的话，我们还是按着常规来。”
BJ和HL根本没想到，梅树村的胃口这么大。不过他们也没有焦急，毕竟，王罗阳的话就代表着他很动心，只是利益让他觉得不够而已。
而他们促销自然不可能就这点东西，想要占据市场，淘汰其他产品，这是一个长期的过程——这时候，就要看谁的资本雄厚了。
所以，他们离开的时候，还是很轻松的，王罗阳回来给周渔汇报的时候，还说呢：“艾瑞克应该很高兴，还说要请克拉克吃烤鸭。”他立刻问，“你猜他们会给多少？”
周渔就说：“不管多少，咱们咬住两年时间，每年最少2000吨。而且要签订合同，写上高额违约金。你把这事儿办好。”
王罗阳连忙点头：“我会的。”不过他也有担心，他只当周渔是为了给梅树村吸引顾客，还是提醒：“周总，是不是要通知一下其他品牌，看看他们有什么促销。”
周渔摇头：“不用。”
促什么销啊，1988年要来了，水缸里放酱油，洗澡盆里放醋的日子要到了。
第146章
周渔是站在知晓历史的情况下, 同意了合作。
但是在其他的人眼中看到的是，提高了入场费用，相当于吃掉了两家的大部分利润, 为他们造成了一定的损伤。
不过, 已经列出了条件，对方同意了, 就不能再为难了，毕竟，梅树村是开门经营的，如果出尔反尔的名声传出去了, 也不好。
因此, BJ和HL并不怀疑, 梅树村为什么会同意他们进驻。他们担心的是，梅树村会不会不同意他们的促销。
只要他们降低价格, 肯定会吸引人，只要有人用了，肯定就会爱上他们的产品。
——这并非他们自大, 实在是他们认为, 这样做，自己从品牌, 历史 ，技术, 甚至是价格都无可挑剔。
毕竟, 夏国的出国热正在迅猛发酵, 多少人放弃了夏国的好工作跑去美国刷盘子，他们对于美国如此向往，对美国的品牌怎么可能不追寻？
带着这种想法, 他们也十分忧愁。
倒是王罗阳，因为周渔说要两年时间，每年2000吨。这个量着实不小，他第二次谈判前几天着急地根本吃不下饭去，嘴巴里整整四个大口疮，说话都困难。
用他媳妇的话说：“就这样，你还能说话啊。”
王罗阳一边将整理好的思路落在笔下，一边嘶嘶哈哈回答：“这样……疼……说……话……嘶……也慢。哈哈……还能……多……思考嘶……一下。”
他媳妇听了后，低头瞧了瞧自己手上的维C银翘片，直接收回去了，“那你这样还有利于工作，别吃药了。”
王罗阳都愣了，想了想居然点点头：“也对哦。”
他媳妇简直没眼看他，直接把药塞过去，“你就不知道忍住不说啊。”
王罗阳嘴疼，没说，心想：你可不知道，他们已经学会了用各种理由说服人，这量这么大，万一他们不愿意呢。
就这么着急上火着，董方行居然约他见面了。
王罗阳想了想，跟周渔汇报了一下，周渔一猜就知道了，“这是想说服你，让你同意他们的促销。应该会给你不少的好处。”
王罗阳都吓了一跳，“那我可不敢去。”
贿赂这种事儿，在夏国如今并不泛滥，但是大家也知道是怎么回事，就是损公肥私呗。
王罗阳可是周渔招聘的第一批工作人员，他在梅树村里，从一个普通的待业青年变成了独当一面的中高层干部。
在人均工资不够一百元的年代，他一个月的工资已经超过了两千块，年底还有分红。而且，周渔还许诺，等着地批下来，就建福利房，他们都是可以分房的。
说句实在话，无论从感恩的角度，还是从未来发展的角度，他没有任何理由去受贿——梅树村已经给了他在这个社会几乎是凤毛麟角的待遇，再多又能怎么样呢。
周渔说：“你不去也不接，咱们这事儿就办不成。你去就是了，等着回来，把这事儿写个说明，把钱单独存上。”
王罗阳没办法，只能去了。果不其然，不止董方行在，蒋汉海也在，两个人跟他觥筹交错，聊到最后，一人给了他五万块钱。
一共十万。
王罗阳的心啪嗒一下落了下来——他还以为多少呢。他是真怕太多了，自己理智守不住。
结果就十万，这是他两年的总收入，可谁会为了两年的收入搞砸前程啊。
王罗阳收了钱还有点不高兴——忒小看他们周总的大方了，这都不知道行情。
这也不怪他们，梅树村和华美日化发展有前途，升职有规划，待遇又高的离谱，只有往里进的，几乎没走的，谁发财会往外说啊。他们根本就不知道，华美日化发钱有多大方。
王罗阳自此也就放了心，没两天，第二次谈判的时间就到了，他就带人去了。
不过，因着心里有数了，所以嘴巴上的泡也小了不少。
谈判这种事情，谁有底气谁最后开口，梅树村作为零售商，又有前期打
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