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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《大宋广告商》 160-180(第6/31页)
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罗月止一行人在寺中漫游，大抵半个时辰之后，行至一僻静院子。
常修介绍说，这里是承天寺的客舍，有许多读书人和租不起宅子的吏员会寓居于此。寺里不收房租，仅凭他们自愿缴纳一些香火钱。
王仲辅：“进去看看吧。今日带月止来这里，一为赏景，二是想让你见一个人。”
客舍乃是座三进的宅子，一栋栋单独的屋子分列两旁，瞧着同客栈没什么两样，唯独中庭院子里有一株遮天蔽日的黄葛树格外惹人注意。
百年的老根蟠露于泥土之外，蜿蜒交错，二十余米高的参天枝桠向四方伸展，坠着满枝湿漉漉的青翠欲滴的叶片，将斑驳日光漏映在青石地上。
树下几位身着儒衫的年轻人或坐或立，远远看过去，便是一片古意盎然的风景。
罗月止看得身心舒畅，只遗憾柯乱水没有同他一起南下，否则这山寺中的一景，怕不是能永远记录下来，供世人共赏。
罗月止不由产生了些许好奇，靠过去听他们闲谈，谁知入耳的话却熟得不能再熟。
“善书不择纸笔，妙在心手，不在物也，这话说得一个字都没错。”
这不是他拿来忽悠读书人练硬笔字的话么……罗月止略感惊异，再看他们手上拿的笔，一根毛都没有，分明是他们京郊药庄子里产的铅笔！
那书生继续道：“就凭那卖笔的人能讲出这句话，再贵我也乐意买来试试。”
罗月止听出些不对来，转头看向王仲辅。
王仲辅放轻声音：“铅笔乃是北下的商船带过来的。我听你在信里讲过，此笔于京城不是什么稀罕物什，最近在南边却是物以稀为贵，炒买成了高价，一支笔卖得近百文钱。”
“百文钱？”罗月止在京城百里之内，能称得上一句耳聪目明，再往外却是鞭长莫及，对淮河以南的市场情况竟全没耳闻。
若不是此次南下，怕不是很长一段时间都要被瞒在鼓里。
罗月止皱起眉头。
如今做航运生意，成本高风险大，商人们在京城大量购入铅笔，运出京城经销转卖，摊些成本在卖价里，赚上几分辛苦钱，可以理解——
但这利润是不是吃得也太多了？
别的产品也就罢了，甚么留仙椅、猫爬架……皆不是生活必需，溢价高是常事。
但铅笔乃是罗月止专为底层百姓们准备的，为的就是解决笔墨耗资高昂、读书写字成本太高的问题，如今本末倒置，真真是岂有此理。
他刚想说话，便听人群中有一位秀才率先开口：“乐意买是你的事，但我说这铅笔定价有问题，亦是有我的道理。”
“卖家说‘善书不择笔’，这话本身是没有问题的，但既然不择笔，又为何偏要选择他们家的硬笔来使？若当真不计较器具，捡支烧火棍亦能成书，岂需花费百钱？”
“拿这话糊弄人，能挣得一时之声势，但自要官府文书仍要求墨笔书写，省试会试皆要以字观人，这硬笔便绝对成不了气候，顶多是个图新鲜的玩意儿，昙花一现罢了，待诸人兴致消退，自然再卖不出去。”
“卖笔的人但凡有些远见，便该知道，此物若想同毫笔竞争，必定要找出差异来，重塑优势，另辟蹊径。倘若坚持以己之短攻他人之长，只能是螳臂当车、以卵击石。”
“若我来看，这铅笔唯独笔芯稀罕了些，外壳使用的是最寻常的松木，笔身连个清漆都未上，入手又轻得很，整体造价绝对高不到哪里去，不如摊薄利润，薄利而多销。”
“其顾客更不该是舞文弄墨的读书人，而是囊中钱帛不丰、供不起笔墨的贫苦秀才，更有甚者，乃是寻常百姓、贩夫走卒。”
“这话说得句句在理。敢问郎君姓名？”
秀才往左一看，便见人群中不知什么时候来了个生面孔。
那说话的年轻人头戴纱帽，身着玄色圆领衫，腰系赤红鞓带，像是北方士人的打扮，皮肤却不似寻常见的旅者游商粗糙，顶着一张洁净雪白的小圆脸，斯斯文文，正笑意盈盈地望着自己。
秀才作揖：“在下黄州宋斛，宋时丰。”
他认得这年轻人身边的乃是州中王主簿，心中有了猜测，便继续对罗月止道：“拜见官人。”
不仅聪慧，还是个极有眼力的人。罗月止来了兴致：“仲辅想让我来见的，就是这位郎君？”
王仲辅也是偶然结识这位宋时丰，聊不过几句便想到了罗月止，不仅他觉得像，连何钉都说，若是罗月止遇着了这位，必定有些相见恨晚的意思。
他二人所想果真不错。罗月止一见宋时丰便觉得合心意，两人一拍即合，就着铅笔定价与经营之事畅聊起来。
宋时丰祖上世代务农，自祖父辈才进州城做起了小生意，在城南有个小摊位贩卖果蔬。宋时丰乃是家中幺子，虽自小读书，但比起科举入仕，反倒对做生意的兴趣更大一些。
可家里人仍是怀揣着养出个进士的希望，便想了个辙，掏上一贯香火钱，在承天寺给他租了个小屋子来读书，干脆叫他远离家里的经营。
“考中进士自然可以光耀门楣，但若是生意做得好，照样能叫家里过上好日子。”宋时丰与罗月止一见如故，忍不住同这位面向和善的官人诉说心意。
“我前段时日偶然结识了王主簿，方知金榜题名之士应该是怎样的才华横溢，万中挑一。我是定然没那个天分的，思来想去，还不如经商。”
这话罗月止听着可真是带劲，他忍不住从怀里掏出一本册子来，变戏法似的放在宋时丰面前，语气神神秘秘：“少年人，我看你根骨奇佳，是万中无一的经商之才，你可听说过一门‘广而告之’的生意……？”
时值七月末，黄州难得的晴天。
彼时的宋时丰并不知道，当他翻开《广告学概论》首页的那一刻，他的人生即将迎来巨大的转折点。面前这位神秘兮兮的小官人，将会把他拽入一道名为“广告”的天坑里头，一去不回头。
“做生意有做生意的好处。生意做得好，不仅可以光耀门楣、扶危济困，还能造福一方。”
罗月止说这话的时候，当真是有切身的体会：“若叫我来说，甚至有许多为官者难以企及的便捷。”
宜春竞画、茶坊推广、狸奴相亲……听罗月止将他亲手缔造的广告案例娓娓道来，宋时丰当真有豁然开朗之感。
宋时丰：从、从未设想过的道路！
懵懂的年轻人对罗月止一礼拜下：“这门生意该如何做，还请老师教我！”
第165章 整顿物价
古有孔夫子在杏坛中传道授业解惑,今有罗家小官人在黄葛树下开设“广告学公开课”。
他如今手上能拿出来的案例极其丰富，道理与故事结合讲得简单易懂，以宋时丰为首的小秀才们听得全神贯注,眼睛都不眨一下。
小僧常修也被他说得一愣一愣的,尤其听他讲到寺庙的“危机公关”,于京郊开设安养院，救济流民，实乃将坏事变成了积攒功德的好事，连连摇头赞叹。
他小声问离
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