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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《五十年代军工大院》 170-180(第16/31页)
了过来，上门洽谈业务。
牛恩久这几天在忙《鞍钢宪法》，等他注意到的时候，广告已经打了三天了。
“怎么是求购5套设备？25万设备款？”
牛恩久盯着报纸蹙眉，之前明明说好了，今年先买两套半的设备，其他的等明年再说。
这怎么一个没注意就翻倍了？设备款也从15万变成25万了？
他被气得太阳穴突突直跳，喊来秘书说：“你去把叶厂长和供销科的刘胜请来！”
秘书不敢吱声，默默推门出去了。
而刘胜这会儿正坐在叶满枝的办公室里。
“叶厂长，现在已经有省内的五家机械厂与咱们联系了，你打算怎么办啊？”
“先不急，咱们再等等。”叶满枝叮嘱道，“刘科长，你先把咱们的采购要求告知这几家工厂，如果能接受的话，就让他们等通知吧。咱们厂要开一个招标会，将这五套设备一起打包招标。”
第176章
因着采购设备的数量翻倍, 叶满枝和刘胜一起被请去了老牛厂长的办公室。
她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”
牛恩久头疼地摆摆手, “叶厂长，那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半, 解决眼前的问题, 其他的等明年再说。”
要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备, 那其他车间的日子还过不过了？
叶满枝坐到他对面, 诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半，我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。但咱只买七八万的设备, 人家根本就看不上, 给他们送订单还要被挑拣……”
牛恩久对这种情况心中有数。
罐头车间几乎每年都要增添一套设备, 之前那些设备都是他出面采购的。
有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。
但你不能因为订单小, 就给人家加码吧？
叶满枝正色道：“厂长，咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线, 再买几台小型机器。明年再次采购的话, 应该也是每种设备各一套。我觉得与其这样零星采购, 不如一口气买五套设备。咱们需要的方形罐属于异形罐, 很多机械厂没制造过这种异形罐生产线, 不愿意为了一笔订单投入人力物力。”
全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。
在很多机械厂看来, 这就是一锤子买卖。
如果她是机械厂厂长, 也不愿意为了一锤子买卖投入太多。
“按照市场行情, 五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。但这次咱们在报纸上刊登求购信息, 明确写了5套设备25万，仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。咱们一次性采购五套, 两年至少能节省4万块的设备费……”
牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”
关键是他们手头紧张啊！
叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”
刘胜：“……”
你啥时候跟我商量了？
那不是通知吗？
听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。
“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”
叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。”
“大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。”
只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。
刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”
如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。
叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。”
反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。
可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。
刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”
这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。
人家未必会被他们牵着鼻子走。
“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。”
刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”
老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。
但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。
“招标会”容易让人联想到资本主义。
尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。
于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。”
“……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。”
招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。
就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。
叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。
*
滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。
除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。
叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。
“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。
张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”
“对，我们还在报
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