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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《别问我谁是迪斯科[八零]》 110-120(第3/32页)
科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……”
姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。
别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她爱人的外甥。
狄厂长要是现在放炮，要求以后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。
然而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确实辛苦，给大家报销差旅食宿费是应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有个具体章程，不能像没头苍蝇似的到处乱撞。”
“制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。”
让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。
庄有德在心里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。
他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。
*
让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。
私下里没少说狄思科没事找事。
狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。
他们没有生活压力，也习惯了散漫度日，即使要求业务员填写拜访计划，也仍有一半的人应付了事，在马路上随便找两个店名填上去交差。
狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。
“你把这份通知交给姜主任，尽快张贴，做好宣传工作，务必让所有人都了解通知内容。”
钱运旺是前年分配来的大专生，厂里一直半死不活的，要不是新来的厂长点了他当秘书，他都想辞了铁饭碗去南方打工了。
接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。
待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可以报名当销售员啊？”
“对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要是有人有疑问，可以在下班后去厂礼堂找我答疑，5点到7点，我都在那里。”
钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。
有机会从工人编转成干部编，工人们都想抓住机会吧？
事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑来了大礼堂。
狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踊跃提问的工人。
“狄厂长，真的是所有人都能拿到销售提成吗？”
“当然，销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。”
又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？”
“就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。”
“哗——”
工人们立即就议论开了。
“还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。”
“咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。”
“你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！”
“厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？”
狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。”
厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。
狄思科打算用这些干部编制当诱饵，刺激工人们干好销售工作。
国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。
否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。
“厂长，资金回笼奖金是啥意思啊？”又有工人举手发言。
“这一点是我要重点提醒的，工人们争相当销售员是我们乐于看到的，但是大家也知道，厂里这两年深陷在三角债中，货款迟迟要不回来。所以，从今天起，所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天，市外35天，提前回笼一天，就奖励回笼资金的千分之二。市内25天，市外45天以内回笼，不奖不罚。逾期回笼的，罚回笼资金的千分之二。”
大家的注意力都放在了提前回款的奖励上，倒是没人在意罚款的问题。
要是能提前回款，一千块的货，至少能拿到九块钱提成呐！
面对高额奖金，立马就有工人跑上来报名了。
狄思科再次提醒：“大家报名当销售员可得做好心理准备啊！提前拿货是要抵押半个月工资的！”
“反正每个月只发一半工资，押就押吧！”
当天就有上百人报名当编外销售员了。
狄思科原以为要等上几天才能开张。
然而，报名结束的第二天，就有一个静置车间的女工，卖出了两千块的洗洁精。
而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁精，而是半包装的大桶洗洁精。
狄思科一打听才知道，她有个亲戚是在饭店收泔水的。
这位亲戚在市里收泔水的时候，就帮她把洗洁精推销出去了。
狄思科当即就让宣传科全厂通报了这个女工的事迹，督促大家发动各种资源赚外快。
听了广播里的内容，便有工人私下嘀咕了。
“咱们厂的产品这么好卖，供销科的业务员居然也能十天半个月不开张！”
“对啊，人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销，他们怎么好意思报销食宿费呢？”
第112章
日化厂的编外销售员们， 在接下来的一周时间里捷报频传。
尽管订单金额都不大，最多的两千，最少的只有几十块， 可是仓库那边每天都热热闹闹地出货， 厂里的一潭死水终于被搅活了。
最先拿到洗洁精订单的崔红英是从农村嫁到城里来的， 当年接了婆婆的班才有了在日化厂的工作。
因着有一帮子农村亲戚，崔红英这些年在婆家没少遭白眼。
这次响应厂长号召当销售员， 只是想赚几块钱的提成。
她婆家有五口人在日化厂工作， 单位发不出工资时，就是全家喝粥的节奏。
可是，她的农村表弟帮忙将洗洁精推销进了饭馆餐厅，再加上狄厂长对她的大力宣传表扬，终于让她在家里彻底扬眉吐气了一回。
崔红英觉得农村市场大有可
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